Minden gyártó vállalatnak biztosítania kell magának az értékesítési piacot. Minél több vásárlója van termékének, mind a nagy-, mind a kiskereskedelemben, annál nagyobb forgalmat engedhet meg magának, és annál nagyobb lesz a profitja. A legfontosabb pont az ügyfelek célzott keresése azon piaci szektorokban, amelyek az Ön által gyártott termékhez kapcsolódnak.
Utasítás
1. lépés
Először döntsön az előállított áruk típusáról és mennyiségéről. A célcsoport megválasztása attól függ, hogy hogyan pozícionálja, és milyen láncszemet szeretne elfoglalni a láncban a terméktől a fogyasztóig.
2. lépés
Határozza meg a célcsoportját. A célcsoport olyan cégek, amelyek vagy az Ön gyártmányával megegyező, vagy hasonló termékeket, vagy a karbantartással és szervizeléssel kapcsolatos termékeket értékesítenek. Végezzen rövid piaci elemzést, kezdve a régiójával, és jegyezze fel ezeket a vállalatokat.
3. lépés
Kezdjen hívni. Az Ön feladata, hogy időpontot szabjon a saját területén vagy egy potenciális ügyfél területén. Előbbi előnyösebb, de nem minden ügyfél hajlandó időt szakítani rá. Kidolgozzon egy mechanizmust a termék előnyeinek bemutatására a már eladott társaival szemben. Ne feledje, hogy minél jobban meggyőzi az ügyfeleket a termék előnyeiről, annál szívesebben fogják eladni azt.
4. lépés
Kínáljon ügyfeleinek bónuszprogramokat az eladók számára a sikeres termékértékesítésért. Próbáld motiválni őket a termék eladására - minél jobban eladja, annál többet rendelnek tőled.
