Amikor a kereslet meghaladja a kínálatot, az egyedüli eladók és a kisvállalkozások kiszolgáltatottá válnak, és fennáll annak a veszélye, hogy a működő tőke hiánya miatt kizárják őket a piacról. Annak elkerülése érdekében, hogy a még el nem adott árukért fizetni kell a beszállítóknak, ki kell dolgozni egy speciális értékesítési rendszert.
Utasítás
1. lépés
Ügyfélhálózat kiépítése. Ez lehet ügyfélkör, elérhetőségekkel. Gyorsan fel kell tudni venni a kapcsolatot az összes potenciális vevővel. Ismerniük kell és támogatniuk kell javaslataikat. A kommunikációhoz értékesítési ügynökök, telefonon dolgozó vezetők vagy e-mailes hírlevelek használhatók. Az adatbázis összegyűjtéséhez használjon ingyenes eseményeket, ahol az ügyfelek kitöltenek egy kérdőívet a fontos információk megszerzéséhez. Figyelmeztet, hogy rendszeresen felveszi a kapcsolatot, de csak abban a témában tegye meg, amely érdekli az illetőt.
2. lépés
Elővásárlás az ügyfelektől, mielőtt tárgyalást folytatna a szállítókkal. Az előrendelés nem jár pénzfizetéssel, de fontos, hogy a jövőbeli vásárló kezdeményezze és kinyilvánítsa szándékát a termék / szolgáltatás megvásárlására. Az előrendelések fogadásához küldjön ajánlatot az ügyfélkörnek. Tegye külön listába mindazokat, akik válaszoltak, majd csak azzal dolgozzanak. Tehát mentse el a többi embert az adatbázisból a nem szükséges üzenetektől. Nem panaszkodnak arra, hogy felesleges reklámot küldesz, és a jövőben sem tagadják meg az együttműködést.
3. lépés
Vedd el a terméket eladásra. Megállapodás a szállítóval az eladatlan tétel visszaszállításáról. Nem garantálhatja, hogy az előrendelési listán szereplő mindenki fizeti a vásárlást. Ezért megállapodás szükséges a szállítóval. A tárgyalások során tájékoztassa arról, hogy törzsvásárlókkal dolgozik, és az árukat nem tárolják valahol a raktárban: minden a következő napokon belül eldől.
4. lépés
Tegyen konkrét ajánlatot ügyfeleinek. Kérjük, tájékoztassa, hogy az áruk mennyisége korlátozott, és a fizetési feltételek csak a megadott időn belül lehetségesek. Hozzáadhat néhány kedves apróságot a vásárláshoz, hogy az ügyfeleket azonnali döntéshozatalra ösztönözze. Gondoljon a haszonkulcsára, és adjon át ügyfeleinek szállítást, speciális csomagolást vagy ajándékot.
5. lépés
Az eladatlan példányokat küldje vissza a szállítónak. Tegyen mindent gyorsan. Ne késleltesse az árut a raktárban.
