Az ajándéktárgyakra mindig nagy a kereslet, különösen az ünnepek alatt. Mielőtt elkezdené gyártani az emléktárgyakat, ki kell dolgoznia egy üzleti tervet. Ez lehetővé teszi, hogy felmérje ennek a vállalkozásnak a jövedelmezőségét és kilátásait, és segítséget nyújtson egy bank hitelének megszerzésében is.
Ha üzleti terv készül személyes használatra annak érdekében, hogy megértsük az ajándéktárgyak gyártásának kilátásait és felmérjük a lehetséges nyereséget, használhat tipikus struktúrát. Ha üzleti tervet dolgoznak ki egy banki hitel megszerzésére egy beruházási projekt megvalósításához, meg kell ismerkedni a kereskedelmi szervezetek által bemutatott tartalmi követelményekkel. Minden bank saját ajánlott üzleti terv-felépítéssel rendelkezik.
Az üzleti terv tipikus felépítése számos szakaszt tartalmaz.
Üzleti terv összefoglalása
Ez a szakasz hagyományosan megnyit minden üzleti tervet, de a végén meg van írva. Az önéletrajz tartalmazza a termelési koncepció általános leírását, az üzlet megnyitásának célját, valamint a legfontosabb pénzügyi mutatókat: pénzügyi források, megtérülés, jövedelmezőség.
Ebben a részben le kell írni az előállított ajándéktárgyak jellemzőit és azok előnyeit a piacon lévő társaikkal szemben. El kell döntenie, hogy mely tényezők garantálják vállalkozása sikerét.
A szakasz információkat tartalmazhat a projekt társadalmi jelentőségéről. Például, amikor üzletet nyit az ősi, a régióban hagyományos technológiával készült ajándéktárgyak gyártására.
Az ajándékboltok jellemzői
A szakasz az ajándéktárgyak általános leírását tartalmazza. A termelés javasolt választékát itt írjuk le, amelyet kívánatos külön csoportokra osztani. Például üzleti ajándéktárgyak, keleti ajándéktárgyak, nemzeti ajándéktárgyak, lakásdíszek stb. Az üzleti profil információkat tartalmaz a fogyasztók célcsoportjairól és a termékek iránti keresletről is.
Ezenkívül elvégzik a választott árstratégia indoklását, valamint a versenytársaktól való leválás módjait.
A szervezet üzleti környezetének elemzése
Ebben a részben elemezni kell az ajándéktárgyak piacának állapotát. Regionális lefedettsége az értékesítés földrajzától függ: tervezi-e, hogy kizárólag Oroszországban értékesít, vagy külföldi piacokra is szállít.
Az üzleti környezet elemzésének olyan mutatókat kell tartalmaznia, mint a piac volumene és dinamikája, a fejlődését befolyásoló tényezők, a fogyasztók és a versenykörnyezet jellemzői, középtávú előrejelzések.
Érdemes értékelni az összesített szuvenírpiac dinamikáját és a célszegmenst egyaránt. Például hogyan alakult az üzleti ajándéktárgyak piaca az ajándéktárgyak értékesítésével kapcsolatban. Ha a piaci átlag alatti dinamikát mutatott, akkor ez a szegmens aligha tekinthető ígéretesnek.
Ebben a szakaszban meg kell határoznia versenytársait, és meg kell határoznia a piaci részesedések közötti megoszlást.
Az üzleti környezet elemzése alapján megjósolhatja saját piaci részesedését és ennek megfelelően az értékesítési volumenet.
Marketing terv
Az üzleti terv különös figyelmet fordít a marketing tervre. Ennek tartalmaznia kell a vállalat marketingpolitikájának stratégiáját és taktikáját, amelynek a fogyasztói elemzésen kell alapulnia.
A marketingkommunikációs csatornák megválasztása a vállalkozás marketingpolitikájától függ. Ha a nagykereskedelmi nagykereskedők közötti ajándéktárgyak értékesítésére összpontosít, akkor célszerű az árukat speciális kiállításokon és konferenciákon népszerűsíteni, közvetlen marketing technológiát alkalmazni. Ha a vállalat saját kiskereskedelmi üzleteket fejleszt ki, amelyekben ajándéktárgyakat értékesítenek, akkor tömegkommunikációs csatornákat választanak - a médiát, az internetet.
A kiválasztott kommunikációs csatornák alapján marketing költségvetést terveznek és osztanak szét.
Termelési és szervezeti terv
A gyártási terv leírja a gyártási folyamatban tervezett berendezések jellemzőit, nevezetesen annak költségét, teljesítményét, energiafogyasztását és egyéb jellemzőit, amelyek meghatározzák az állandó és változó költségeket.
Ha azt tervezi, hogy ajándéktárgyakat készít manuálisan, akkor ki kell számolnia az anyagok fogyasztását, amely az ajándéktárgyak költségét képezi.
A szervezeti terv tartalmazza az üzleti szervezet termelési szerkezetét. Ismerteti a leendő vállalkozás fő részlegeit és azok funkcióit, a részlegek közötti koordinációt, az irányítási struktúrát, az irányítási rendszer automatizálását.
Pénzügyi terv
Ez a szakasz kiszámítja azokat a pénzügyi mutatókat, amelyek megválaszolják a vezetői és befektetői kérdéseket. A számítások alapján a menedzserek megismerhetik az ajándéktárgyak előállításából származó potenciális profit nagyságát, a befektető pedig - a hitelfelvevő képességét az adósság kezelésére. Az elemzett mutatók között szerepel a nettó nyereség, a fedezeti pont, a megtérülési idő, a megtérülési ráta stb.
A számítás a tervezett költségeken és az értékesítési terven alapul. A költségek száma magában foglalja az állandó és a változó költségek csoportját. Ezek a felszerelések és bútorok beszerzési költségei, a termelési létesítmény bérbeadása, az alapanyagok és a félkész termékek költségei, a személyzet fizetésének költségei, az áram, az amortizáció stb.
Az értékesítési terv a vállalat tervezett piaci részesedése, valamint a termelési kapacitás alapján készül. Értékében (az eladási ár figyelembevételével) és fizikai szempontból elemzik.
Vannak speciális programok, amelyek segítenek az összes számítás automatizálásában. Csak be kell állítania a kezdeti paramétereket.
Általános szabályként három üzletfejlesztési forgatókönyvet elemeznek - alapvető, optimista és pesszimista. Mutatókat tartalmaznak az ajándéktárgyak értékesítésének volumenéről az üzleti környezet tervezett fejlesztése alatt, valamint stimuláló vagy korlátozó tényezők hatása alatt. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell a beruházási projekt teljesítménymutatóinak érzékenységi elemzését a projektben rejlő kockázatok alapján.
