Az aktív értékesítés bizonyos szempontból még művészet is. Nem mindenki kommunikálhat a potenciális vásárlókkal és nem köthet szerződéseket. Ezért olyan fontos egy jó értékesítési csapatot találni. Nos, ha kiválasztják a csapatot, nyugodtan létrehozhatja az értékesítést
Utasítás
1. lépés
A marketing felé vezető út első lépése a toborzás. Ha kis mennyiségű áru van, akkor egy emberrel is kijön. De biztos, hogy szakember. Végezzen több interjút, válasszon alkalmazottakat az értékesítési vezető pozíciójára.
2. lépés
Állítsa be az eladó / alkalmazottak fizetését. Kis fizetésből és százalékból kell állnia. Fizethet fix összeget minden megkötött szerződésért, vagy az eladott tétel értékének százalékát. Ha a második lehetőséget választja, legyen kész magasabb béreket fizetni. Különösen, ha az értékesítési vezető több nagykereskedelmi ügyfelet talál.
3. lépés
Foglalkozzon több értékesítési vezetővel, szabad ütemezéssel. Vagy az alkalmazottak otthon dolgozni. A fizetés csak százalékos. Így spórolhat az adókon, és megszerezheti azokat a munkavállalókat, akik valóban dolgoznak.
4. lépés
Irodai dolgozók felügyelete. Munkanapjuknak szinte teljes egészében az ügyfeleknek szóló felhívásokból és üzleti találkozókból kell állnia. Készítsen intelligens üzleti javaslatot. Kicsi legyen, kb. Fél A4-es lap. Ebben meg kell jelölnie termékei fő előnyeit, és árvillát kell írnia a kiskereskedelmi és nagykereskedelmi vásárlók számára.
5. lépés
Fejleszteni kell a törzs- és nagykereskedelmi ügyfelek kedvezményeinek rendszerét. Adjon meg további szolgáltatásokat számukra. Például áruszállítás vagy kiegészítő garancia. Folyamatosan emlékeztesse ügyfeleit magára. Tudja meg, mikor van a születésnapjuk. Küldjön e-mailben kis ajándéktárgyakat vagy képeslapokat az ünnepek alatt.
6. lépés
Tervezze meg saját logóját. Egyszerűnek és emlékezetesnek kell lennie. Jöjjön egy szlogen, amely legalább egy terméket tartalmaz. Hozzon létre egy weboldalt. Első alkalommal akár egyetlen oldalról is készíthet weboldalt, majd a jövőben kibővítheti azt. Hirdesse webhelyét a keresőmotorokban. Csak fehér promóciós módszert használjon.
7. lépés
Tervezzen több promóciót. Nem szükséges reklámozni a televízióban és a rádióban. Nagyon drága, és lehet, hogy nincs hatása. Használjon egyszerűbb módszereket a termék reklámozására. Futtasson promóciókat. Odaadjon kedvezményes kuponokat az utcákon. Hirdetések elhelyezése újságokban, referencia kiadványokban, az Interneten.
