A modern média reklámozása gyakorlatilag a pénzkeresés és a túlélés legfőbb módja. A reklámfelületek értékesítése nagyon felelősségteljes vállalkozás, egy újság pénzügyi sikere attól függ, hogy mennyi reklámot adnak el.
Utasítás
1. lépés
A vezetőnek el kell adnia a hirdetést. A legjobb, ha speciális végzettségű és munkatapasztalattal rendelkező személyről van szó. Amikor elkezdi értékesíteni a reklámot, először is kapcsolatba kell lépnie azokkal az állandó ügyfelekkel, akiket már többször is elhelyeztek a kiadványában.
2. lépés
Ne felejtsen el új hirdetőket találni. Vegye figyelembe az újság formátumát, tárgyát és célközönségét. A hirdetési cikkeknek és elrendezéseknek összhangban kell lenniük a kiadvány általános tartalmával. Nézze meg versenytársainak újságjait, figyeljen arra, hogy mely cégeket hirdetik az oldalaikon. Próbáljon meg kapcsolatba lépni ugyanazokkal a szervezetekkel, talán szívesen működnek együtt egy másik nyomtatott médiával.
3. lépés
Ne legyen túl kategorikus a hirdetővel való kapcsolataiban. Szükség esetén csökkentheti a reklám árát, vagy lehetővé teheti a szolgáltatás részletfizetését. A reklám kifizetésének barter módja nagyon népszerű. Cikket, névjegykártyát vagy elrendezést tesz közzé újságjában, és cserébe bármely vállalat ingyenes termékeit és szolgáltatásait kapja. Ha az ügyfél rájön, hogy készen áll arra, hogy félúton találkozzon vele és kompromisszumos megoldásokat találjon, örömmel folytatja veled a munkát.
4. lépés
Az idő nagy részét a potenciális ügyfelek hívására kell fordítani. Ha a vállalatot érdekli az Ön javaslata, akkor a legjobb, ha személyes találkozót ütemez. Élő beszélgetés során könnyebb barátságos kapcsolatot kialakítani, magához szeretni az embert. Hozd magaddal az újság több korábbi számát az értekezletre. Mutasd meg az ügyfélnek, magyarázd el neki, hogyan fog kinézni a céged reklámja az újságodban, milyen helyre kerül. Nem lesz felesleges dicsérni kiadványát, mondja el, hogy minden hirdetője, miután elhelyezte újságját, új ügyfeleket kezd hívni. Csak ne ess túlzásba! Sok cégvezető kommunikál egymással, nagyon kellemetlen és hülyeség lesz, ha dicsekedéssel és hazugsággal fogják el.
5. lépés
Sok vállalat szeretné hirdetni szolgáltatásait, ugyanakkor egyáltalán nem tudja, hogyan kell kinéznie a reklámjuknak. Ezeknek az ügyfeleknek segítségre van szükségük. Ebben az esetben a reklámosztálynak és a tervezőknek konzultálniuk kell egymással, elő kell állniuk valamilyen ötlettel. Az ügyfél nagyon hálás lesz neked az eredeti elrendezés elkészítéséért.
