Néha nehéz megértenünk néhány fogalmat. Ilyen helyzetekben az analógiák kiváló megoldást jelentenek. Ma a franchise-ról, annak szerepéről, előnyeiről és hátrányairól fogunk beszélni, különböző szempontok szerint. És az érthetőség megkönnyítése érdekében az iskolai geometria tanfolyamon egy szabályt fogunk előírni.
Mindannyian az iskolában tanultunk, és még akkor is, ha az évek kitörölték emlékezetünkből a 30 ° -os szög szinusz értékét, általánosságban még mindig emlékszünk a geometriai órákon tanítottakra. Legtöbbünk megértette a franchise-t, bár gyakran nagyon felszínes. Ma ennek az üzleti modellnek több szeletét fogjuk megvizsgálni, egy egyszerű geometriai szabályra helyezve őket.
Miért geometria?
Ha megpróbáljuk a franchise-t a legáltalánosabban meghatározni, akkor azt mondhatjuk, hogy ez egy üzleti típus. Bármely üzlet - fejlesztés, előrelépés, irány vagy - vektor. A geometriában van egy meglehetősen egyszerű és logikus szabály - a háromszög szabály. Azt mondja: ha elhalasztjuk a B vektort az A vektor végéről, akkor az A kezdet és B végét összekötő A + B vektor lesz az összegük. Ez az elv a gazdaság szempontjából is releváns, ugyanakkor mindenki számára érthető, ezért ezen az elven fogjuk látni, hogy a franchise minden egyes alkotó „vektorának” mit ad.
Természetesen ezt az üzleti modellt össze lehet hasonlítani egy sejtekből álló organizmussal és egy vers felépítésével - bármely olyan rendszerrel, amely annak alkotóelemeitől függ. De az üzleti élet, akárcsak a matematika, szereti a cselekvések pontosságát és következetességét, ráadásul mindig rendelkezik egy bizonyos vektorral.
A vektor - franchise
A franchise-adó egyfajta kiindulópont a vállalkozás számára. Működő rendszere, reprodukálható modellje, meghatározott fogyasztói piaca és hírneve van. Mennyire nyereséges franchise-adóként működni, mik az előnyei és hátrányai egy ilyen vállalkozásnak?
Pozitív irány
- Az új piacok gyors fejlődése és a meglévő pozíciók megerősítése. A franchise-rendszernek köszönhetően a márka új szegmensben válik ismertté, és a franchise-hozzájárulás lehetővé teszi az üzleti alapító számára, hogy többet fektessen be a vállalat fejlesztésébe és reklámozásába.
- További finanszírozás bevonásának lehetőségei az üzletfejlesztéshez. A franchise-zal végzett munkáért minden franchise-vevőnek fizetnie kell egy bizonyos alapdíjat, de ezen kívül vannak további megállapodások, amelyek például leányvállalatok részéről marketing szolgáltatások, tanácsadás és munkavállalói képzés megszerzését jelentik.
- Fokozott tudatosság és alacsonyabb hirdetési költségek. Ez az előny szorosan összefügg az előző kettővel: mivel a franchise-ok elindulnak a különböző régiókban, egyre többen lesznek tisztában egy ilyen márka létezésével. A népszerűség növekedésével nemcsak az ügyfelek áramlása növekszik, ennek eredményeként - és a pénz -, hanem a franchise-vevő által az általános marketing alapba történő levonásoknak köszönhetően a teljes hirdetési költség is csökken, minőségének fenntartása mellett.
- A leányvállalatok folytonossága a pozitív tapasztalatok szempontjából. A franchise-adományozó általában új technológiákat és munkarendszereket tesztel az anyaszervezetnél, és pozitív eredmény esetén a tapasztalatokat átadja az összes franchise-tulajdonosának. Ez megsokszorozza a pozitív hatást.
- Feladatok és kompetenciák szétválasztása. A franchise-vevő külön üzleti egység, ezért bizonyos felelősséget vállal üzleti tevékenységéért. Önállóan alkalmaz személyzetet, kiépíti a belső menedzsmentet és felelős pénzügyi eredményeiért. Így a franchise-adótól megfosztják az agyszüleményének fejlődésével kapcsolatos aggodalmak oroszlánrészét.
Negatív irány
Az előnyök mellett a franchise-adományozó szerepének vannak bizonyos kockázatai, veszélyei és hátrányai is.
- Annak valószínűsége, hogy elveszíti az irányítást a vállalkozás egy része felett. Gyakran a sikeres és ambiciózus franchise-tulajdonosok, magas eredményeket elérve, el akarnak válni az anyavállalattól és függetlenné válnak. Megkezdheti a versenyt a franchise-adóval, ami nem csak kellemetlen, de meglehetősen veszélyes is, a franchise belülről ismeri a piacot és az üzletet, elképzeli a franchise adományozójának erősségeit és gyengeségeit. Az ilyen helyzet kialakulásának megakadályozása érdekében a franchise-vevő vállalkozásba történő belépésekor megkötött szerződésben tartalmaznia kell egy olyan záradékot, amely megtiltja a tevékenységének folytatását, amely versenyképes lesz a franchise-adóval szemben. De természetesen ez a feltétel nem teheti állandóvá ezt a tilalmat.
- A volt franchise-osok versenye és az információszivárgás valószínűsége. Ez a kockázat az előzőből következik. Egy nap egy sikeres franchise-vevő eldöntheti, hogy a franchise keretében szűkös, saját vállalkozást akar indítani ugyanazon a területen. A fentebb említett okokból erős versenytárs lehet, ami egyáltalán nincs a franchise adományozó kezében. Így a franchise adományozójának "birtokában" "egyszerre két legyet lőnek le egy csapásra": elveszít egy tapasztalt és hozzáértő menedzsert, és egyúttal ugyanolyan kifinomult versenytársat szerez. Ezenkívül minél több ember fér hozzá az üzleti titkot képező információkhoz, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy kiszivárog.
- A leányvállalat „árnyékgazdasága”. Senki sem szereti megosztani nyereségét, még franchise esetén sem, amikor az anyavállalat nélkül a franchise-vevő soha nem lett volna franchise-vevő. Ezért, ha a megállapodás szerinti franchise-levonások összege az eladások mennyiségétől függ, fennáll annak a kockázata, hogy a leányvállalat rejteni fogja valós forgalmát a kifizetések csökkentése érdekében.
- Minőségellenőrzési nehézségek. Ez a kockázat egyszerre két dimenzióban rejlik: jogalkotási és tisztán emberi. Először is, jogi szempontból a franchise-vevő független vállalkozó, ezért nem adhatók ki neki a hétköznapi alkalmazottakra jellemző megrendelések. Másodszor, az emberi tényező fontos szerepet játszik. Ha a franchise-vevő, mint mondják, jellegzetes személy, és nem tudja vagy nem akarja teljesíteni a franchise-adományozó semmilyen követelményét, akkor nagyon nehéz erre kötelezni. Ez pedig rontja az ellenőrzés minőségét és befolyásolhatja az egész franchise hírnevét, mert a fogyasztók számára minden vállalkozás egy egész része.
- A dokumentáció fejlesztésének összetettsége. A franchise-dokumentumok csomagja a legapróbb részletek, sok idő, erőfeszítés és pénz figyelembevételét igényli. Ugyanakkor mindig fennáll annak a kockázata, hogy a franchise-ban nincs olyan vevő, aki megfelelne az összes követelménynek, ami azt jelenti, hogy a költségek nem térülnek meg.
Természetesen, mint minden üzletben, vannak előnyei és hátrányai. A vállalkozó feladata, mielőtt a franchise elindításáról döntene, minden árnyalatot alaposan elemezzen, a vállalkozás különböző szakaszait megvizsgálja, esetleg szakértők segítségével először megpróbálja fejleszteni az anyacéget, és csak akkor, ha ez sikeres, bővítse ki a jelenlegi modell szerint. De tegyük fel, hogy a franchise-adók számára minden sikerült, nyitott egy vállalkozást, meghatározott irányt szabott neki és eljutott egy bizonyos pontig. És itt jön a második vektor - a franchise-vevő.
B vektor - Franchise
A franchise-vevő nagyjából összehasonlítható azzal a sportolóval, aki átveszi a stafétabotot, azzal az egyetlen különbséggel, hogy az első sportoló továbbra is együtt fut. De mégis a főszerep továbbra is a franchise-vevőnél marad, mert a franchise-adásba vevő vállalkozása sikerre vezette, elfoglalt egy bizonyos rést, de a további fejlesztés és terjeszkedés „utódjának” a feladata.
Pozitív irány
- Támogatás. Mivel a franchise-vevő nem a nulláról indul, a háta mögött az anyavállalat áll kész üzleti modellel, sikeres tapasztalattal, értékes tudással, akkor nem marad egyedül a nehézségeivel. A franchise-adó folyamatos képzést tart, információkat oszt meg, tanácsokat ad a felmerülő kérdésekben, és figyelmeztet a téves döntések meghozatalára. Noha a franchise-vevő a vállalkozás független tulajdonosa, a franchise-adót érdekli a sikere, mivel egy adott gazdasági egység eredményei pénzügyi és jó hírnév szempontjából is nyomot hagynak a vállalkozások egész hálózatában.
- Gyors indítás. Mivel a franchise-adó kész üzleti rendszert biztosít, a franchise-vevőnek anyagi összetevőt kell biztosítania: helyiségek megkeresése és felszerelése, személyzet kiválasztása. Ugyanakkor ajánlásokat nyújtanak a kifejezetten ennek a vállalkozásnak a helyszín kiválasztására, valamint tanácsokat adnak az alkalmazottak munkájának tervezésével és minőségellenőrzésével kapcsolatban. Ebbe beletartozik a többéves megtakarítás is, amelyet a vállalkozás alapjainak elsajátítására, valamint a hibák idegességére fordítottak volna.
- „Kész” hírnév és felismerhető márka. Általános szabály, hogy csak az a sikeres vállalkozás, amely bizonyos sikereket elért, válik franchise-vá. Ennek megfelelően már megalapozta magát a piacon, és a fogyasztók ismerik. Ha a hírnév jó, akkor a franchise-vevő számára ez nagy segítség üzleti tevékenységük fejlődésében.
- A „bennfentesek” versenyének hiánya. A franchise-megállapodás értelmében meg vannak határozva a régió és a sajátos területi határok, amelyeken belül ennek a franchise-vevőnek joga van üzletet folytatni. Ennek eredményeként nincs lehetőség versenyre ugyanazon franchise képviselői között.
Negatív irány
- Ellenőrzés és egyértelmű szabályrendszer. A megállapodás szerint a hasznos ismeretek, tapasztalatok és támogatás hatalmas mennyiségével együtt a franchise-vevő megkapja a követendő követelmények listáját is. Abszolút minden üzleti területre vonatkozhatnak, és néhányukkal a leányvállalat vezetője nem mindig ért egyet, de ennek ellenére köteles ezeket betartani. Ráadásul a szülői szervezet ellenőrzi az összes tevékenységet, ami szintén nem mindig kellemes a franchise-vevő számára.
- Állandó fizetések. Mindenki tudja, hogy a franchise megszerzéséhez nevezési díj szükséges. De a kifizetések ezzel nem érnek véget. A franchise-vevő köteles befizetni az általános marketing alapba és fizetni az üzleti képzésért. Mint a gyakorlat azt mutatja, minél sikeresebb a franchise, annál nagyobb összegeket kell fizetnie a franchise-vevőnek. Ez egyfajta fizetés a kockázatok minimalizálása és az ismeretek megszerzése érdekében.
- Hiba öröklés. A franchise-adók is emberek, és hibázhatnak. És ha az általuk bevezetett újítások nem igazolják önmagukat, akkor ez azonnal megtörténik a teljes céghálózatban. Így mind a veszteségek, mind az üzleti hírnév megoszlik az összes franchise-tulajdonos között. Ha a franchise-adó csődbe megy, a franchise-szerződéseket felmondják.
Mint látható, ennek az oldalnak megvannak az előnyei és hátrányai. Mi a végén? Van A vektor - a franchise-adó, van B vektor - a franchise-vevő, amely pontosan ugyanabba az irányba mozoghat, vagy kissé eltérhet az elődje által megtett úttól. De így vagy úgy, a vállalatok hálózata megkapja az eredményt, amely a franchise-adományozó és a franchise-vevő tevékenységeinek összességéből áll. Ugyanez történik makrogazdasági szinten is.
A + B vektor - franchise
A geometriában a háromszög szabály szerint az A kezdetet és a B véget összekötő vektor az összegük. És a gazdaságban minden ugyanaz - az anyavállalat és a leányvállalatok erőfeszítéseinek összege a franchise egységes rendszerét alkotja. Ugyanakkor, ha nem egy adott franchise-t veszünk figyelembe, hanem az ország összes ilyen jellegű vállalkozásának összességét, akkor elemezhetjük a gazdaság egészére gyakorolt hatásukat, rávilágítva a franchise előnyeire és hátrányaira is. az állam.
Pozitív irány
Ma a franchise szinte az egész világon elterjedt. Oroszországban ez a fajta vállalkozás kevésbé képviselteti magát, mint mondjuk az Egyesült Államokban, hazánk területén tapasztalható fiatalsága és az emberek mentalitásában a konzervativizmus túlsúlya miatt. Fontos megérteni, hogy a franchise lényege kész technológiák, üzleti módszerek, áruk és márkanév vállalkozó általi megszerzése. A lényeg itt éppen a sémák, a gyakorlati fejlesztések és a tapasztalat, és nem a márka használatának joga, ahogy sokan tévesen hiszik.
A franchise hozzájárul a kis- és középvállalkozások fejlődéséhez, ez pedig a következőket adja nekünk:
- Lehetővé teszi új munkahelyek létrehozását.
- Egyszerűsíti az innovációk bevezetésének folyamatát.
- Vonzza a beruházásokat az ország gazdaságába.
- Elősegíti a tisztességes verseny fejlődését.
- Formálja a vállalkozói készség gyakorlati képzésének rendszerét, anélkül, hogy speciális képzési helyeket hozna létre.
- Növeli az üzleti átláthatóságot és az adóbeszedést.
- Lehetővé teszi a népesség szélesebb tömegének és egy fiatalabb közönség bevonását a gazdasági kapcsolatokba.
- Fejleszti a régiók gazdaságát, társadalmi szféráját és infrastruktúráját.
- Elősegíti a szolgáltató szektor fejlődését.
- Növeli a lakosság életszínvonalát, valamint a termékek iránti keresletet.
- Minimalizálja a központ és a periféria közötti gazdasági fejlettségbeli különbségeket.
Negatív irány
- Ha vannak gyenge versenytársak és hozzáértő franchise-stratégia, ez az üzlet monopóliummá válhat a régióban.
- Lehetnek más negatív szempontok is, de ezek általában a felek által a munkakörülmények megsértésével, az úgynevezett "árnyék" franchise megalakulásával társulnak. Ezek kivételek, nem szabály, ezért nem vesszük figyelembe őket.
Így azt látjuk, hogy a franchise egy meglehetősen kényelmes rendszer a nagy és a fejlődő kisvállalkozások méretezéséhez, amelynek rengeteg előnye van az ország gazdasága szempontjából. A franchise sikeréhez azonban szükséges, hogy minden alany fektesse be energiáját, erőfeszítéseit, és érdeklődjön az eredmény iránt. Ekkor e "vektorok" mozgásiránya rendkívül pozitív lesz, és összegük meglehetősen jelentős lesz.
