A lehető legtöbb partnerség kialakítása érdekében rendszeresen részt kell venni kiállításokon, konferenciákon és más hasonló rendezvényeken. Ezek a helyek a legalkalmasabbak a vállalat, szolgáltatásainak bemutatására, valamint új ügyfelek és partnerek keresésére. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a lehető legtöbbre a potenciális partner emlékezik. És ezért az a célod, hogy jó oldalról emlékezz rá.
Utasítás
1. lépés
Kezdje azzal, hogy bemutatja magát a vállalat nevével, és röviden ismertesse tevékenységét. A legjobb, ha a teljes leírás csak néhány szót tartalmaz, például: "Horns and Hooves LLC. Agancs, szarvas és őz pata." Az Ön feladata a kényelmes kommunikáció megteremtése, a beszélgetőtárs érdeklődése, de ennek vakon történő végrehajtása problematikus.
2. lépés
Adja meg a szót a beszélgetőpartnernek. Kérdezzen meg tőle minél többet a céggel kapcsolatban. Fordítson különös figyelmet arra, hogy a vállalatának milyen árukra és szolgáltatásokra van szüksége itt és most, vegye figyelembe mindazokat a kilátásokat, amelyeket Önnek jelezni fog, és azokat, amelyeket esetleg nem lát.
3. lépés
Csak akkor kezdje el bemutatni a cégét, miután rájött, hogy pontosan mit keres. Meséljen röviden arról, hogy mit és kinek gyárt, és meséljen a nagy jelentőségű projektekről és a nagy ügyfelekről, ha nincs ilyen, akkor csak azoknak a szolgáltatásoknak a leírását használja, amelyek érdekesek lehetnek számára. Semmilyen esetben ne adja el a szolgáltatásokat - a hasznosságáról magának kell következtetést levonnia.
4. lépés
Az egyértelműség kedvéért kísérje el az előadást a magával hozott segédanyagokkal. Használja a tevékenységének szemléltetésére és arra, hogy a potenciális partnere tisztábban értse meg, mi is pontosan a szervezete. A lehető leghamarabb fejezze be az ismerkedést névjegykártya cserével és szóbeli behívási megállapodással.
