Hogyan írhatunk Erős üzleti Javaslatot

Hogyan írhatunk Erős üzleti Javaslatot
Hogyan írhatunk Erős üzleti Javaslatot

Videó: Hogyan írhatunk Erős üzleti Javaslatot

Videó: Hogyan írhatunk Erős üzleti Javaslatot
Videó: Az üzleti levelezés alapjai │ Üzleti magyar nyelv │6. lecke │ Business Hungarian B2-C1 2024, Március
Anonim

A jól formált kereskedelmi javaslat megbízható alapot jelent a partnerségek és a jövőbeni sikeres ügyletek számára. Ezért a kereskedelmi ajánlat elkészítését nem lehet formulázó módon megközelíteni.

A kereskedelmi javaslat elkészítéséhez sok árnyalat ismerete szükséges, ennek be nem tartása ahhoz vezet, hogy a kereskedelmi javaslat vagy feltölti a hulladékkosár feneketlen mélységét, vagy elveszik a versenytársaktól kapott hasonló javaslatok tömegében.

Hogyan írhatunk erős üzleti javaslatot
Hogyan írhatunk erős üzleti javaslatot

A kereskedelmi ajánlat (a továbbiakban: kereskedelmi ajánlat) olyan dokumentum, amely világosan és érthetően leírja azon ügylet előnyeit és feltételeit, amelyeket az egyik fél meg kíván kötni a másiknak.

Úgy tűnik, hogy minden rendkívül egyszerű. Leírja az előnyöket, leírja saját érdemeit, és felhívja az ügyfelet, aki "elégedett" a figyelmével, hogy azonnal zárja le az üzletet.

Valójában azonban egy kereskedelmi javaslat elkészítéséhez sok árnyalat ismerete szükséges, amelyek be nem tartása oda vezet, hogy a kereskedelmi javaslat vagy feltölti a hulladékkosár feneketlen mélységét, vagy elveszik a beérkezett hasonló javaslatok tömegében. a versenytársaktól.

A kereskedelmi ajánlatok típusai

A személyre szabott kereskedelmi ajánlat egy adott személy számára készült ajánlat. Jellemzően az ilyen kereskedelmi javaslatokat olyan potenciális ügyfelek számára készítik el, akik már kapcsolatba léptek egy vállalat képviselőjével, de még mindig nem döntöttek arról, hogy üzletet kötnek-e.

Egy ilyen kereskedelmi javaslatot általában egy reklámszakember készít el egy értékesítési vezetővel, egy értékesítési ügynökkel vagy személyesen egy kereskedelmi igazgatóval együtt - az ügyfél pénztárcájának vastagságától függően.

A standard kereskedelmi javaslatban a következőket kell feltüntetni:

- Vezetéknév, név és keresztnév, valamint a címzett helyzete;

- a kereskedelmi ajánlat feladásának dátuma, valamint érvényességi ideje;

- a potenciális vásárló problémáinak leírása, amelyek megoldhatók a javaslat megválaszolásával. Feltételezzük, hogy az üzleti találkozó során tisztázzák a leendő ügyfél alapvető szükségleteit;

- a tranzakció paraméterei: a teljesítés feltételei, a kibocsátás ára, a szállítás feltételei és így tovább;

A nem személyre szabott kereskedelmi ajánlat egy üzenet, amelyet a potenciális ügyfelek részére történő postázáshoz, az első megbeszélésen történő kézbesítéshez, valamint hideg, főleg sikertelen hívások után küldés céljából állítanak össze.

Általános szabály, hogy az az ügyfél, akit nem érdekel a telefonos beszélgetés során tett ajánlat, a beszélgetést a szokásos mondattal fejezi be: "Küldjön nekünk egy kereskedelmi ajánlatot, és akkor az látható lesz." A jól megírt kereskedelmi javaslat lehetőséget nyújt az ilyen "kudarcok" megtérülésének jelentős növelésére.

A nem személyre szabott kereskedelmi javaslat fő célja a potenciális vásárló érdeklődése, kapcsolattartásra késztetése. Éppen ezért egy ilyen kereskedelmi javaslat nem tartalmazza egy adott ügylet feltételeit, hanem a vállalat képességeit mutatja be.

És mégis - minden célcsoport számára írjon külön kereskedelmi javaslatot, figyelembe véve a potenciális ügyfél sajátosságait. Ahogy a közmondás mondja: "Ki a pap, ki a pap és ki a pap lánya".

Kereskedelmi ajánlat felépítése

Fejléc - tervezéskor ne legyen mohó, válasszon nagyobb betűtípust és adjon hozzá színeket (de ésszerűségen belül). Ne feledje, hogy a potenciális ügyfél először látja a címsort, ezért próbáljon minél több érdekes és csábító információt megfogalmazni a lehető legkevesebb szóval.

Ólom - kezdetek kezdete, bevezető bekezdés. Itt érdemes leírni azt a "szálkát", amely az ügyfél puha pontjában található, és amelyet készen áll arra, hogy "az ügyfél számára kedvező feltételekkel" kihúzza. Minél durvább a "szálka" és minél radikálisabb a jogorvoslat, hogy megszabaduljon tőle, annál nagyobb az esélye annak, hogy a CP választ talál az ügyfél lelkében.

A CP lényegének leírása - két vagy három mondatban adja meg pontosan, hogyan fogja kinyerni a "szilánkot". Ne menjen bele a részletekbe és a részletekbe - felsorolásuk hozzáadható a kereskedelmi javaslat mellékletéhez.

Információ a cégről - mondja el, hány éve távolítja el a szilánkokat, milyen típusú szilánkokat tud kezelni. Ne felejtsen el megemlíteni olyan hálás ügyfeleket, akik már érezték képességeik fokát.

Ösztönzés - Emlékeztesse az ügyfelet, hogy a szilánk nem terhesség, és önmagában nem múlik el. De ha azonnal feléd fordul, akkor puha foltja "teljesen szabad" lesz, ragyogó zölddel bekenve. Még akkor is, ha az ügyfélnek nincs szála, ki utasítaná el az ingyenes ajándékot?

Kapcsolattartók - ne kényszerítsék az ügyfelet arra, hogy küldjön választ a "nagyapa faluban" lévő CP-nek. Adja meg az összes lehetséges elérhetőséget. Valaki inkább a Skype-on tárgyalja a részleteket, valaki inkább a telefonos beszélgetést. Az Ön feladata megjósolni a fejlődés lehetséges menetét. Azonnal adja meg a kapcsolattartó nevét és beosztását.

A CP standard mérete egy oldal. Az ügyfél túl hosszú "lepedője" valószínűleg nem fog elolvasni, félve a stressz által kopott idegsejtek biztonságától. Legyen lakonikus, és az ügyfelek vonzódnak majd hozzád.

Ne hagyja figyelmen kívül a rendelkezésre álló formázási lehetőségeket. Az alcímek, a felsorolások, az idézőjelek, a zárójelek és a betűkészlet-változtatások segítenek kiemelni a fontos pontokat.

Az árajánlat hatékony eszköz új ügyfelek megszerzésében. Használd 100% -osan!

Ajánlott: