Ön elindította saját vállalkozását. Bejegyeztünk egy céget, elkezdtünk egy terméket gyártani vagy szolgáltatást nyújtani. Fejlődése útjának következő szakasza a reklámozás. Enélkül senki sem fog tudni a termékéről, be kell jelentenie magát.
Utasítás
1. lépés
A célközönség.
Termékének vagy szolgáltatásának hirdetése érdekében döntsön a célközönségről. Kire számít, hogy vonzza? Képzelje el részletesen a potenciális vásárlót - milyen nemű és életkorú, milyen az iskolai végzettsége és a jövedelmi szintje, milyen forrásokból szerez információkat, saját autóval közlekedik, vagy inkább a tömegközlekedést kedveli? Nem csak az ügyfelet kell azonosítania, hanem meg kell értenie, hogy érzi magát, hogyan gondolkodik, mi a fő motívuma számára? Tanuld meg előre látni a vágyait, megjósolni a lehetőségeket. Minél pontosabban számolja ki a célközönségét, annál kevesebb pénzt fog költeni egy hirdetési kampányra, és annál nagyobb lesz annak hatékonysága.
2. lépés
Kommunikációs csatorna.
Miután megtudta, ki a célközönsége, végezzen ellenőrzést - honnan szerzik az emberek a vásárlásra ösztönző információkat? Talán háziasszonyokról van szó, akik nappal tévét néznek, vagy üzletemberekről, akkor jobb, ha a csúcsidőt választják - reggel 7-től 9-ig vagy este 19-től 23-ig. Lehet, hogy ezek az autósok rádiót hallgatnak az úton? Vagy fórumokon és weboldalakon termékismertetőket olvasó fiatalok? Lehet, hogy a célközönséged olyan családos emberek, akik hetente egyszer ellátogatnak egy nagy hipermarketbe élelmiszerért, és örömmel vesznek részt az akciókban? Határozza meg kommunikációs csatornáját.
3. lépés
Reklámtartalom.
A vásárlás fő ösztönzője mindig is érdekes hirdetési tartalom volt és marad. Ha egy reklám szép, szokatlan, érdekes, akkor önmagát népszerűsíti. Legyen az interneten megjelenő videó, utcai vagy kiskereskedelmi promóció, kedvezmények a vásárlói hűség növelése érdekében. Ezenkívül a termékének vagy szolgáltatásának valóban jó minőségűnek kell lennie. Tegyük fel, hogy valaki megvásárolta, amit gyártott, tetszett neki, és további 10 ismerősének ajánlotta, és további 10 embernek. Vagy egy népszerű blogot fenntartó ember kipróbálta a termékét, és nagyon meg volt elégedve, erről ír a blogjában és mivel sok olvasója véleményvezér, ezért hasonló terméket is meg akarnak vásárolni.
4. lépés
Célok meghatározása.
A reklámozás nemcsak az eladások növelése céljából történik. Döntse el valódi célját - megragadja a piaci részesedést, növelje az eladásokat, elszakadjon a versenytársaktól, új terméket mutasson be a piacon, a szezonális értékesítéseket. Soha ne szabjon egynél több célt egy hirdetési kampányhoz. Céljától függően tervezze meg cégét, kínáljon további szolgáltatásokat vagy előnyöket, hogy megkülönböztethesse magát a versenytársaktól és elnyerje az ügyfelek bizalmát, rendezzen kóstolókat és mintavételeket, ha új terméket vezet be a piacon, akkor játsszon az árral, ha hódítani szeretne a piacon, kezdje meg az értékesítést korábban.
