A vágyakozó vállalkozónak szembe kell néznie azzal a kérdéssel, hogy saját vállalkozását nyitja meg a semmiből, vagy vásároljon már létező vállalkozást. Ugyanez a probléma merülhet fel azok számára is, akik tevékenységük területeinek diverzifikálására törekszenek. Ha egy kész vállalkozás megvásárlásáról döntöttek, akkor nagyon körültekintően kell eljárnia a kiválasztási eljárással kapcsolatban.
Kész vállalkozás vásárlásának előnyei
A kész vállalkozás megvásárlásának fő előnye a pontosabb költségbecslés lehetősége. A vállalkozás megszervezésének ilyen megközelítésével valóban nem szükséges kapcsolatot létesíteni a beszállítókkal, az ügyfélkör kialakításához. És amikor a vállalkozást a semmiből indítja, ez a folyamat további költségekkel járhat, és időbe telik. Ezért kész vállalkozást vásárolva a vállalkozónak lehetősége van azonnal profitot termelni.
További plusz, hogy a vállalkozónak lehetősége van nemcsak jól működő üzleti modellt szerezni, hanem egy jól ismert márkát is. Ez utóbbi magában foglalja a márkához hű fogyasztói csoport jelenlétét, a márka ismertségének bizonyos fokát, ami jelentősen csökkenti a marketing költségeket.
Végül az üzemeltető vállalatnak már van képzett szakemberekből álló csapata, akik nem igényelnek hosszú kiképzést.
Másrészt a kész üzlet megvásárlása sok kockázattal jár.
Algoritmus a kész vállalkozás kiválasztására
Kezdetben meg kell határozni a preferált üzleti irányt (kiskereskedelem, szolgáltató ipar stb.). Fontos, hogy megfeleljen ismereteinek és készségeinek. Például, ha egy kozmetikai termékeket értékesítő cégnél dolgozott, és belülről ismeri ezt az üzletet, annak buktatóit, akkor erre az irányra kell összpontosítania.
Fel kell mérni ennek az üzleti iránynak a kilátásait is. Valószínűleg az üzletet eladják a fokozott verseny és az ebből eredő jövedelmezőség csökkenése miatt. Érdemes piacelemzést végezni, azonosítani a potenciális fogyasztókat és előre jelezni a keresletet.
A kész üzlet értékesítésére vonatkozó ajánlatok megtalálhatók a nyomtatott sajtóban, a szakosodott üzleti kiadványokban, valamint az internetes forrásokban. Önállóan kereshet megfelelő projekteket, vagy szakemberekhez fordulhat - az úgynevezett üzleti brókerekhez. Lehet információjuk az eladási projektekről, amelyek nem állnak rendelkezésre emberek széles köre számára.
A következő szakaszban érdemes dönteni pénzügyi lehetőségeiről, nevezetesen a rendelkezésre álló saját és felvett forrásokról, amelyeket a projektbe kíván befektetni.
Miután kiválasztott több, Önnek megfelelő projektet, az első dologra, amire figyelnie kell, a vállalkozás eladásának oka. Sokan tévesen úgy vélik, hogy csak veszteséges vállalkozások képesek eladni. Természetesen érdemes a csőd szélén álló vállalatot megszerezni, adósságokkal és a pénzügyi eredmények negatív dinamikájával csak kivételes esetekben. Csak akkor, ha 100% -ban biztos abban, hogy kihúzhatja az üzletet és helyreállíthatja a stabil dinamikát. A gyakorlatban az eladás okai nagyon sokfélék lehetnek - időhiány egy projektre, új munkairány nyitása, költözés stb.
Érdemes a cég pénzügyi dokumentációját kérni, figyelembe véve a legfontosabb mutatók dinamikáját. Figyelni kell olyan szempontokra is, mint az értékesítési csatornák kialakítása, a személyzet képesítése és a védjegyjogok elérhetősége.
Kész vállalkozást csak akkor érdemes megvásárolni, ha biztos benne, hogy helyesen választotta.
