Az ingatlanügyletek közvetítői szolgáltatásai még a Szovjetunióban is keresettek voltak (emlékezzünk csak a "Családi okokból" című filmre). A modern Oroszországban pedig évente több ezer ingatlanügynökség nyit meg, de csak kevesen tudnak a piacon maradni. Milyen tevékenységeket kell végrehajtani ahhoz, hogy az ügynökség nyereségessé váljon?
Utasítás
1. lépés
Ne feledje, hogy vállalkozást szervez, ezért az üzletekből származó összes pénznek a vállalat imázsának kell megfelelnie, és nem szabad elpazarolnia. Ezért ne szánjon forrásokat felszerelésre és a helyiségek berendezésére, modern irodai felszerelésekre és szórakoztatási kiadásokra. Ne felejtsük el azonban, hogy a cég melyik ügyfélkörre irányul. Alacsony jövedelmű polgár aligha fordul egy ingatlanügynökhöz, aki drága külföldi autót vezet és hatalmas irodával rendelkezik a város egyik rangos területén. Éppen ellenkezőleg, nagyon kétséges, hogy egy gazdag embert érdekelni fognak-e egy ügynök szolgáltatásai, akik minibusszal utaznak és irodával rendelkeznek a város szélén. A jó kereset nem az eladók és a vevők szintjétől függ, hanem a velük való együttműködés képességétől.
2. lépés
Pénzeszközeinek jelentős részét fektesse be cége reklámozásába, főleg eleinte, amikor még senki sem ismer. Ha a pénz még mindig szűkös, használja a bevált hamis bejelentési módszert. Helyezzen újságokba egy lakás eladásának / megvásárlásának hirdetéseit, vonzóbb áron, és adja meg elérhetőségeit (a legjobb, ha ezek vezetékes telefonszámok). Várja meg a potenciális ügyfelek hívásait, és először próbáljon mindkét fél számára opciókat találni az adatbázisában vagy a módszer alkalmazásának eredményeként létrehozott adatbázisban.
3. lépés
Megállapodást kössön egy már előléptetett versenytárs ügynökség ismerőseivel, hogy az adatbázisukból információkat nyújtsanak Önnek a tranzakció bizonyos százalékára (ezt gyakran gyakorolják). Ha nincs ismerősöd ezen a területen, akkor nem valószínű, hogy egyedül kereshetsz valamit. A tapasztalt ingatlanügynökök nem azt tanácsolják ennek az üzletnek az újonnan érkezőinek, hogy azonnal nyissanak ügynökséget, hanem először "egy nagybácsinál" dolgozzanak, tapasztalatokat és kapcsolatokat szerezzenek a megfelelő emberekkel.
4. lépés
Foglalkozzon kezdőkkel és szakemberekkel egyaránt az irodájában. Szakembereket találhatunk a bukott üzletemberek közül, akik túlságosan a saját erejükre támaszkodnak, vagy nem megbízhatatlan ügyfelek segítsége nélkül tönkrementek (ez is előfordul). Mindenképpen határozzon meg egy hat hónapos próbaidőt minden új alkalmazott számára. A lehető leghamarabb küldje el alkalmazottait jogi, könyvelési, pszichológiai és marketing témájú tanfolyamokra a vállalat költségén, mivel az ingatlanügynököknek éppen ez az ismerete hiányzik a minőségi munkához.
5. lépés
Mindig vegye figyelembe versenytársainak tapasztalatait. Béreljen fel marketingest, vagy végezzen el legalább rövid távú tanfolyamokat, hogy mindig tisztában legyen más ingatlanügynökségek munkájával, amely a kutatás megfelelő megszervezésével szó szerint elvégezhető anélkül, hogy elhagyná az irodát.
