A sikeresen fejlődő vállalatok előbb-utóbb szembesülnek a piac bővítésének szükségességével. Az ambiciózus célok elérésének legnépszerűbb módjai az egyesülések és felvásárlások.
A gyakorlat azt mutatja, hogy nem minden ilyen tranzakció sikeres, a piaci részesedés egy része elveszik. A veszteségek elkerülése és a vályú törésének elkerülése érdekében alaposan át kell gondolni az egyesülési tervet, és ki kell választani egy tranzakciós mechanizmust.
Az egyesülés alatt két vagy több vállalat kombinációját értik, amelynek eredményeként egy teljesen új szervezet jön létre, ő viseli az alkotórészeinek összes eszközét és kötelezettségét. Az egyesítés történhet csatlakozási típus szerint is. Ebben az esetben az egyik társaság megmarad, a többi megszűnik, minden jogot és kötelezettséget átruházva a túlélő társaságra.
Az egyesülés másik módja a szervezetek átvétele. Ugyanakkor a kisebb vállalatok a nagyobbak strukturális megosztottságává válnak, megszüntetve autonóm létüket adófizetőkként.
Az összeolvadás leginkább a nagyjából azonos piaci pozícióval rendelkező peer-to-peer vállalatok számára megfelelő. Ugyanakkor új társaság jön létre új névvel és márkával. Az egyesülés előnye lehet, hogy új szervezeti struktúrát kell létrehozni az összes résztvevő számára. Nagyon fontos elgondolkodni a márkaépítés kérdésein. Lehet olyan társmárkázási stratégia, ahol az új név két vállalat, például az AOL-Time Warner vagy a Daimler-Chrysler márkáinak kombinációja. Vagy egy rugalmas márkaépítési stratégia, amikor minden vállalat ismert a saját földrajzi régiójában. Például a Renault és a Nissan egyesülésével Európában a Renault nevet, Amerikában pedig a Nissan nevet használják, a változás káros lehet a márkára.
Átvásárláskor vagy felvásárláskor az eladó márka gyakran teljesen elveszik. Annak érdekében, hogy ne veszítsük el az ügyfeleket és a piaci részesedést, a legjobb a felvásárlások fokozatos végrehajtása. A vevő számára ebben az esetben a legfontosabb, hogy megszerezze a kapcsolt vállalat kapacitásait és képességeit. Teljesen elveszíti függetlenségét, és nem befolyásolhatja az összevont vállalkozás fő stratégiáját. Leggyakrabban megváltozik a befogadott szervezet szerkezete, vállalati kultúrája, motivációs és jutalmazási módszerei.
