A franchise az üzleti élet egyik legígéretesebb és legjövedelmezőbb módja. Egy jól ismert márka franchise-jának megvásárlásával kész operációs technológiákat, bevált hirdetési stratégiát és gyártói támogatást kap.
Szükséges
- - induló tőke
- - helyiségek
- - minimális tapasztalat hasonló munkában
- - elsődleges marketing kutatás
Utasítás
1. lépés
Végezzen el egy kezdeti marketing kutatást, amelynek célja annak meghatározása, hogy a meglévő márkák közül melyik lenne alkalmas az Ön városához. Például néhány jól ismert márka csak több mint millió városban nyit meg, így franchise-juk megvásárlása lehetetlen egy kisvárosban. Vagy Oroszországban nem népszerűsítik a márkát, így a franchise-rendszer szerinti ilyen butik profitja nem lesz olyan magas.
2. lépés
Értékelje esélyeit a franchise megszerzésére. Általános szabály, hogy a legtöbb franchise-adók hasonló együttműködési feltételekkel rendelkeznek. Induló tőkével kell rendelkeznie, jó helyen kell lennie (ingatlan vagy bérlet) üzlethelyiségnek, és van tapasztalata egy hasonló vállalkozás vezetésében. Ezeket az információkat meg kell adnia a gyártó kérdőívében. A jövőbeni munkája megtervezésekor készüljön fel arra, hogy rendszeresen le kell vonni a reklámköltségvetést, be kell tartania a franchise-adós részletes utasításait, és természetesen levonni a "jogdíjakat" - a nyereség meghatározott százalékát.
3. lépés
Hagyja jóvá a franchise-adóval való együttműködés összes feltételét. Beszélje meg az üzletek tervezésével és marketing politikájával kapcsolatosan Feltétlenül vegyen fel számos fontos kérdést, amelyek kritikusak lehetnek a vállalkozás nyereségessége szempontjából. Például az előző szezon gyűjteményeire vonatkozó kedvezmények lehetősége, a készletegyenleg visszatérítése, halasztott fizetések. Gondosan válassza ki az értékesítő személyzetet. Mostantól egy ismert márkát képviselnek, kialakítják a fogyasztói véleményt róla. Ezért eladóknak szóló képzések, vállalati kultúra, áruk értékesítése - mindezeknek az értékesítő személyzetnek teljes mértékben jártasnak kell lennie.
4. lépés
Próbáljon meg funkcionális kétirányú kommunikációt kialakítani a franchise-adóval. Kövesse nyomon a fogyasztói kereslet dinamikáját, a helyi problémákat, a marketing tevékenységek hatékonyságát. Mondja el munkájának eredményeit és saját fejlesztési javaslatait. Nagyon gyakran ugyanazon márkájú üzletek különböző városokban és országokban teljesen másképp néznek ki. Az együttműködés optimalizálása érdekében meg kell találnia üzletei jellegzetességeit is.
