A kérdés: "Hogyan lehet növelni az eladásokat?" nem csak azokat gyötri, akik vagy régóta vannak a piacon, vagy mindenki számára egyedi és szükséges terméket hoztak piacra Bármely piacra kerülő terméknek intézkedéseket kell tennie az értékesítési ráta növelése érdekében. De néha a lehető leghamarabb növelni kell az eladásokat a versenytársak megelőzése vagy a piac megragadása érdekében. Világos cselekvési terv nélkülözhetetlen itt.
Szükséges
- - Saját termék;
- - egyedi értékesítési javaslat;
- - átgondolt promóciós stratégia.
Utasítás
1. lépés
A promóció során koncentráljon egy adott piaci résre. Természetesen a legtöbb fogyasztó potenciális vásárló az Ön szolgáltatására vagy termékére. De a marketing sikere növelhető, és akár minimális költség mellett is, ha a megfelelő célcsoportot választja, amelynek valóban szüksége van a kínálatára. Határozza meg egyértelműen a piaci rést, hozzon létre promóciós anyagokat kifejezetten a célközönség számára. Később megsokszorozhatja az eredményt, ha más piaci réseket azonosít, amelyek így vagy úgy átfedésben lehetnek az Önével.
2. lépés
Készítse el saját egyedi eladási ajánlatát (USP). Ez olyan feltétel vagy egyéb kényszerítő ok, amely arra utasítja a fogyasztókat, hogy vásárolják az Ön termékét, és ne a versenytárs termékét. Rövid időn belül képes lesz a maximális számú ügyfelet vonzani, ha olyan előnyöket kínál nekik, amelyeket hasonló piaci szereplőktől nem kapnak meg. Kapcsolja be az USP-t az egyik legfontosabb termékelőnybe, és mindig vegye fel a hirdetési kampányokba.
3. lépés
Szüntesse meg vagy korlátozza az összes kockázatot. A fő ok, amiért az emberek nem azt vásárolják meg, amire szükségük van, az az, hogy félnek, hogy mást szereznek, mint amire számítanak, és ennek következtében pénzt veszítenek. Az Ön felelőssége, hogy megszüntesse ezt a kockázatot, és biztosítsa az ügyfél számára, hogy elégedett lesz a vásárlással. Például, ha elad egy terméket, akkor garantálja a pénz visszafizetését hiba vagy ügyfél elégedetlensége esetén. Ha szolgáltatásokat nyújt, akkor ígérje meg, hogy folytatja a munkát az ígért eredmény eléréséig.
4. lépés
További bónuszokat és szolgáltatásokat kínál az ügyfélnek. Ez az egyik legegyszerűbb módszer a kedvező vélemények megszerzésére és az elégedett vásárlók növelésére. Könnyebb, mint új ügyfeleket találni, de az új ügyfelek soha nem jönnek hozzád vásárolni, amíg meg nem győződnek arról, hogy a régiek boldogok. Folyamatosan fejlesszen és kínáljon új bónuszokat, szolgáltatásokat, kedvezményeket, amelyek érvényesek arra, amit Ön az ügyfeleknek kínál.
