Saját vállalkozás vezetése nem könnyű. Számos tényező befolyásolja a sikerét - maga a szolgáltatás, annak költsége, piaci telítettség. A reklám az utóbbi időben kulcsfontosságú mozgatórugó.
Utasítás
1. lépés
Szolgáltatásainak hirdetése érdekében fontos meghatározni, hogy kinek szólnak. Ki a célközönséged? Ehhez először is figyelni kell a versenytársakra. A szolgáltatási piac figyelemmel kísérése.
Gondolkodjon el, ha Ön fogyasztó lenne és szüksége lenne az Ön által nyújtott szolgáltatásra, hol keresné? A nyomdában, katalógusokban vagy folyóiratokban? Talán a TV-hirdetésekben? Vagy az interneten van? Óvatosan nézze át a versenytárs cégek lehető legtöbb hirdetését - kinek dolgoznak, hol találják meg ügyfeleiket? Iratkozzon fel olyan képzésekre, ahol hallhatja a vállalatok sikertörténeteit, figyelhet arra, hogyan hódították meg a piacot, kérjen tanácsot tőlük. Olvasson további szakirodalmat, talán ott talál kész válaszokat.
2. lépés
A célközönség azonosítása.
Most gondolja meg, ki az, aki megrendelheti a szolgáltatásait? A promóció megszervezése szempontjából rendkívül fontos a célközönség megkülönböztetése. Kérjük, írja le a lehető legrészletesebben. Milyen nem, életkor, milyen végzettség, milyen érdeklődési kör, jövedelem. Hol töltenek a legtöbb időt azok az emberek, akiket a szolgáltatásai és ennek megfelelően a hirdetése megcéloz, kivel kommunikálnak? Ki vagy mi a vásárlás fő motívuma - barátok és ismerősök ajánlásai, kedvező vélemények az interneten, fényes, emlékezetes reklám?
3. lépés
Reklám elhelyezés.
Határozza meg a célközönség fő kommunikációs csatornáját. Talán azok, akiknek a szolgáltatásodat irányítják, sok időt töltenek vezetéssel vagy az utcán, akkor rádiós hirdetések vagy kültéri hirdetőtáblák és óriásplakátok megfelelnek neked. Talán átlagos jövedelmük van, és nem engedhetik meg maguknak az autót, metróval vagy más tömegközlekedéssel, megtudhatják, hogyan helyezhetik el ott hirdetéseiket. Vagy fiatal és haladó a közönsége, és minden hasznos információt megkap az interneten? Fedezze fel a fórumokat, a közösségi médiát és a blogokat, ahol megvitathatja szolgáltatását.
4. lépés
Reklámalkotás.
Korábban az embereknek alig volt lehetőségük elkerülni a bosszantó reklámokat, állandóan betolakodtak az otthonainkban, és lejöttek a tévéképernyőről. Most a hagyományos média (televízió, rádió és nyomtatott sajtó) a múlté válik, de az Internet és ennek megfelelően a benne lévő szolgáltatások népszerűsítése egyre nagyobb lendületet mutat. Az interneten egy személy bármikor megtagadhatja a reklámozást - letilthatja az előugró ablakokat, nem olvashat hülye dicséretes reklámcikkeket, amelyek még a termék vagy szolgáltatás igazságának akár csak egy töredékét sem közvetítik, nem néz reklámokat. A fogyasztó már nem olyan ostoba és válogatós, ezért ahhoz, hogy elérje őt, valóban érdekes és vonzó tartalmú, magas információs tartalmú és újszerű hirdetéseket kell létrehozni. Ha sikerül létrehoznia egy ilyen hirdetést, és elküldi a linket a résztvevők minimális számához, akkor nem kell mást tennie - akkor ők, anélkül, hogy tudnák, átveszik az összes munkát, elküldik a hirdetést barátaiknak ismerősök a lánc mentén.
5. lépés
Állandó ellenőrzés.
Eleinte reklámkampányt kell folytatni kis adagokban, folyamatosan az ujját a pulzuson tartva. Kiosztja hirdetési költségkeretét, és futtassa a hirdetéseket több kommunikációs csatornán. Nézze meg, melyek működnek és valós jövedelmet hoznak, és melyek nem? Készítsen kérdőíveket az ügyfelek számára, ahol azt kérdezi, hogy honnan tudták meg Önt? Irányítsa erőfeszítéseit és forrásait azokra a kommunikációs csatornákra, amelyek működnek.
Ne félj próbálkozni és hibázni, mert csak az nem baj, aki nem csinál semmit.
