A vevő maga nem fogja megtalálni Önt, ahhoz, hogy terméke vagy szolgáltatása keresletre jusson, népszerűsítenie kell a piacon, reklámoznia és előnyöket kell mutatnia a versenytársakhoz képest.
Utasítás
1. lépés
A termék népszerűsítéséhez először meg kell határoznia, hogy kinek dolgozik.
A mai gazdaságilag fejlett piacon csak az ügyfélorientált termékek és szolgáltatások jogosultak a túlélésre. Nem csak a termékét kell eladnia, hanem először meg kell vizsgálnia a piacot, és meg kell határoznia, mire van szüksége. Ha túl tele van egy résen, bármennyire is próbálkozik, az eredmény nulla lesz. Vigyázzon alaposan a célközönségére - kik ezek az emberek, részesültek-e felsőoktatásban, családban élnek-e, vagy inkább egy nyitott kapcsolatot szeretnek? Gyerekeket és állatokat szülnek, külföldre, vagy az országba mennek nyaralni? Hol dolgoznak ezek az emberek, és honnan szerzik az információikat?
2. lépés
Tanulmányozzuk a termék promóciós csatornáit.
Mindenki megérti, hogy a világon most minden a reklámra épül. A reklám azonban már régen meghaladta a szokásos megértésünket. Ezek nem hamis tévészpotok vagy cukros-édes dicsérő cikkek folyóiratokban és újságokban, nem pedig rádiós reklámokban szereplő dalok vagy közönséges unalmas 3x6-os óriásplakátok. A reklám interaktívvá vált, és nagyrészt áttért a közvetlen értékesítésre és az internetre.
3. lépés
Közvetlen értékesítés.
Az úgynevezett direkt marketing azért jó, mert közvetlenül az ügyféllel dolgozik. Nyomon követheti reakcióit, arckifejezéseit és gesztusait, nem félhet attól, hogy nem lesz elegendő műsorideje a termék minden előnyének bemutatásához. Hozzád fordul egy olyan ügyfél, aki potenciálisan érdekelt a vásárlásban, nem gondolja, hogy elvileg szüksége van-e ilyen akvizícióra, a hasonló áruk közül a megfelelőt választja.
4. lépés
Internetes promóció.
Az áruk és szolgáltatások modern marketingje nagyrészt az internetre költözött. Az ügyfél nem akarja tovább hallgatni a történeteit arról, hogy milyen csodálatos terméket állít elő, hanem szeretné megvizsgálni azok véleményét, akik ezt a terméket használják, és mindent tudni annak előnyeiről és hátrányairól.
Néhány évvel ezelőtt ahhoz, hogy úgy gondolja, online vagy, csak létre kellett hoznia egy weboldalt. Ezután a webhelyek csak jó oldalakká váltak, tele fényes és érdekes tartalommal, interaktív módon, lehetővé téve az ügyfél számára, hogy lássa a terméket, megpördítse, megnyomja a gombokat és megnézze, mi fog történni. A vállalatok weboldalain ma már egyre kevesebb a szöveg, sokan áttérnek az infografikára - a kontextust egy nagy, magyarázó felirattal ellátott illusztráció formájában hozzák létre, mint a képregényekben. Világosságra és egyszerűségre van szüksége.
5. lépés
SEO optimalizálás és kontextus szerinti reklámozás.
Egyre többen szívesebben keresnek információkat egy termékről vagy szolgáltatásról, ahelyett, hogy kész hirdetésre hivatkoznának. Ehhez leggyakrabban keresőmotorokat használnak. Hazánkban szokásos a Yandex használata, de a Google is meglehetősen magas arányokat mutat. A Seo optimalizálás egy bonyolult technikai és szövegírás-folyamat, amelynek eredményeként cége vagy népszerűsített terméke webhelye kezd tükröződni a keresőkben, vagy akár a csúcsra kerül. Ennek érdekében egy kulcsszavakat tartalmazó reklámszöveget írnak és varrnak be a webhely mezőbe. A kulcsszavak a termékkel kapcsolatos leggyakoribb lekérdezések.
A kontextuális reklámozással megvásárolja a leggyakoribb linkeket a keresőmotorokból, és hirdetése úgy néz ki, mint egy hiperhivatkozás, amely a webhelyére vezet.
6. lépés
Promóció a közösségi hálózatokban és blogokban.
Az SMM egyre nagyobb népszerűségre tesz szert - közösségi média marketing - termék promóció a közösségi hálózatokban. Ennek tartalmaznia kell a fórumokat és a blogokat is. Nagyon sokan egyesülnek a közösségi hálózatokon az érdeklődési körökben, megvitatják az árukat és szolgáltatásokat, a termékek minőségét, áraikat és hátrányaikat. Nemcsak azonosítania kell a termék vitájának melegágyait, hanem aktívan fenn kell tartania a kommunikációt is bennük, és ha még nincsenek, akkor saját maga hozza létre azokat. A blogok neked is segíthetnek. Befolyásolók, blogok - emberek ezrei, akiket sok ember olvas, kiváló hirdetési platform lehet. Tárgyalsz a blog tulajdonosával, aki véleményt ír a termékedről, beismerheti, hogy a poszt fizetett, vagy egyetértesz vele úgy, hogy a hirdetésedet személyes véleményként fogja bemutatni, ami provokálhatja olvasóit hogy megvásárolja a termékét.
Az áruk és szolgáltatások népszerűsítésére szolgáló eszközök száma mindennap csak növekszik, keressen új utakat, gondolkodjon rugalmasan, és a siker nem fogja várakozni!
