A BCG Matrix (Boston Consulting Group) egy stratégiai tervek kidolgozásának és irányításának eszköze az adott cég versenyképességének fenntartása érdekében. Ez magában foglalja a vállalat egyes részlegeinek fejlődésének és jövedelemtermelésének elemzését. Célja a beruházások és beruházások újraelosztása, az adott egység jövőbeni fejlesztésére vonatkozó előrejelzésektől függően.
Utasítás
1. lépés
A BGK mátrix négy négyzetből áll, amelyek a koordinátatengelyen helyezkednek el. Ebben az esetben az X tengely a piac növekedési üteme, az Y tengely pedig egy adott részleg által elfoglalt piaci részesedés a fő versenytárs által elfoglalt részarányhoz viszonyítva.
2. lépés
Az abszcissza tengely koordinátatere a következőképpen oszlik el: 0-tól 1-ig - 0, 1, majd 1-től 10-ig - 1-es lépésekben. A piaci részesedést az összes iparági résztvevő eladásai és a saját eladások és a fő versenytárs vagy három legerősebb versenytárs értékesítésének aránya. Az 1. azt jelenti, hogy a saját értékesítés megegyezik a legerősebb versenytárs értékesítésével.
3. lépés
Az ordinátatengely a piaci növekedés ütemét mutatja az egyes részlegek szerint. A vállalat összes termékét figyelembe vesszük, és az érték negatív lehet negatív növekedési ütem mellett.
4. lépés
A koordinátatengely legalsó részén található az egység típusának megfelelő négyzet, a "Dogs" ("Béna kacsa", "Holt súly") szimbólummal. A jobb alsó sarok nullának felel meg az abszcissza és az ordinátatengelyeken. Ezeknek az egységeknek van a legkisebb piaci részesedése és a legalacsonyabb nyeresége, és a termékre a legkevesebb kereslet. Ugyanakkor aktív a beruházások fogyasztása.
A termelés visszaszorításával meg kell szabadulnunk a "kutyáktól".
5. lépés
Az abszcisza bal oldalán egy négyzet jelöli a tehén tehenek egységének típusát. Az ilyen megosztottságot magas elfoglalt piaci részesedés jellemzi, alacsony, de stabil jövedelmet hoznak. A termékre alacsony a kereslet, de a "Tehenek" nem igényelnek további beruházásokat, ami megmagyarázza értéküket.
A Cash Cow-től kapott forrásokat a Csillagok és a Nehéz Gyerekek fejlesztésébe fektetik.
6. lépés
A "Tehenek" felett található a "Csillagok" négyzet. Ezek a legjövedelmezőbb üzleti egységek, amelyek a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkeznek. A termékre nagy a kereslet.
A piaci részesedés fenntartása, a termelés megerősítése és bővítése érdekében további beruházásokra és beruházásokra van szükség. Ezért a Zvezd nettó cash flow-ja meglehetősen alacsony.
7. lépés
A „Kutyák” fölött a „Csillagok” jobb oldalán található a „Nehéz gyerekek” négyzet („Sötét lovak”, „Kérdőjelek”, „Vad macskák”). Olyan üzleti egységet képvisel, amely magas nyereséget termel, de kis piaci részesedéssel rendelkezik. A termékre nagy a kereslet. Magas növekedési ütem.
A nehéz gyerekeket szorosan figyelni kell. A jövőben "csillagok" és "kutyák" is lehetnek. Ha van ingyenes befektetés, akkor azt a Gyermekekbe kell fektetni annak érdekében, hogy átkerülhessen a Stars-ba. Ha ez nem lehetséges, a „Nehéz gyermekeket” meg kell semmisíteni.
8. lépés
A BGK mátrix hátrányai a vizsgált helyzet erőteljes leegyszerűsítése miatt elegendőek. Csak a profitot befolyásoló két tényezőt veszik figyelembe, de valójában sokkal több van belőlük. Ezenkívül nem veszi figyelembe azt a tényt, hogy a „Kutyák” eltávolítása a mátrixból a „Csillagok” és a „Gyerekek” árának emelkedéséhez vezethet, ami negatívan befolyásolja piaci részesedésüket, ezért a profit csökkenése.
Másrészt a mátrix vizuális, könnyen felépíthető, könnyen érthető. Segítségével gyorsan elemezheti az egyes üzleti egységeket, arányosítva a jövőbeni fejlesztésük lehetőségeit a rendelkezésre álló befektetési portfólióhoz viszonyítva.
