A szövetségi kiskereskedelmi hálózatba történő belépés azt jelenti, hogy jelentősen megemeljük az értékesítés szintjét, és amennyire csak lehetséges, elérjük a célközönséget, különösen, ha nagyvárosról van szó. A statisztikák szerint a péterváriak 80% -a üzletben vásárol, ami valamivel alacsonyabb, mint ez más városokban. Ezért sok gyártó arra törekszik, hogy bármi áron bekerüljön az orosz kiskereskedelmi láncokba. És milyen intézkedéseket kell tenni ehhez?
Utasítás
1. lépés
Döntse el, melyik kiskereskedelmi lánc lesz a legvonzóbb lehetőség. Ehhez információkat kell gyűjteni a munkájáról, az árucikkek jellemzőiről, lehetőség szerint beszélni a termékek beszállítóival és minél több információt szerezni tőlük. Kérdezhet a feltételekről, de figyelembe kell vennie, hogy az Ön esetében eltérőek lesznek. Minden a megállapodás feltételeitől függ.
2. lépés
Adja meg a kapcsolattartó személlyel való kapcsolatfelvétel módját, lehetőleg a munkavállaló nevét. Ez az információ felhasználható saját céljaira is. Bebizonyosodott, hogy az időszakos név szerinti címzés lehetővé teszi, hogy megbeszélje a beszélgetőtársat a párbeszédre, és beszélgetési folyamatában megnyerje őt az Ön oldalán.
3. lépés
Vegye fel a kapcsolatot az értékesítési hálózat képviselőjével és egyeztessen időpontot. A telefonos beszélgetések nem a legjobb módszerek az ilyen fontos kérdések megoldására. A személyes kapcsolat ebben az esetben a sikeres szerződéskötés fontos eleme.
4. lépés
Készüljön fel a találkozóra. Olyan jól kell ismernie a termékeit, hogy a beszélgetőpartnernek ne legyenek kétségei az Ön kompetenciájával kapcsolatban. A vizuális anyagok, az üzleti terv kivonatai, az üzleti eredmények, a jövőbeli fejlődés kilátásai és a részletes, és ami a legfontosabb, kiszámított marketingstratégia olyan dolgok, amelyek kiváló segítségnek bizonyulnak egy kereskedelmi javaslat bemutatása során.
5. lépés
Tisztázza az együttműködés minden árnyalatát, például a szállítás mennyiségét, az áruk polcokra helyezésének feltételeit, a kiegészítő felszerelések használatának lehetőségét, a termékek értékesítésének időzítését, a hibák leírásának részleteit stb.
6. lépés
Akkor kössön szerződést, ha teljes mértékben egyetért annak feltételeivel. Ha nézeteltérések vannak, vagy a "belépőjegy" ára elviselhetetlennek bizonyul, akkor ne végezzen kiütést. Álljon meg, gondolja át, számolja ki a kockázatokat, javasolja a megállapodás szövegének módosítását. Mindenesetre, ha előzetes megállapodás született, akkor már könnyebb visszatérni erre a kérdésre egy idő után, és esetleg kedvezőbb feltételekkel köthet szerződést.
