A pályázat elnyeréséhez nem csak a remek termékek gyártása vagy a kifogástalan kiszolgálás a fontos, hanem az is, hogy lépést tartson a vállalata szakmai területeinek híreivel. Ez segít abban, hogy tisztában legyen azzal, hol és mikor kerül megrendezésre a pályázat, valamint hogyan lehet a tevékenységet úgy módosítani, hogy az megfeleljen minden korszerű követelménynek.
Utasítás
1. lépés
Ha lépést kíván tartani az új termékekkel abban a szakmai iparban, amelyben a vállalata működik, látogasson el az éves szalonokba és kiállításokra, ahol minden újítást bemutatnak. Egy ügyfél leple alatt kommunikál az eseményen részt vevő szervezetek képviselőivel. Kérje meg őket, hogy részletesen meséljék el, mit csinál a cégük, milyen technológiákat alkalmaz. Így időben át tudja irányítani saját cége tevékenységének irányát, hogy ne essen túlzásba a következő pályázaton.
2. lépés
Vegyen részt szakkiállításokon egy terület bérlésével és egy stand felépítésével. Ez elősegíti az új ügyfelek vonzását és a pályázatot lebonyolítani szándékozók kapcsolattartását. A potenciális partnerek érdeklődése érdekében hozza az eseményre az Ön által gyártott termékek összes mintáját, és készítsen portfóliót minden típusú szolgáltatáshoz. Küldje el a legjobban teljesítő értékesítőket is a kiállításra. Tudják, hogyan kell olyan beszélgetést folytatni, amely érdekli a beszélgetőtársat abban, hogy szolgáltatáscsomagot vásároljon az Ön cégétől.
3. lépés
Az összegyűjtött adatok alapján készítsen listát azokról a vállalatokról, amelyek várhatóan lebonyolítják a pályázatot. Mindegyik előtt tüntesse fel a névjegyeket és azt, hogy pontosan mi is érdekelheti őket, mint ügyfeleket. Készítsen egy rövid portfóliót, amely szervezetenként eltérő. Kapcsolattartó személy. Jobb, ha kézhez kapja a vezérigazgató vagy a kereskedelmi igazgató, valamint a pályázatért közvetlenül felelős alkalmazott telefon- és e-mail címét. Küldje el nekik az elkészített előadását. Ha a potenciális partnerek előzetesen megismerkednek cége tevékenységével, akkor nagyobb az esély a pályázat elnyerésére.
4. lépés
Kövesse a pályázatot lebonyolító vállalatokat a https://www.tenderer.ru webhely használatával. Amint meglátja, hogy valamelyik cég vállalkozót keres, küldjön nekik általános portfóliót, és hívja fel a megadott számokat. Időpont megbeszélése a jövőbeli együttműködés feltételeinek megvitatására. Ígéret kedvezményeket nagy mennyiségű munkára, valamint hosszú távú szerződésre. Ez segít abban, hogy a pályázaton nyert társaságok között lehessen.
