Egy jó értékesítő, értékesítési képviselő vagy értékesítési vezető magabiztosnak érzi magát a munkaerőpiacon, mert az értékesítési készségek keresettek és nagyon fizetettek. Ahhoz, hogy erre a szintre növekedhessen, át kell élnie a kudarcok életiskoláját, amellyel a kereskedelmi társaságok törekvő alkalmazottai szembesülnek. A siker gyorsabb, ha egy kezdő aktívan felhasználja valaki más tapasztalatait.
Utasítás
1. lépés
Szánjon egy napot szakember megfigyelésére. Néhány vállalat képezi az újonnan érkezőket az irodában, majd a helyszínre küldi őket, hogy kommunikáljanak az ügyfelekkel. Egy bennszülött vállalat falai között, ha hasonló gondolkodású emberek vannak a környéken, úgy tűnik, minden nem annyira bonyolult. Valódi munkában a lábak remeghetnek a félelemtől, a főnök hozzáállása kirepül a fejéből, semmi sem történik. Ez történik a kezdőkkel, aztán minden elmúlik, és a munka jól megy. Annak érdekében, hogy többé-kevésbé fájdalommentesen menjen át az első szakaszon és szerezzen tapasztalatokat, a gyakorlatban látnia kell, hogyan működik egy profi eladó. Semmilyen képzés nem pótolhatja a megfigyelést. Mondja el a főnökének, hogy egy napig együtt lesz egy tapasztalt kollégával. Ez elég lesz a sikeres kezdéshez. Ha látja, hogy az ügyfelek hogyan adnak le megrendeléseket, akkor bízik a sikerben. Tegyen fel kérdéseket és hallgassa meg tanárának észrevételeit.
2. lépés
Olvasson el mindent, amit az eladásokról talál. A könyveket másképp fogják fel, ha a saját tapasztalataikra helyezik. A tényleges eladások kívülről történő megfigyelése után is megtanulja a könyvekből azokat a tippeket, amelyeket alkalmazhat.
3. lépés
Számolja ki az egyes ügyfélkapcsolatok költségeit. A tapasztalt értékesítők nem reagálnak fájdalmasan az elutasításokra és a kudarcokra, mert tudják, mennyit ér az egyes találkozók, függetlenül azok eredményétől. Hagyja, hogy az értékesítési vezető 100 megbeszélést tartson vagy 100 hívást kezdeményezzen egy hónap alatt, és ezek közül csak 20 zárul megrendeléssel. Ez a szakember 30 000 rubelt keres. Egy találkozó költsége = 30.000 / 100 = 300 rubel. Vannak napok, amikor egymás után 7 ülés kudarcba fullad. De egy bölcs kereskedő így gondolkodik: 7 találkozó * 300 rubel. = 2100 rubel Nem számít, hogy ez a pénz nem igazán keresett. A havi átlagok továbbra is eredményeket hoznak. Ez a gondolkodásmód lehetővé teszi, hogy nehéz helyzetekben ne essen kétségbe. A legfontosabb dolog 100 kapcsolatfelvétel, majd 30 000 rubel. nem megy sehova. A kezdők viszont hajlamosak csalódni és motiválatlanok lenni, mert úgy vélik, hogy a balszerencse nem jövedelmező. Valójában minden találkozó a rendszer része. A rendszerszemlélet fejlesztése érdekében kérje társaitól a szükséges számokat, és tartsa be őket, amíg meg nem kapja saját személyes mutatóit, amelyekre a jövőben építeni tud.
4. lépés
Készítsen tervet pénzügyi céljainak elérése érdekében. Hagyja, hogy a harmadik lépéstől a szakember 40 000 rubelt akarjon keresni. Havi megbeszélések száma = 40 000/300 = 134 találkozó. Napi értekezletek száma = 134/24 munkanap = 6 db. Számolja ki ugyanúgy az elvégzendő munka mennyiségét. Most már nem számít, hogy néhány nap szerencsétlen lehet - ha a munkát jóhiszeműen végezzük, akkor el fogjuk érni a tervezett eredményt.
5. lépés
Legyen fejében buldózer. Ezt az eszközt két fontos mutató jellemzi: az állóképesség és a tápanyagigény. Kitartásra lesz szüksége a terv megvalósításához. Kövesse nyomon, mennyi pénzt “keresett” naponta az ügyfelekkel való találkozók száma alapján. A munka megszakításainak elkerülése érdekében figyelembe kell venni az ételszükségletet. Használja ki a tananyagok pozitív gondolatait, hogy ne veszítse el hitét a sikerében.
