A tőzsdén, a bankban és a kereskedelemben széles körben használják az "árrés" fogalmát. Az eladási ár és az előállítási költség közötti különbség gondolatán alapul. Röviden, a marginalitás az értékesítés jövedelmezősége. Ez a mutató határozza meg a vállalkozás jövedelmezőségét. A magas marginalitás a vállalat pénzügyi sikeréről tanúskodik.
Fedezeti elemzés és célja
A fedezeti elemzést más néven fedezeti elemzésnek is nevezik. Ezen elemzési megközelítés keretein belül megkülönböztetik a "marginális jövedelem" fogalmát, amelyet a bevétel volumene és a vállalkozás egészének változó költségei közötti különbségként számolnak.
A fedezeti elemzés egyik funkciója a tartalékok állapotának és szintjének, valamint a termelésben való felhasználás mértékének objektív értékelése. Egy ilyen elemzés alapján kidolgozzák a tartalékok mozgósításának módszereit és azok pénzügyi támogatásának lehetőségét.
Fedezeti jövedelem fogalma
A marginális jövedelem gazdasági jelentése az, hogy lehetővé teszi az állandó költségek fedezését, és lehetővé teszi a vállalkozás tevékenységéből származó nettó nyereség kialakítását. A marginális jövedelem az a határnyereség, amelyet a vállalkozás az egyes terméktípusok előállításából és értékesítéséből nyerhet.
A marginális jövedelem fogalma jól illeszkedik a menedzsment rendszeréhez és a költségelszámolási módszerekhez. Ennek a rendszernek a lényege, hogy csak a közvetlen költségeket tulajdonítják az önköltségi árnak. A rezsiköltségeket, amelyek nem közvetlenül függenek az értékesítés mennyiségétől, nem tartalmazzák az önköltségi árak, időszakonként leírva a pénzügyi eredményre. A koncepció szerint nem a legpontosabb számítás az, amely magában foglalja a munkaigényes számítások és a költségelosztás után felmerült összes költséget, hanem az, amely tartalmazza azokat a költségeket, amelyek egy adott termék kiadását biztosítják.
A vállalkozás gyakorlatában gyakran felmerülnek olyan helyzetek, amikor az előállított termékek köre olyan termékeket tartalmaz, amelyek alacsony, sőt negatív jövedelmezőséggel rendelkeznek bekerülési értéken, de pozitív marginális jövedelemmel rendelkeznek. Az ilyen típusú termékek fedezik az előállításukhoz kapcsolódó változó költségeket és a fix költségek egy részét.
A termékkibocsátás hatékonyságának mélyreható elemzése azt mutatja, hogy a költség szempontjából negatív jövedelmezőségű termék kizárása a gyártásból nem indokolható. Gyakran egy ilyen döntés paradox eredményekhez vezet, például a vállalat profitjának csökkenéséhez.
Az árrés-elemzés során gyakran a következő mutatókat használják:
- a bruttó jövedelem aránya;
- fedezeti bevétel arány;
- a bruttó értékesítés változásának együtthatója;
- az értékesítés jövedelmezősége.
Termékkülönbözet
A termék árrése meghatározható a termék értékesítéséből származó teljes nyereség és a változó költségek különbségeként:
Margó = Teljes értékesítési nyereség - változó költségek.
A marginalitás képlete lehetővé teszi az indikátor kiszámítását az állandó és a változó költségek felosztásával. A fix költségek akkor is megmaradnak, ha a gyártást megszüntetik. Ezek a költségek a következőket tartalmazzák:
- hitelkötelezettségek visszafizetése;
- bérleti díjak;
- néhány adófizetés;
- a számviteli osztály, a személyzeti osztály, a kiszolgáló személyzet alkalmazottainak fizetése.
Ha a fedezethez való hozzájárulás megegyezik az állandó költségek összegével, akkor azt mondják, hogy elérte a megtakarítási pontot. Ebben az áruk értékesítésének volumene olyan, hogy a vállalat teljes mértékben megtérülhet a termék előállításának összes költségével, nyereségre nem számítva.
A fő együtthatók kiszámítása a margin elemzés keretében
egy. A fedezeti bevétel arányának kiszámítása az ilyen jövedelem és a bevétel aránya:
KMD = (Bevétel - Változó költségek) / Bevétel;
Ez az arány megmutatja, hogy mekkora a bevétel aránya a nyereség biztosítására és az állandó költségek fedezésére. A mutató növekedését pozitív tényezőként veszik figyelembe. Növelheti az arányt az eladási árak emelésével vagy a változó költségek csökkentésével.
2. A bruttó árbevétel változásának együtthatója megmutatja, hogyan változik a tárgyidőszak bruttó értékesítésének volumene az előző időszak bruttó árbevételéhez viszonyítva:
KVP = (A jelenlegi időszak bevétele - Az előző időszak bevétele) / Az előző időszak bevétele;
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a mutatóban szereplő inflációs komponens bizonyos torzulásokat idézhet elő a kapott értékben.
3. A bruttó fedezet (bruttó jövedelem) aránya. Ez a vállalat bevétele és a változó költségek közötti különbség.
KVD = Bevétel - Költségek;
Ez a mutató lehetővé teszi a vállalkozás értékesítésének jövedelmezőségének felmérését. A bruttó jövedelem a vállalkozás általános irányításától és a késztermékek értékesítésétől függő költségek fedezésére szolgál. A bruttó jövedelem nyereséget biztosít a vállalkozás számára.
Emlékeztetni kell arra, hogy a „bruttó fedezet” kifejezést az európai és az orosz számviteli rendszerben eltérően értelmezik. Az orosz gazdasági valóság összefüggésében a bruttó fedezetet olyan számított mutatóként értjük, amely tükrözi a vállalat hozzájárulását a jövedelemtermeléssel és a költségfedezettel kapcsolatos kérdések megoldásához. Ez az érték önmagában nem ad képet a vállalat pénzügyi helyzetéről.
Az európai számviteli rendszerben a bruttó fedezet a bevételek százalékos aránya, amelyek az értékesítésből származnak. Ez figyelembe veszi a vállalatnál fennmaradó jövedelmet, miután figyelembe veszi az értékesítendő termékek előállításához kapcsolódó közvetlen költségeket. Más szavakkal, az orosz gazdaságban a bruttó fedezet nyereséget jelent, míg Európában ezt a mutatót százalékban számolják.
Hogyan lehet növelni a marginalitást?
A marginalitás szintjének növelésére szolgáló módszerek hasonlóak a profit vagy a jövedelem szintjének növelésére szolgáló módszerekhez. Ezeknek tartalmazniuk kell:
- pályázatokon való részvétel;
- a termelési kibocsátás növekedése;
- az állandó költségek elosztása jelentős mennyiségű termék között;
- a nyersanyagok felhasználásának optimalizálása;
- új piaci szektorok keresése;
- innovációs politika a reklám területén.
A margin elemzés jellemzői
Nagyon gyakran a marketing stratégiák a marginalitás mutató elemzésére épülnek. Az árrés az egyik központi tényező a jövedelmezőség előrejelzésében, az árpolitika kialakításában és a marketing tevékenység jövedelmezőségének előrejelzésében. Oroszország viszonyai között a fedezeti nyereséget gyakran bruttó profitnak nevezik. Így vagy úgy, de ez egy termék eladásából származó nyereség és a gyártási folyamat költsége közötti különbségként kerül meghatározásra.
A szóban forgó fogalom másik neve a lefedettség mértéke, amelyet a bevétel azon részének definiálásaként határozunk meg, amely közvetlenül a nyereségképzéshez, valamint a költségek fedezéséhez megy. A fő gondolat az, hogy egy kereskedelmi vállalkozás profitjának növekedése közvetlenül és közvetlenül függ a termelési szükségletek költségeinek megtérülési ütemétől.
A marginalitást általában termékegységenként számolják. Ez a megközelítés lehetővé teszi annak megértését, hogy van-e értelme a nyereség növekedésére számítani további áruegységek felszabadítása miatt. A határnyereség számított mutatója nem tekinthető a gazdasági szerkezet általános jellemzőjének, bár lehetővé teszi a nyereséges és veszteséges terméktípusok meghatározását a kibocsátásukból és értékesítésükből származó marginális nyereség alapján.
Emlékeztetni kell arra, hogy a marginalitás kiszámításának képletei némileg eltérhetnek a vállalkozás által gyártott termékek körétől függően. A számítások differenciált megközelítése lehetővé teszi, hogy megtudja, melyik terméktípus hozza a legtöbb profitot a vállalat számára, és ezért elhagyja az áruk gyártásához szükséges erőforrások költségeit, amelyek értékesítéséből származó jövedelem kicsi vagy teljesen hiányzik.
A marginális nyereségmutatók azt is lehetővé teszik, hogy döntsön egy adott termék termelési volumenéről. Ez a kérdés elsősorban azokra az árutípusokra vonatkozik, amelyek gyártása során azonos típusú technológiákat és homogén anyagokat használnak.
A devizapiacon folytatott üzleti tevékenység során gyakran használják a "szabad fedezet" kifejezést. A devizakereskedelem összefüggésében ez a fogalom az eszközök és a biztosítékok közötti különbség. Szabad fedezet - a számlán lévő pénzeszközök összege, amelyek nem kapcsolódnak kötelezettségekhez. A tőzsdei spekuláns szabadon rendelkezhet ezekkel az alapokkal tranzakciók lebonyolításakor (például pozíciók nyitása céljából).
A "margin" és a "marginality" fogalmak az üzleti folyamatok hatékony lebonyolítására szolgálnak. A marginalitás és a kapcsolódó mutatók elemzését a vállalati marketingpolitika területén végzett felelős döntések meghozatala előtt javasoljuk elvégezni. Az e fogalmakat figyelmen kívül hagyó vezetésnek nehézségei lesznek a marketing döntések meghozatalában. A marginalitással kapcsolatos paraméterek azonosításával a cél az értékesítés növekedésének mutatóinak kiszámítása és a felszabadított áruk mozgásirányának meghatározása. Ez a gazdasági kategória pótolhatatlan a bankügyekben, a biztosításokban és a kereskedelemben.
