A gyermekruházati üzletek száma drámaian megnőtt az elmúlt években, elsősorban a láncvállalkozások megjelenésének köszönhetően. Az áruház eladásának növelése érdekében gondolkodnia kell az ügyfelek vonzásának új módjain: a választék kiigazításán, az üzlet népszerűsítésének egyéb módszereinek megtalálásán, játékterem kialakításán az üzletben.
Utasítás
1. lépés
Látogasson el a környéken található más gyermekruházat-üzletekbe, hogy lássa, milyenek a versenytársai. Hasonlítsa össze a választékot, a hirdetést, a szolgáltatási szintet. Határozd meg magad számára a "vezetőket", és gondold át, mi vonzza az ilyen nagyszámú ügyfelet. Próbáld alkalmazni őket a vállalkozásodban.
2. lépés
Dolgozzon az áruház választékán. A gyermekruházat értékesítése a rossz választék miatt gyakran kicsi. Az üzletek gyakran véletlenszerűen vásárolnak ruhákat a beszállítóktól - drágák és olcsók egyaránt - csecsemőknek és iskolásoknak. Úgy tűnik, hogy így több vevőt vonzhat, és ennek megfelelően többet is eladhat. Valójában minden más: az Ön üzletében nincs állandó vásárlói kör (például óvodás gyermekek gazdag szülei), a vásárlók véletlenül jönnek hozzád, és soha nem térnek vissza. Így az eladások nem nőnek. Döntse el, hogy pontosan mi a legjövedelmezőbb az áruház eladásának területén, és erre koncentráljon.
3. lépés
Fontolja meg, hogy az ügyfelek hogyan fogják megismerni az Ön üzletét. Van weboldala termékkatalógussal, hirdet az interneten, vagy csak van valami tábla? Ha nincs egyértelmű reklámkampány, akkor fontolja meg annak létrehozását. Ezt vagy egy reklámszakemberre (szabadúszóra vagy cégre) lehet bízni, vagy megteheti saját maga, felhasználva a versenytársak tapasztalatait. A legegyszerűbb és legolcsóbb módszer az üzlet népszerűsítésére és ezáltal az eladások növelésére az, ha szülői fórumokon és közösségeken keresztül hirdeti azt. A szórólapok terjesztése a metró és a gyermekintézmények közelében is hatékony lehet.
4. lépés
Próbáljon "játszani" a gyermekek szeszélyein. Annak ellenére, hogy egy adott dolog megvásárlásával kapcsolatos döntő szó szinte mindig a szülőké, és nem a gyermeké, a gyermekek bizonyos esetekben növelhetik az Ön számára történő értékesítést. Hozzon létre egy játszószobát az üzletében, és adjon hozzá játékokat a választékhoz. Így a gyerekeket el fogja vinni a játék, és hagyják, hogy szüleik lassan kiválasszák a ruhájukat, majd megkérik őket arra is, hogy vásárolják meg az imént a kezükben tartott játékot.
5. lépés
Ne felejtsen el különféle akciókat, kedvezményeket, takarékkártyák terjesztését. Ez hosszú időre "megkötheti" az ügyfeleket az Ön üzletéhez, különösen, ha egynél több gyermekruházati üzlet van a környéken, és ha mások nem hódolnak ilyen dolgoknak.
