A cégnek nem megy jól, a havi értékesítési cél nem teljesül, és fennáll a csőd veszélye. Mit kell tenni azért, hogy cége sokáig fizetőképes állapotban legyen?
Utasítás
1. lépés
Bármelyik vállalkozást is vezeti, a szervezet nyereségét az értékesítési osztály szerzi. Ezért helyesen válassza ki az alkalmazottakat az értékesítési vezető pozíciójába. Jobb, ha végigmész 50 jelöltön, és kettőt választasz, mint meghívsz ötöt és egyet. Vezessen interjúkat több szakaszban, szervezzen üzleti játékokat a pályázók számára, amelyekben bizonyítani tudják magukat. Egy beszélgetés itt nem elég, mert nemcsak a szervezet végső profitja, hanem a hírneve is a tét. Ezért az értékesítési szakembernek nemcsak találékonynak, társaságkedvelőnek és udvariasnak kell lennie, de szépen öltözöttnek is kell lennie, beszédhibák nélkül és jól ismernie kell a vállalat termékét (vizsgát kell tennie a szolgáltatások / áruk ismeretéről).
2. lépés
Hívjon meg különböző üzleti edzőket a cégbe, akik készek megosztani az értékesítési sikereket és üzleti titkokat. Minél többet tud az üzletről, a piacról, a termékről, az ügyfelek pszichológiájáról, annál nagyobb lesz a megtérülés.
3. lépés
Rendeljen forrásokat a reklámozáshoz, de vegye figyelembe, hogy milyen típusú reklám lesz a leghatékonyabb a vállalata számára. Például az internetes reklám egyre nagyobb népszerűségnek örvend: a cég weboldalának népszerűsítése, a kontextus szerinti reklámozás stb.
4. lépés
Beszéljen az alkalmazottakkal, kérdezze meg, miért nem hatékony a munkájuk egy adott ideig. Talán át kell gondolnia a munkatársak motivációs programját. Adja hozzá a fizetéshez a jutalmakat, bónuszokat, a szerződések megkötéséért kamatot. Amikor az alkalmazottak vágyakozással és érdeklődéssel dolgoznak, akkor maga a munka jó osztalékot fog fizetni.
5. lépés
Elemezze versenytársainak tevékenységét. Felveheti nekik az alkalmazot, aki elmondja, hogyan épül fel szervezeti struktúrája a menedzsmentben, mik a megkülönböztető előnyei stb. Természetesen ez csúnya módszer a céged növelésére, de, mint tudod, háborúban minden eszköz jó.
6. lépés
Fecskendezzen know-how-t szolgáltatásaiba / termékeibe vagy ügyfélszolgálatába. Tegye még vonzóbbá cégét a potenciális ügyfelek számára, és álljon ki a versenytársak közül.
