Az ügyfelek nem szívesen kezdenek dolgozni új áruk és szolgáltatások szállítóival. Ennek oka a rengeteg vállalat, amelyek nem teljesítik kötelezettségeiket megfelelő szinten. Néhány cég kiemelkedik a tömegből, és ingyenes rendezvényekre hívja az ügyfeleket, ahol magukról beszélnek és partnerséget kínálnak. Ez a taktika sikeres lehet.
Utasítás
1. lépés
Készítsen példákat arra, hogy a vállalat termékei és szolgáltatásai hogyan segítik az ügyfeleket céljaik elérésében. A példáknak nem kell elméleti jellegűnek lenniük. Kapcsolatba kell lépni olyan ügyfelekkel, akikkel jó a kapcsolatunk, és összegyűjteni az Önnel való együttműködés előnyeit.
2. lépés
A példák alapján készítsen el lépésről-lépésre tervet arról, hogy az új ügyfelek hogyan tudnák önállóan megoldani a problémákat vagy más célokat elérni, az Ön részvétele nélkül. Felejtsd el egyelőre a munka kereskedelmi oldalát. Mutassa meg a tervben, mennyire könnyű megszerezni, amit szeretne a rendelkezésére álló árukkal vagy szolgáltatásokkal. De ne mondd, hogy ezek a te termékeid. Az ügyfélnek meg kell mutatni a jövőt.
3. lépés
Ismételje meg a képzési szemináriumot. A kidolgozott terv alapján a szeminárium 2 órás vagy 2 napos lehet. Nincs szükség késésre, de az információkat ésszerű ütemben kell kiadni, hogy a résztvevők megismerjék a legfontosabb alapelveket. Vegye figyelembe a téma összetettségét és a hallgatóság felkészültségét.
4. lépés
Hívja meg a potenciális ügyfeleket egy ingyenes szemináriumra. A résztvevők száma attól függ, hogy milyen címmel találja ki a műhelyt. Vegyük például a milliós példányszámú újságok példáját. A cikkek címei vonzzák az olvasókat. A szeminárium címének ambiciózus célokat kell kitűznie az ügyfelek számára. Olyan érzéssel kell rendelkezniük, hogy ha elmulasztják a szemináriumot, akkor elveszítenek valami fontosat. Tájékoztatjuk, hogy a műhelyt csak egyszer tartják. Természetesen más szemináriumokat is vezet, de a jövőben más célokat, struktúrát és az esemény nevét választja.
5. lépés
A szeminárium végén kínáljon ügyfeleinek fizetett szolgáltatást. A szemináriumon lépésről lépésre megmutatja, hogyan érheti el célját segítsége nélkül. Minél tovább hallgatja az ügyfelek, annál tisztábban fogják megérteni, hogy jobb fizetni a szolgáltatásaiért, mint azt, hogy mindezt saját maga szervezi. Ez növeli a bizalmat és új szerződésekről tárgyal.
