Mielőtt saját vállalkozást indítana, a leendő üzletembernek ajánlott piackutatást végeznie a célközönség véleményének tanulmányozása érdekében. De hogy milyen ez a közönség, kik ezek az emberek - azt előzetesen tisztázni kell.
A célközönség az egyik fő marketing fogalom. A célközönség nagyszámú embercsoport, amelynek minden tagja potenciális vásárlóvá válhat egy meghatározott gyártott termékcsoport (legyen az egészségügyi betét vagy televízió). Bizonyos márkáknak saját célközönségük is lehet. Egy vállalkozás külön társadalmi réteget is megcélozhat - nem valószínű, hogy a prémium kozmetikumokat olyan lány vásárolja meg, aki csak a tömegpiacot engedheti meg magának.
Alapvetően a célközönség azok az emberek, akik nagy valószínűséggel vásárolják meg a terméket. Ezek olyan vásárlók, akik bármilyen okból érdeklődnek a termékének megvásárlása iránt. Ez az embercsoport a következő szempontok szerint rendezhető:
- nem;
- életkori kritérium;
- a közép- / felsőoktatás elérhetősége;
- bevételi szint;
- lakóhely;
- a családtagok listája;
- hobbik és hobbik.
A célközönség meghatározása érdekében célszerű kutatásokat végezni. Tehát megtudhatja, kinek lesz szüksége a termékére, és kit nem érdekel teljesen. Tehát, ha gyorséttermet akar nyitni és marketing felmérést készít, akkor azt tapasztalja, hogy a diákok, az iskolások és a 25 év alatti fiatalok fogják a legnagyobb izgalmat kifejezni egy új bisztró megnyitása iránt. Mivel őket leggyakrabban egy gyors „menet közbeni snack” érdekli. Ez nem azt jelenti, hogy a harmincas-ötvenes évek nem jönnek el hozzád, csak a látogatások százaléka sokkal alacsonyabb lesz.
Vegye figyelembe a felmérés eredményeit, amikor üzleti tervet készít - meg fogja tudni a jövőbeni piac szélességét, a benne való munkavégzés feltételeit és az értékesítési stratégiát. Ezenkívül kidolgozhat egy stratégiát a vállalkozás fejlesztésére és bővítésére a potenciális ügyfelek preferenciáiról kapott információk alapján.
