A kész üzlet értékesítésének számos oka van, és néhány üzletember számára az ilyen értékesítés vált a fő jövedelemforrássá. Az eladás valódi okainak elemzése során figyelembe kell venni a vállalat méretét, üzleti partnereit, a meglévő és lehetséges versenyt, valamint az ipar egészének fejlődését.
Aki kész üzletet vásárol
Az ilyen termékek fő vásárlói újak a vállalkozói szellem területén. Ahhoz, hogy valami saját dolgot alkossanak, nincs elég tapasztalatuk. Néha a kudarctól való félelem akadályozza vállalkozásának megszervezését. Működő, bevett üzlet megvásárlása "biztonsági párnára" emlékezteti őket. Az ilyen vállalkozóknak azonban tisztában kell lenniük a folyamatosan változó helyzettel, a partnerek felmondhatják a szerződést, a beszállítók megváltoztathatják a feltételeket, nőhetnek az adók és csökkenhet a kereslet.
A kész vállalkozásokat tapasztalt vállalkozók is megvásárolják, céljaik pontosan az ellenkezője. Nincs szükségük légzsákra, mivel már megvan a saját vállalkozásuk formájában. Vagy bővíteni akarják befolyási körüket a régióban, és végül több profitra tesznek szert, vagy érdekeltek abban, hogy más tevékenységi területekre fektessenek be.
A kész üzlet értékesítésének okai
Kész üzlet vásárlásakor a potenciális vevőnek megbízható választ kell kapnia a fő kérdésre: „miért adják el”.
Az eladás célja a tulajdonos mozgatása. Ez a lehetőség releváns a kisvállalkozások területén, amikor a nyereség közvetlenül kapcsolódik a tulajdonos munkaerőköltségeihez. Ha a vállalkozást nem lehet távolról, proxy útján vagy kinevezett vezető által irányítani, akkor az ok önmagát igazolja.
Egy másik projekt kidolgozása. Elég gyakori ok, de korántsem a legmegbízhatóbb. Fel kell hívni a figyelmet egy bevált és jövedelmező modell cseréjére valamiért, ami még mindig fejlődik. További információkra van szükség a versenykörnyezet elemzéséhez. Ismerje meg az eladó számára az alternatív jövedelemforrások létezését és a megszerzett vállalkozás fejlődési potenciálját.
Néha az eladó olyan helyzetbe kerül, hogy sürgősen pénzre van szüksége ahhoz, hogy fizetni tudjon egy szeretett személy kezeléséért, ne hagyjon ki egy előnyös ajánlatot az ingatlanpiacon, vagy … Sok oka van, a megközelítés egyéni.
Van olyan üzletemberek egy kategóriája, akik szívesen szerveznek és valósítanak meg üzleti ötleteket, de nem érdeklik őket a vállalat további népszerűsítése. Vállalkozásuk a vállalkozás eladásán alapul. Ráadásul nagyon jövedelmező vállalkozás. A kezdeti szakaszban minimális befektetésekre van szükség, amelyeket a forgalom növekedésével többszörösen visszatérítenek az üzletembernek a nyereségből. Aztán felülről is nettó jövedelmet kap, ha eladja a céget. Ezzel a lehetőséggel a legfontosabb egy olyan kreatív ember megtalálása, aki egyedi projekteket készít, különben megvásárolhat egy triviális vállalkozás újabb példányát.
