Hogyan Lehet Megszervezni Egy Lakásügynökséget

Tartalomjegyzék:

Hogyan Lehet Megszervezni Egy Lakásügynökséget
Hogyan Lehet Megszervezni Egy Lakásügynökséget

Videó: Hogyan Lehet Megszervezni Egy Lakásügynökséget

Videó: Hogyan Lehet Megszervezni Egy Lakásügynökséget
Videó: Hogyan védd ki az inflációt? (bitcoin, arany, ingatlan, tőzsde) 2024, Március
Anonim

Az ingatlanügyletek közvetítői szolgáltatásai még a Szovjetunióban is keresettek voltak (emlékezzünk csak a "Családi okokból" című filmre). A modern Oroszországban pedig évente több ezer ingatlanügynökség nyit meg, de csak kevesen tudnak a piacon maradni. Milyen tevékenységeket kell végrehajtani ahhoz, hogy az ügynökség nyereségessé váljon?

Hogyan lehet megszervezni egy lakásügynökséget
Hogyan lehet megszervezni egy lakásügynökséget

Utasítás

1. lépés

Ne feledje, hogy vállalkozást szervez, ezért az üzletekből származó összes pénznek a vállalat imázsának kell megfelelnie, és nem szabad elpazarolnia. Ezért ne szánjon forrásokat felszerelésre és a helyiségek berendezésére, modern irodai felszerelésekre és szórakoztatási kiadásokra. Ne felejtsük el azonban, hogy a cég melyik ügyfélkörre irányul. Alacsony jövedelmű polgár aligha fordul egy ingatlanügynökhöz, aki drága külföldi autót vezet és hatalmas irodával rendelkezik a város egyik rangos területén. Éppen ellenkezőleg, nagyon kétséges, hogy egy gazdag embert érdekelni fognak-e egy ügynök szolgáltatásai, akik minibusszal utaznak és irodával rendelkeznek a város szélén. A jó kereset nem az eladók és a vevők szintjétől függ, hanem a velük való együttműködés képességétől.

2. lépés

Pénzeszközeinek jelentős részét fektesse be cége reklámozásába, főleg eleinte, amikor még senki sem ismer. Ha a pénz még mindig szűkös, használja a bevált hamis bejelentési módszert. Helyezzen újságokba egy lakás eladásának / megvásárlásának hirdetéseit, vonzóbb áron, és adja meg elérhetőségeit (a legjobb, ha ezek vezetékes telefonszámok). Várja meg a potenciális ügyfelek hívásait, és először próbáljon mindkét fél számára opciókat találni az adatbázisában vagy a módszer alkalmazásának eredményeként létrehozott adatbázisban.

3. lépés

Megállapodást kössön egy már előléptetett versenytárs ügynökség ismerőseivel, hogy az adatbázisukból információkat nyújtsanak Önnek a tranzakció bizonyos százalékára (ezt gyakran gyakorolják). Ha nincs ismerősöd ezen a területen, akkor nem valószínű, hogy egyedül kereshetsz valamit. A tapasztalt ingatlanügynökök nem azt tanácsolják ennek az üzletnek az újonnan érkezőinek, hogy azonnal nyissanak ügynökséget, hanem először "egy nagybácsinál" dolgozzanak, tapasztalatokat és kapcsolatokat szerezzenek a megfelelő emberekkel.

4. lépés

Foglalkozzon kezdőkkel és szakemberekkel egyaránt az irodájában. Szakembereket találhatunk a bukott üzletemberek közül, akik túlságosan a saját erejükre támaszkodnak, vagy nem megbízhatatlan ügyfelek segítsége nélkül tönkrementek (ez is előfordul). Mindenképpen határozzon meg egy hat hónapos próbaidőt minden új alkalmazott számára. A lehető leghamarabb küldje el alkalmazottait jogi, könyvelési, pszichológiai és marketing témájú tanfolyamokra a vállalat költségén, mivel az ingatlanügynököknek éppen ez az ismerete hiányzik a minőségi munkához.

5. lépés

Mindig vegye figyelembe versenytársainak tapasztalatait. Béreljen fel marketingest, vagy végezzen el legalább rövid távú tanfolyamokat, hogy mindig tisztában legyen más ingatlanügynökségek munkájával, amely a kutatás megfelelő megszervezésével szó szerint elvégezhető anélkül, hogy elhagyná az irodát.

Ajánlott: