Mi van, ha árukat árul, és versenytársa kíméletlenül csökkenti az árakat, és elveszi az ügyfelek nagy részét? Ehhez nem szükséges tisztességtelen módszereket alkalmazni. Csak ravaszul kell cselekednie.
Hogyan lehet megnyerni a versenyt, ha az „ellenfelek” hűtlen módszereket alkalmaznak, különösen - dömpinget? A kereskedelemmel foglalkozók nagy része az egyik legkönnyebb, de korántsem igazságos módon jut eszébe - csökkenteni az árakat. Igen, nem csak csökkenteni. Dömpinghez folyamodni. Ezt a szót gyakran használják korunkban. Azt a helyzetet jelöli, amikor a terméket egy másik államba exportálják és filléres áron értékesítik. Természetesen a dömping csak az elavult árukhoz kapcsolódik, nem az értékesítéshez. Ennek eredményeként mindenki jó - a vevő alacsony áron vásárolhat, míg az eladó megszabadulhat a veszteséges terméktől.
A "dömping" szó más országokban közel azonos jelentéssel bír. Oroszországban és a szomszédos államokban a fogalom - mint gyakran előfordul - elnyerte jelentését. Először is, ez a jelenség Oroszországban az országon belül fordul elő. Másodszor, nagyon súlyos kárt okoz a gazdaságban. Még nem találták ki a jelenség elleni küzdelmet.
Becsületes módszereket kell alkalmaznia. Több "hosszú távú" jövedelmet hoznak.
Mik ezek a módszerek?
- Ármaszkolás. Ha irgalmatlanul dömpingelt versenytársad van, és valahogy ellenállnod kell neki, semmiképpen sem engedd le az árakat utána. Csináld okosabban. Állítsa be az Önnek leginkább megfelelő átlagárat. Például eladni egy alacsony minőségű terméket alacsony áron (lehet, hogy még egy tisztességtelen versenytársénál is alacsonyabb áron), az átlagos minőségű termék esetében meghatározni az átlagos átlagárat, a luxus minták esetében pedig magas árat. Mi haszna van itt? Meg fogja tartani az átlagos alacsony árat. És tiszta lelkiismerettel mondhatja el a hirdetésben, hogy "ezer rubelből van bútorunk", míg versenytársa átlagára kétezer. Valószínűleg az ügyfél fog hozzád fordulni. Amikor megtudja, hogy minden nem olyan egyszerű, és például van egy széke ezer rubelért, és az asztalai - háromért, és egy kanapé egyáltalán 12 ezerbe kerül, győzze meg, hogy a bútorai jobb minőségűek.
- Hozzon létre egy szervezetet, amely ugyanazt a terméket értékesíti. Ez a módszer alkalmas azok számára, akik tudják, hogyan kell meggyőzni. Tehát hozzon létre egy informális (vagy hivatalos) szervezetet, amely magában foglalja az összes versenytársat. Beleértve a dömpinget is. Javasoljon magas és alacsony árkorlátot. A szervezet minden tagjának rendületlenül be kell tartania ezeket a szabályokat. Természetesen ez a módszer nem különösebben megbízható, és csak azok számára alkalmas, akik valóban tudják meggyőzni.
- Csomagajánlatok létrehozása. Elemezze, hogyan viselkednek a mobil- vagy kábeltelevíziós szolgáltatók. Szolgáltatáscsomagokat hoznak létre, majd jó reklámkampánnyal népszerűsítik ezeket a csomagokat, és leggyakrabban ezeket a szolgáltatásokat vásárolják meg tőlük. Sok ügyfélnek úgy tűnik, hogy önmagában ennek a szolgáltatásnak a megvásárlása nagyon drága. És ha mással együtt, akkor más kérdés. Ezek jelentős megtakarítások. Vegye ezt üzembe. Van még egy előnye - ebben az esetben nagyon nehéz megérteni, hogy ki drágább és ki olcsóbb.
- Tervezzen ideiglenes árcsökkentési akciót. Nem kell belekeveredni egy dömpingháborúba, és csökkenteni kell az örökké pazarolható árakat. Gondoljon arra, mint egy tervezett akcióra. Hangsúlyozza hirdetésében, hogy az árak a kiválasztott időszak után visszatérnek az előző szintre. Ez lehetővé teszi, hogy megtérüljön a versenytárs dömpingje által okozott költségek és megtakarítsa az arcát. Mert nagy valószínűséggel hozzád mennek.
- Adjon hozzá értéket termékeihez. Ehhez egy ideig csökkenteni kell az árakat. De a reklámozás során és az ügyfelekkel folytatott kommunikáció során minden lehetséges módon hangsúlyozza a vásárlás előnyeit - szebb a csomagolása, és házasság esetén visszaküldheti, és a szállítás ingyenes. Elemezze azokat az előnyöket, amelyek a versenyzőnek nincsenek, és hagyja, hogy az Ön javára működjenek. És mindenképpen hangsúlyozza, hogy termékei sokkal jobb minőségűek.
Természetesen a fenti tippek csak akkor működnek, ha terméke valóban jó és jobb, mint egy dömpingelt versenytárs. Más esetekben az ügyfelet nem lehet megtéveszteni. Először vásárol olyan termékeket, amelyek nem jó minőségűek, és nem fognak többé hozzád fordulni. Ugyanebben az esetben, ha az áru minősége magasabb, akkor nemcsak vásárolni fog újra hozzád, hanem barátainak is ajánl. Vagyis bővíteni fogja az ügyfelek számát.
