Az évek során a tapasztalt ügyvédek kialakítottak egy bizonyos ügyfélkört. De gyakran új ügyfelekre is szükségük van. Általában az ügyvéd ritkán nyújt szolgáltatásokat az ügyfelek korlátozott körének - a jogszabályok hírneve és ismerete sokkal fontosabb egy ilyen profilú szakember számára.
Szükséges
- - marketing stratégia;
- - üzleti kapcsolatok a kollégákkal.
Utasítás
1. lépés
Készítsen marketing stratégiát. Az ügyvédek gyakran újságokban, magazinokban és az interneten hirdetnek szolgáltatásokat. A hatékony hirdetés létrehozása külön feladat, amely részletes megközelítést igényel. Próbáljon meg tanulmányozni kollégáinak hasonló hirdetéseket, és hozzon létre egy tézislistát azokról az információkról, amelyeket meg kell jeleníteni a hirdetésben.
2. lépés
Maga a kiadvány megválasztása a célközönségtől függ. A gazdasági bűnügyekkel foglalkozó ügyvéd és a válóperes ügyvéd érthető módon ritkán teszi közzé szolgáltatásait ugyanabban a kiadványban.
3. lépés
Rendeljen egy tétel promóciós névjegykártyát. Különbözniük kell a személyesektől. Tehát a kártya hátoldalán fel kell tüntetni az ügyvédre vonatkozó információkat: munkatapasztalat, az igazolás kézhezvételének dátuma stb.
4. lépés
Kérje meg kollégáit, hogy ajánlják Önt ügyfeleinek, ha szüksége van az Ön profiljára, vagy ha egy kolléga más esetekkel foglalkozik. Viszont nyugtassa meg ügyvédjét, hogy te is ezt fogod tenni. Hagyjon egy tétel névjegykártyát kollégája irodájában. Ugyanazokat a névjegykártyákat adja át minden ügyfélnek, valamint azoknak a potenciális ügyfeleknek, akik anélkül, hogy elhatározták volna, hogy ügyvédet alkalmaznak, csak egy első konzultációra szorítkoztak.
5. lépés
Elemezze a jogi szolgáltatások piacának telítettségét az iparágban egy adott régióban. Az elégtelen vásárlói áramlás oka lehet, hogy a piac túltelített olyan szakemberekkel, akiknek sokéves tapasztalattal sikerült sűrű vevői közönséget alkotniuk.
6. lépés
Ilyen esetekben fontolóra kell vennie egy másik régióba való költözést. A legjobb, ha magas jövedelmű területet választunk. Sorolja fel az áthelyezés lehetséges területeit, és próbáljon kapcsolatba lépni a helyi ügyvédi kamarákkal. A kollégák megoszthatják a statisztikai információkat és a régió jogi szolgáltatásainak helyzetét.
