Az árufuvarozási piacot napjainkban a magas verseny és a főszezonban érezhető keresletnövekedés jellemzi. Annak ellenére, hogy nagyon sok vállalat szállít szállítmányozási szolgáltatást, az újonnan megnyílt vállalat továbbra is megtalálhatja a rést. A szolgáltatások kiváló minősége, a versenyképes árak és az új ügyfelek megtalálásának és megtartásának hozzáértő megközelítése a fő tényező egy ilyen vállalat sikeres munkájában.
Szükséges
- - az internet;
- - adatbázis;
- - levélpapír.
Utasítás
1. lépés
Találjon meg minden olyan főbb könyvtárat vagy elektronikus adatbázist azokról a vállalatokról, amelyeknek szüksége lehet teherfuvarozási szolgáltatásokra. Válassza ki azokat a vállalatokat, amelyekkel kapcsolatba kíván lépni. Tegyen egy rövid utalást mindegyikükre, hogy világosabb képet kapjon a munka sajátosságairól.
2. lépés
Fogalmazzon meg egy vagy több egyedi javaslatot, amelyek megkülönböztetik vállalatát a versenytől. Például dolgozzon ki kedvezményes rendszert a törzsvásárlók számára, vagy vezessen be ingyenes rakodási szolgáltatást.
3. lépés
Hozzon létre egy üzleti javaslatmintát a fejléces papíron. Tömören és tömören mondja el a fellebbezés lényegét, adja meg az Ön által végzett rakományszállítás fő tarifáit és típusait. Feltétlenül vegye fel a fő versenyelőnyöket a szövegbe.
4. lépés
Küldje el ajánlatát a kiválasztott vállalkozásoknak. Bizonyos idő elteltével hívjon minden társaságot, és ellenőrizze, hogy érkezett-e fellebbezése. Rövid beszélgetés során megértheti, hogy a cégnek valóban szüksége van-e a szolgáltatásaira. Próbálja meg úgy strukturálni a beszélgetést, hogy érdekli az ügyfelet, és később képes legyen újra emlékeztetni önmagára.
5. lépés
Elemezze a tematikus média piacát a településen. Próbálja meg hirdetni szolgáltatásait a legígéretesebb médiában. Például egy kisvárosban a népszerű újságban szereplő hirdetések relevánsabbak egy magán teherautó-társaság számára, mint egy nagy üzleti kiadványban.
6. lépés
Hozzon létre egy vállalati névjegykártya-webhelyet. Helyezzen rá információkat a szállítási módokról, a tarifákról és az elvégzett munkák típusáról. Tegye lehetővé a rakományszállítási szolgáltatások online megrendelésének funkcióját. Így a potenciális ügyfelek sokkal gyorsabban használhatják ki az Ön ajánlatait.
