Az eladás a leghíresebb és legmegbízhatóbb pénzkereseti módszer a világon. Vásároljon olcsóbban, eladjon drágábban - úgy tűnik, mi lehetne könnyebb? A verseny és a vásárlók vonakodása elválni a pénztől megnehezíti az eladást.
Utasítás
1. lépés
Változtassa meg a helyzetet. Csak azoknak adjon el termékeket és szolgáltatásokat, akiknek valóban szüksége van rájuk. Ne feledje - a jó eladó feladata nem a vevő megtévesztése és az elméje manipulálása, hanem az emberek valódi igényének és a segíteni akarás megértése. Azok az eladók, akik ezt a küldetésük megértését használják, sokszor gyakrabban értek el sikert, mint azok, akik elvek nélkül hajszolják a profitot.
2. lépés
Ha termékeit árulja, hívja fel a figyelmet ajándékokkal. Az a személy, aki érdektelenül kapott terméket vagy szolgáltatást, nagyobb valószínűséggel válik az Ön vevőjévé. Ha ez nem történik meg, elmondja barátainak és ismerőseinek az Ön vállalkozásáról. És egy ilyen reklám, szájról szájra, több eladást eredményez.
3. lépés
Ha hideghívást használ, figyelmeztesse az embereket munkaidőn kívül, amikor arra számítanak, vagy a titkárok biztonságosan védik őket. A reggeli vagy esti hívások sokkal nagyobb valószínűséggel eredményeznek magas eladást - meglepetésként érinti az illetőt.
4. lépés
Használja a 80/20 elvet. A statisztikák szerint csak a termékek 20% -a hozza a profit 80% -át. Lehetnek ismertebb, rangosabb vagy jövedelmezőbb termékek. Ha ezekre a termékekre koncentrál, és csak azokat értékesíti, akkor kevesebb erőfeszítéssel sokszor többet kereshet.
5. lépés
Írjon egy gyors vásárlási útmutatót a legfontosabb termékről / szolgáltatásról. Ez növeli az állapotát, és lehetővé teszi, hogy jobb munkát végezzen az ügyfelekkel. Ráadásul sok mindent megtudhat vállalkozásáról írás közben.
