A szakemberek azt mondják: "Ha az általad forgalmazott terméket hirdeti, akkor rossz eladó!" Például téves lehet azt feltételezni, hogy a jól ismert McDonald's gyorsétterem hamburgert és sajtburgert árul.
Valójában a hamburgerek értékesítése nem jövedelmező. A jól ismert "szeletelt szendvicseket" szinte áron értékesítik, anélkül, hogy egy fillért (centet vagy fillért) bevinnének a franchise-tulajdonosok zsebébe. A nyereség fő része a "Coca-Cola", a sült krumpli, a szószok és más termékek felára, időnként félelmetes felárral:).
Minden ember számára ismert (és nem csak) a Gillette újrafelhasználható borotvák lényegében ingyenesek - a vevő fizeti a pénzét a készletben lévő kazettákért (pengékért). És amikor eljön az ideje ezeknek a pengéknek a cseréjére, kellemetlen meglepetés ér bennünket - a gép borotva kazettáinak ára megegyezik (ha nem magasabb), mint az eredetileg vásárolt gépé.
Ezt kétlépcsős értékesítési modellnek hívják, amelyben az egész üzletet „magával rántó„ mozdony”az úgynevezett„ front-end”termék. A fő (fő), amely azonnali hasznot hoz, háttérterméknek nevezzük. Ezek általában magas árrésű áruk vagy szolgáltatások, amelyek reklámozása „az élen” egyszerűen értelmetlen - valószínűleg a vásárlások (tranzakciók) száma csekély vagy egyáltalán nem lesz.
Így ennek vagy annak a terméknek / szolgáltatásnak az eladójának mindenekelőtt a legnépszerűbb terméket kell népszerűsítenie, amelyre az ügyfélnek szüksége van magas konverziós aránnyal. Egyszerűen fogalmazva, az Ön üzletébe vagy szalonjába belépő potenciális vásárlók (leadek) összes számából ki kell jönnie a vásárlásért fizetett maximális összegnek.
Az egyik ügyfelem, egy szentpétervári utcai kávézó tulajdonosa aggódott a verseny miatt. Annak ellenére, hogy a helyi hatóságok meglehetősen keményen kezelték egy ilyen vállalkozás megszervezését (különösen, ha kávézók találhatók a központban, a Neva partján), a "kulturális és sör" kikapcsolódási helyek száma folyamatosan növekszik. Valaki megpróbálja a kávézójának „sajátos” stílust adni annak érdekében, hogy különbözzön másoktól, valaki kibővíti a választékot, valaki egyszerűen csökkenti az árakat.
Az intézmény sajátosságai alapján a tulajdonosnak mindhárom technikát egyszerre ajánlották fel. A kávézót a középkori Anglia stílusában díszítették, a választékot különféle harapnivalókkal egészítették ki a sör számára, és maga a sör ára csökkent … vásárlásra!
Amikor Mihail (ez az ügyfél neve) megismerkedett a tanácsadási tervvel, finoman szólva is zavarba ejtett - valójában minden jövedelem sörön alapult. És a chips, a dió és más hal, bár bevételt biztosítottak (egyébként nagyon jelentősek), ugyanakkor „második terv” termékei maradtak. Ennek ellenére sikerült meggyőznöm a szentpétervári lakost, hogy tesztelje a javasolt tervet, és … és így az „ó, csoda!” Kifejezés önmagát sugallja, de nem.
Az eladások csaknem négyszeres növekedése, amely az egekbe szökő nyereséget eredményezi, nem csoda. Ebben az esetben Mikhail ügyfeleinek (kávézó látogatóinak) elülső terméket kínált - kiváló minőségű sört, versenytársainál lényegesen alacsonyabb áron. A jövedelemáram fő forrása ugyanazok a sörcsomagok voltak, amelyek sörrel készültek, nem félek ettől a szótól, egy kozmikus jelöléstől, amelyet a "középkori angol kocsma" látogatói kiválóan vásároltak. Néha, és sör nélkül!
Ha Ön az egészséges életmód híve, de ugyanakkor rendelkezik kávézóval vagy étteremmel, üzleti ebédeket kínálhat ügyfeleinek egyedi áron. Az autóboltok tulajdonosai ingyenes olajcserét kínálnak, előnyeit kihasználva maga a motorolaj értékesítése.
Az informatikai szférában a kezelőfelület tesztidőszak lehet a szoftverek számára vagy a vállalati számítógépes hálózat ingyenes ellenőrzése bármilyen fenyegetés és / vagy teljesítményjavulás stb. Sok képzési vállalatnál van egy "trükk" - "az első lecke ingyenes".
Összefoglalva a következőket mondom. Emelje ki termékei (áruk és / vagy szolgáltatások) közül a legnépszerűbbet és a legérdekesebbet a megcélzott vásárló számára. Növelje nyugodtan a háttértermék árrését. Használja a meglévő reklámköltségvetést és az ólomképzés egyéb forrásait, hogy aktívan népszerűsítse az előlapot, és … számolja meg a nyereséget, amely ezentúl jelentősen növekedni fog !!!
Sok sikert a vállalkozásához és a növekvő eladásokhoz!
