Gyakran, miután hazatért a boltból, hirtelen rájött, hogy olyan dolgot vásárolt, amelyre abszolút nincs szüksége. Néhány órával ezelőtt szilárdan meg voltál győződve arról, hogy e vásárlás nélkül egyszerűen nem lehetsz boldog, és most egyáltalán nem tetszik és nincs is szükséged rá.
Utasítás
1. lépés
Számos olyan szakmai technika létezik, amelyet az értékesítőknek tanítanak. Olyan módon próbálják befolyásolni a vevőt, hogy pillanatnyi érzelmek hatására spontán vásárlásra kényszerítsék. Ezek a kifejezések kódolják az üzlet látogatóját, és teljesen felesleges dolgokat vásárolnak rá.
2. lépés
Ez drága dolog. Ha vásárol, közelebbről megmutatom. Az eladó ilyen megközelítése kissé kínos helyzetbe hozza a vevőt. Itt nyíltan kijelentik, hogy ezt a terméket az elitnek szánják, és egyszerűen nem érhető el pusztán a halandók számára. Az ügyfélnek sürgősen fel kell ugrania a természetes büszkeségre, el kell kezdenie azt gondolni, hogy ennek a dolognak a birtoklása bekapcsolja őt a kiválasztottak egy bizonyos szűk körébe. Az eladó bűntudatot próbál kelteni a vevőben. Kiderült, hogy ha vásárlás nélkül távozik, az azt jelenti, hogy megmutatja minden jelentéktelenségét. Jobb, ha egyáltalán nem reagálunk az ilyen kifejezésekre. Kit érdekel, mit gondolhat rólad az eladó. Nem tartozol senkinek semmivel.
3. lépés
Nekem is van ilyenem. Nagyon szeretem. Magam használom. Néha az eladó kimondja az igazat, és valójában nála van ez a dolog, de gyakrabban az ilyen kifejezések finom pszichológiai trükkök, amelyek hibátlanul működnek a bizonytalan és kétkedő vásárlóknál. Kiderült, hogy az eladó nem vesz rosszat, főleg, hogy jól ismernie kell a saját maga által értékesített terméket.
4. lépés
Milyen jól néz ki ez a dolog rajtad. Úgy ül rád, mintha speciálisan az alakodhoz lenne varrva. A hízelgés jól működik hírhedt és bizonytalan embereken, mások véleményétől függ. Sajnos gyakran előfordul, hogy miután hazajött és ismét megpróbált vásárolni, az ember észreveszi, hogy nem olyan jól ül rajta, mint amilyennek a boltban látszott, egy ügyes eladó lelkes pillantásai és felkiáltásai alatt.
5. lépés
Ezek a csizmák el vannak fújva. Csak fel kell tenned őket többször, és nem fognak megnyomni. Hasonló kifejezéseket gyakran hallanak nem szabványos lábmérettel rendelkező emberek (38,5, 39,5 stb.). Az eladó megpróbálja meggyőzni az ügyfelet arról, hogy hamarosan a megvásárolt szűk pár biztosan a lábára fog ülni és kényelmessé válik. Természetesen csodák történnek, de nem mindig.
6. lépés
Ezt a dolgot könnyen lehet varrni, szegélyezni, átalakítani, rövidíteni, feloldani stb. A vevő kétségbe kezd, amikor a dolog nyilvánvalóan nem az ő mérete. Nem szabad reagálni az ilyen kifejezésekre, végül egy új dolgot vásárol egyáltalán nem azért, hogy azonnal megváltoztassa.
7. lépés
Ezek a cipők, fülbevalók, gyöngyök stb. Tökéletesek ehhez a ruhához. Teljesen felesleges terméket vetnek ki a vevőre, amelyet nem is tervezett megvásárolni. A cipők mellett egy teljesen felesleges és drága táska is rákényszerülhet. Az illesztés során úgy tűnik, hogy tökéletesen össze vannak kapcsolva, és egyszerűen nem létezhetnek egymástól külön.
8. lépés
Ez a ruha az utolsó. Nincs több ilyen termék raktáron. Kiderült, hogy erre a konkrét modellre nagy a kereslet a vásárlók körében. Most nem veszi meg, és szó szerint egy óra múlva már nem lesz eladó. A találékony eladó akár tovább is mehet - előállhat egy akciódús történettel, miszerint néhány lány már hazament pénzért, és most bármelyik percben vissza kell térnie, és meg kell vásárolnia ezt az utolsó ruhát. Kénytelen azonnal cselekedni. Egyszerűen nincs idő hosszú gondolatokra. Most egy pénzzel rendelkező lány visszatér otthonról, és elfogja ezt az egyedülálló, mondhatni egyedülálló dolgot.
9. lépés
Amit keres, az már nem viselt, nem engedhető el, már nem is divatos. Ezek a mondatok akkor hangzanak el, amikor a vevő megpróbál egy dolgot, és elvileg tetszik neki, de nem szereti néhány apró árnyalatot. Például rossz gombok vagy az elem hossza. Az eladó úgy látja, hogy az ügyfél csak egy apró lépésre van a vásárlástól, ezért támadásba kezd.
