Az esküvői üzlet összetett, de meglehetősen jövedelmező. A kínált szolgáltatások sajátossága nem teszi lehetővé a törzsvásárlók körének kialakítását. Az áruházak tulajdonosai azonban bővíthetik a termékpalettát és jelentősen növelhetik az eladásokat. Kreatív módon közelítse meg szalonja promócióját - és a siker nem vár sokáig.
Utasítás
1. lépés
Kínáljon eredeti választékot. Válasszon olyan esküvői ruhákat, amelyek keresettek, de más szalonokban nem kaphatók. Ma sok menyasszonyt érdekelnek az egyéniségüket hangsúlyozó szokatlan ruhák. Bővítse választásait divatos szabásokkal, például Empire ruhákkal vagy drámai, formához illő WC-kkel vonattal.
2. lépés
Vigyázzon a leendő anyósra és anyósra, valamint a koszorúslányokra. Válasszon estélyi ruhákat, amelyek megfelelnek az esküvő stílusának. Ha a szalon helye és lehetőségei lehetővé teszik, akkor gondolkodhat a vőlegények férfi öltönyein. Fontolja meg a kölcsönzési rendszert, valamint a használt ruhák vásárlásának és eladásának lehetőségét. Egy ilyen szolgáltatás nemcsak a profitot növeli, hanem a reklámozás kiváló információs okává is válik.
3. lépés
Gondoljon át egy kis bónuszrendszert a vendégeknek. Csatoljon ajándékokat nagy vásárlásokhoz - kis csokrok, esküvői harisnyakötők, egy üveg pezsgő. Állítson be egy kis sarkot a kikapcsolódáshoz és a beszélgetéshez. Kínáljon a látogatóknak kávét vagy teát, és hagyja, hogy lefotózzák a kiválasztott ruhákat. Ne féljen a versenytől és attól, hogy valaki lemásolhatja ötleteit. Azzal, hogy mindenkit gyanít, aki bejön, elrabolja magától az ügyfelek bizalmát.
4. lépés
Ne ragadjon le a kedvezmények. Veszteségeket hoznak, ráadásul a vásárlók gyanúsak lesznek egy túl olcsó termékkel szemben, rejtett fogást várva egy ilyen ajánlatban. Összpontosítson az elfogadható árakra, az átfogó ajánlatra és a kiváló szolgáltatásra.
5. lépés
Vegyen részt esküvői tervezőkben. Kész készleteket állíthatnak össze a mai népszerű tematikus esküvőkre. Például az ifjú házaspár antik stílusú ünnepeihez nemcsak megfelelő öltözékeket biztosíthat az ünnep fő résztvevőinek, hanem az autó és az asztal díszeit, esküvőíveket, boutonniereket, ajándékpalackokat és egyéb kellékeket is. A választék nagy része bérelhető.
6. lépés
Sorolja fel a híres esküvői fotósokat, üdülési irodákat és házigazdákat. Felajánlja a kölcsönösen előnyös együttműködést - az ügyfelek ajánlásából származó vásárlások kis százaléka.
7. lépés
A szállodákkal való együttműködés nagyon érdekes lehet. Az esküvői vacsorák komoly jövedelemforrást jelentenek számukra. Vegyünk egy közös promóciót - például egy menyasszony, aki a legdrágább ruhát vagy a szalon által kínált szolgáltatások teljes skáláját vásárolta, igazolást kap egy romantikus hétvégére az egyik szállodai szobában.
8. lépés
Komolyan foglalkozzon a reklámozással és a promócióval. Ne korlátozódjon a reklámügynökök szokásos ajánlataira - ezek drágák és hatástalanok. Keressen eredeti módszereket. Aktív kommunikáció a tematikus fórumokon, regisztráció blogokon és esküvői oldalakon. Ne végezzen közvetlen hirdetést. Csak részletesen meséljen a szalonról, az árukról, a bónuszokról és az ajándékokról minden lehetőségnél. Legyen nyitott, üdvözlő és reagáljon a kritikára.
