Az üzleti életben nem létezik olyan kevés típusú partnerség: franchise, közös vállalkozás, lízing stb. Minden kapcsolatformának megvannak a maga jellemzői, hatóköre. Mindazonáltal a felek kölcsönös vágya, hogy profitáljanak az együttműködésből, mindenki számára azonos. Ezért meg kell ismerni a partnerségi marketing alapjait, amelyek segítségével kapcsolatokat lehet kialakítani a vállalatok között olyan irányban, amely mindkét partner számára előnyös lesz.
Társult marketing alapjai (MPO)
Az affiliate marketing elismeri a szokásos marketing elvét - a vevő igényeinek meghatározása, a versenytársaknál jobban kielégítése. De itt van néhány megkülönböztető jellemző. Ezek a különbségek együttesen teljesen megváltoztathatják azt, ahogyan a vállalat megközelíti a partnerségeket, az általa gyártott termékektől kezdve a strukturális szervezetig.
Itt vannak a főbb jellemzők, amelyek jellemzik az affiliate marketinget:
1. Az a vágy, hogy új értékeket teremtsen a vásárlók számára annak érdekében, hogy azokat tovább terjessze a fogyasztók és a termelők között.
2. Az ügyfelek kulcsértékének felismerése az értékek meghatározásában. Az IGO partnerségeket hív meg az értékteremtés érdekében. Az értéket az ügyfelekkel együtt állítják elő, nem azért, hogy a cég növelje bevételeit ezen érték megvalósításával.
3. Feltételezi az eladók hosszú távú munkáját a vevővel. Ennek a munkának valós időben kell haladnia.
4. A cégnek üzleti stratégiát kell követnie. Köteles harmonizálnia az üzleti folyamatokat, a technológiákat, az alkalmazottak képzését és a kommunikációt a vevő által kívánt értékek előállítása érdekében.
5. A törzsvásárlót jobban kell értékelni, mint azt az egyéni fogyasztót, aki minden tranzakciónál megváltoztatja a partnereit. A cégnek a partneri illemtanra kell támaszkodnia hűséges ügyfelein, szorosabb kapcsolatot kell keresnie velük.
Az IGO-k megkülönböztető jellemzőit elemezve egyértelmű, hogy ez a megközelítés feltételezi a partnerségek speciális etikájának betartását, amelyre minden hosszú távú együttműködéshez szükség van.
