Minden embernek, legalább egyszer az életében, el kellett adnia valamit: terméket vagy szolgáltatást. Az ár a marketing meghatározása szerint a termék értékének monetáris kifejezése. Ahhoz azonban, hogy az értékesítés megtörténhessen, meg kell indokolni az árat a vevő felé, és meg kell győzni a termék megvásárlásáról.
Utasítás
1. lépés
Számolja ki az egyes termékek költségeit. Ezt az intézkedést a termék vagy szolgáltatás sajátosságai alapján határozzák meg. A bekerülési ár tükrözi az eladónak a termék előállításával, megvásárlásával, tárolásával és szállításával kapcsolatos költségeit, jelezheti a munka és az idő költségeit. A költség magában foglalja a gyártás előkészítésének és elindításának költségeit, a technológiák fejlesztésének költségeit, a személyzet fizetését, az adólevonásokat, a reklámozás és a verseny költségeit is.
2. lépés
Adjon hozzá előnyöket. Természetes tény, hogy senki sem árul el egy terméket. Minden eladónak van profitja vagy haszna az áruk költségeiben. Általában ennek a pénzügyi résznek a meghatározásához a piaci árat tanulmányozzák, azaz a hasonló termékkel rendelkező versenytársak árait vizsgálják. Az áruk magasabb költségének a piachoz viszonyított előnye a termékek egyedi jellemzőinek, exkluzív feltételeknek, újdonságnak és magasabb minőségnek szolgálhat.
3. lépés
Tartalmazzon további mutatókat. Az ár igazolásakor tanácsos figyelembe venni a különböző változó adatokat, például a lehetséges infláció együtthatóját, a munka bonyolultsági együtthatóit. A regionális árkiigazítások is befolyásolhatják a költségeket.
4. lépés
Emlékeztetni kell arra, hogy egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására csak akkor kerül sor, ha a költség alacsonyabb, mint az az érték, amelyet a vevő a termék vásárlásakor kap. Ez az előny egyaránt lehet anyagi és immateriális, de a vásárlás mindenesetre megoldja az ügyfél bizonyos problémáit és feladatait. A tárgyi eszközök lehetnek megtakarítások a vásárláskor, az áruk jövőbeni felhasználásából származó nyereség. A megfoghatatlan előny lehet presztízs, könnyű használat és biztonság. Mindenesetre biztonsági másolatot készíthet a termék értékének igazolásáról.
