Az ipari felhasználásra szerszámgépeket gyártó vállalatnak egyértelműen meg kell határoznia célcsoportját. Természetesen, ha kissé megváltoztatja a gép kivitelét, az különböző termékeket képes előállítani abból, amelyre korábban szánták, de ehhez a gyártási ciklus nagy pontjainak megváltoztatására lesz szükség. Ezért a szerszámgépek értékesítésének első lépéseként a célcsoportot kell meghatározni.
Utasítás
1. lépés
Teljesen tisztában kell lennie azzal, hogy vállalkozása milyen típusú termékeket tud előállítani, vagyis milyen típusú termékek gyártására szolgál a gépe. Kerülje a nagy habozásokat - legyen ez szűken működő eszköz, de megbízható és egyetlen feladatra összpontosítson.
2. lépés
Kezdje építeni a vezető bázist. Egyáltalán nem szükséges csak a régiójára koncentrálni - nézze meg a szomszédokat. Célja nagy és közepes ipari vállalkozások, amelyek az Önéhez hasonló gépek által előállított termékeket állítanak elő.
3. lépés
Fontolja meg az egyes ügyfeleket külön-külön. Ki kell számolnia, hogy mennyibe kerül neki a termelés átszervezése a gépek bevezetésével, és mennyivel olcsóbb lesz a termékek előállítása. Ha az előnyök nyilvánvalóak, nyugodtan látogasson el ebbe a cégbe, és tegyen kereskedelmi ajánlatot, de ha a számításai szerint a vállalkozás veszteségesnek bizonyul, vagy ha a gépeinek bevezetése óta az egységnyi termelési költség igen ne változtass, tudd, hogy pazarolni fogod az idődet.
4. lépés
Ne csak gépeket próbáljon eladni. Kezelje a potenciális ügyfeleket partnerként, törekedjen arra, hogy szerződést kössön gépeinek garanciális utáni szolgáltatására. Ne feledje, hogy sikeres tranzakció és valós előnyök esetén a hírneve előtted áll.
