A pályázat a modern piacgazdaságban népszerű módszer a vállalkozók kiválasztására bizonyos típusú munkák és szolgáltatások elvégzéséhez. A pályázatok különösen gyakoriak az építőiparban. Ahhoz, hogy nyereséges megrendelést kapjon egy igényes ügyféltől, keményen kell próbálnia, és a versenytársakat megkerülve pályázatot kell nyernie.
Szükséges
- pályázati dokumentáció
- Ügyfélbemutató
- Pozitív hozzáállás
Utasítás
1. lépés
Miután megkapta a pályázati felhívást, látogasson el a társaság weboldalára és böngésszen az interneten, hogy többet tudjon meg szervezőjéről. Tudjon meg többet azokról az emberekről, akik ott dolgoznak, akik döntéseket hoznak a cégben stb.
2. lépés
Gondosan tanulmányozza át az ajánlattételi dokumentumokat. Pályázat elnyeréséhez létre kell hoznia egy ajánlatot, amelyet az ügyfél nem utasíthat el. Ehhez pedig részletesen meg kell értenie, hogy mit akar az ügyfél.
3. lépés
Próbáljon több találkozót megszervezni, mielőtt benyújtja a pályázati ajánlatát. Ismerje meg személyesen azokat, akik eldöntik, ki nyerte a pályázatot. Tegyen fel további kérdéseket - tudassa velük, hogy cégét érdekli a jó előkészítés és a projekt.
4. lépés
Óvatosan készüljön fel a pályázatra. Kérjük, győződjön meg arról, hogy rendelkezik-e minden szükséges adattal, minden válaszsal a potenciális vásárlói kérdésekre. A részletekre való odafigyelés a kulcs a pályázat elnyeréséhez.
5. lépés
Pontosnak lenni. Adja meg a pályázat szervezője által kért információkat a megbeszélt határidőn belül (vagy jobb esetben még gyorsabban). Mondja meg neki, hogy az ígérete nem csak üres szavak.
6. lépés
Egy héttel a pályázat bemutatása után hívja fel az ügyfélcéget és tájékozódjon véleményükről, észrevételeikről, a pályázat lehetséges eredményeiről. Legyen aktív és élénken érdekelt a projekt megvalósításában. Ha Ön az a vállalkozó, akinek a legégetőbb a szeme a projekten, akkor kétségtelenül megnyeri a pályázatot.
