A ruházati üzletek tulajdonosai tudják, milyen nehéz optimális választékot kialakítani. Egyes vásárlók hiányolni fogják a megfelelő modelleket, míg mások éppen ellenkezőleg, a túl széles választék és a benne való eligazodás képtelensége miatt fognak panaszkodni. Mielőtt új kollekciót vásárolna, gondolja át, hogyan illeszkedik az Ön boltjának formátumába. Ne sajnálja, hogy lemondott a felesleges készletről, de ne hagyja ki a lehetőséget, hogy érdekes divatos újdonságot kínáljon a törzsvásárlóknak.
Utasítás
1. lépés
Világosan határozza meg azt a szegmenst, amelyben dolgozni fog. Az áruház választékpolitikája ettől függ. Például a gyermek-, női és férfi ruházat kereskedelmének kombinálásához hatalmas területekre van szükség, és jelentős árukészletet kell tartania. Álljon meg egy szűkebb résnél. Csak plus size női ruhákat, estélyi ruhákat vagy férfi üzleti öltönyöket és kiegészítőket árusítson.
2. lépés
Ne próbálja a lehető legtöbb dolgot elférni egy kis területen. A vevő nem fogja megtalálni, amit keres a ruhák vagy öltönyök sűrű sorában. Tegye fel és helyezze el a ruháit, hogy bármelyik modellt gondosan megvizsgálhassák, és ha szükséges, kipróbálhassák.
3. lépés
Ha új kollekciót választ az áruházához, tartsa be kedvenc alapszíneit. Például, ha divatos felsőrészeket vásárol különféle színekben, ragadjon meg néhány figyelemfelkeltő narancssárga, neon rózsaszín és ultramarin mintát, valamint ugyanannak a cikknek a fekete tetejét. Miután megcsodálta a színes szivárványt, a legtöbb vásárló a szokásos semleges hangot választja.
4. lépés
Keresse meg a legjobb méretarányt. Ha téved, a szezon végén rengeteg azonos méretű "függő" elemet fog látni. Általában az ifjúsági és a nagyon divatos csoportban a nagy méreteket lassúnak, a klasszikus választékban pedig a legkisebbnek tekintik. Ha ügyfelei rendszeresen panaszkodnak, hogy nem találják a megfelelő méretet, fontolja meg a skála bővítését. Ne feledje azonban, hogy ez további költségekkel jár.
5. lépés
Növelje a csekk összegét. Az Ön feladata, hogy teljes mértékben felszerelje az ügyfelet anélkül, hogy okot adna neki egy másik üzletbe való elmennek. Ha farmert ad el, feltétlenül vegye be a választékába a velük kombinálható dolgokat - pólókat, pulóvereket, felsőket, ingeket. Ne feledje, hogy ezeknek a dolgoknak pontosan "farmer", hétköznapi stílusúaknak kell lenniük. Ne vásároljon klasszikus ingeket vagy fodros blúzokat - ezeket teljesen más vásárlónak tervezték.
6. lépés
Ruházati választékát kiegészítse kiegészítőkkel. A márka rendszeres vásárlói örömmel vásárolnak divatos újdonságokat - szemüveget, öveket, ékszereket, sálakat vagy táskákat. Ezenkívül ezek a fényes tárgyak életre hívják az üzlet belsejét, és felhívják a potenciális vásárlók figyelmét. Gyakrabban változtassa meg az elrendezést, készítsen kész készleteket, hogy az ügyfelek megértsék, mit és mit viselnek ebben a szezonban. A kiegészítők nem lehetnek önsúlyúak - tegyék őket hatékony promóciós eszközzé.
7. lépés
Ne tartalmazzon cipőt a választékban. Eladása független és meglehetősen bonyolult üzlet. Egy szokásos ruhaüzletben általában nincs elegendő hely a tisztességes bemutatáshoz. Ezenkívül további tárhelyre van szüksége a dobozok tárolásához - mindegyik modellnek több méretben kell rendelkezésre állnia.
