A mai értékesítési költségvetés meghatározó dokumentum minden kereskedelmi vagy gyártó vállalkozás pénzügyi tervezéséhez. Meghatározásának nehézsége abban rejlik, hogy mind a piac követelményeit, mind a gyártó (eladó) érdekeit figyelembe kell venni. Ugyanakkor gyakran kell tervezni elegendő adat hiányában.
Utasítás
1. lépés
Válassza ki az üzletágát. Ehhez készítsen értékesítési költségvetést vagy termékek (szolgáltatások), vagy vásárlók (szerződésekkel összefüggésben) szerint. Így definiálja jövedelem tételeit. Jobb, ha egyszerre két irányba tervez költségvetést, ha a tervező és az elemző szolgáltató személyzet ezt megengedi.
2. lépés
Tervezze meg az éves értékesítést (hónaponként). Készítsen ilyen tervet vagy "az elért eredmények alapján" - az előző évek eredményeinek megfelelően, a jövőre nézve kiigazítva, vagy a marketing kutatások és előrejelzések alapján.
3. lépés
Határozza meg az értékesítés volumenét értékben. Hasonlítsa össze a tőkebeáramlás szintjét a tervezett költségekkel és nyereséggel.
4. lépés
Határozza meg a kedvezmények típusát és szintjét. Írja be ezeket az információkat a tervébe. Állítsa be az értékesítési szintet és a várható nyereséget. Az engedményrendszer alkalmazásakor a nyereségnek nem szabad jelentősen csökkennie, mivel a tervezett értékcsökkenésnek növekedést kell adnia az értékesítés volumenében. Elemezze a kedvezmények árbevételének hatását a korábbi időszakokban. Vegye figyelembe ezeket az információkat, amikor költségvetést készít.
5. lépés
Építsd meg a termékek havi egyensúlyát a termelésben, a készletben és az értékesítésben. Ehhez használja a következő képletet: teljes értékesítés = az időszak elején raktáron lévő termékek fennmaradó része + az időszakra vonatkozó termékek gyártása - a fennmaradó termékek az időszak végén. Ugyanígy kiszámíthatja a termelés volumenét: a termelés volumene = az értékesítés volumene - az időszak elején készleten lévő termékek egyenlege + az időszak végén készleten lévő termékek egyenlege. A raktárban lévő termékek mérlegének megtervezésekor vegye figyelembe az áruk fogyasztónak történő átlagos szállítási idejét és a biztonsági készletet (a fogyasztóhoz történő átlagos szállítás, a szükséges alapanyagok előállításának és átvételének átlagos ideje alapján számítják ki)).
