A ruházati piac ma nemcsak a nagy kiskereskedők között oszlik meg, hanem túltelített sok kis árusítóhellyel. Potenciálja azonban továbbra is nagy. Tiszta pozícionálás, állandó ügyfélkör kialakulása, kiváló választék: ha számos feltétel teljesül, még egy kis üzlet is jó jövedelmet hoz.
Szükséges
- - induló tőke;
- - helyiségek;
- - kereskedelmi szoftver;
- - dekor elemek.
Utasítás
1. lépés
Kezdje a piackutatással. Ha nem tudja igénybe venni a szakemberek szolgáltatásait, végezzen kifejezett elemzést egyedül. Keresse fel a közeli üzleteket, tekintse meg a választékot, a márkákat, feltétlenül írja le a fő kategóriák árait.
2. lépés
Az elvégzett munka alapján próbálja meg kiválasztani a legkevésbé elsajátított irányt. A tiszta pozícionálás segít kialakítani saját fejlesztési stratégiáját és megkülönböztetni magát versenytársaitól. Ne próbáljon minél több potenciális ügyfelet elérni: sokkal jobb, ha folyamatosan szűk, de stabil vásárlói kör jön Önhöz.
3. lépés
Keressen egy munkahelyet. Minél sikeresebb a hely, annál kevesebb pénzt költenek promóciójára. Ez lehet egy kis butik egy bevásárlóközpontban, vagy külön hely a forgalmas utcában.
4. lépés
Készítsen emlékezetes üzlettervezést. Élénk stílus hozható létre átgondolt világítási megoldásokkal, a megfelelő színkombinációkkal és érdekes kiegészítőkkel. Próbáljon otthonos hangulatot teremteni az üzletben. Oszmánok, tükrök, italok, divatmagazinok, játékok az ügyfelek gyermekei számára: sokféleképpen lehet a vásárló tartózkodását a boltban a lehető legkényelmesebbé tenni.
5. lépés
Válasszon egy választékot. Ha több márkával dolgozik, győződjön meg arról, hogy a kollekciók összhangban vannak-e ugyanazzal a stíluskulccsal. Ne feledkezzen meg a kiegészítőkről: azok nem sok helyet foglalnak el a kiskereskedelmi helyiségekben, az ügyfelek teljes képet választhatnak. A választék kialakításakor kövesse a kiválasztott pozicionálási irányt.
6. lépés
Hozzon létre egy rendszeres kapcsolatot a törzsvásárlókkal. Adjon meg felhalmozó vagy kedvezményes kártyákat, tájékoztassa az ügyfeleket az akciókról és az értékesítésekről. Akár barátságokat is kialakíthat néhány vásárlóval, ami növeli az áruház látogatóinak áramlását.
