Az áruk és szolgáltatások eladói mindig érdekeltek az új ügyfelek vonzásában és megtartásában. És ezen segíthetnek a fogyasztói kereslet növelését célzó, célzott készletek. Az ilyen promóciók egyik leggyakoribb forgatókönyve magában foglalja az áruk vásárlásáért járó további bónuszok fogadását. Az ilyen események sikeres lebonyolítása nagyban függ az előkészítés minőségétől.
Utasítás
1. lépés
Tudja meg, kik lesznek az akció résztvevői. Mindenekelőtt potenciális vásárlókról van szó, akik válaszoltak a reklámkampányra és felkeresték a kereskedelmi vállalkozást. A jövőbeli akció másik résztvevője az áruház dolgozói, vagyis az értékesítők. Maga a reklám nem árul semmit, a sikeres eladás 80% -ban függ attól, hogy az eladó képes-e felajánlani a terméket. A művelet harmadik karaktere az üzlet vezetője (vezető, adminisztrátor vagy igazgató). Ez a személy adja meg az egész akció hangnemét.
2. lépés
Határozza meg az akció résztvevőinek motívumait. A résztvevők motivációjában a különbség eltérő érdekeiknek köszönhető. A vevő válaszol az akcióra, remélve, hogy a terméket a legalacsonyabb áron vásárolja meg, és további előnyöket kap szolgáltatás vagy bónuszok formájában. Az eladót az elvégzett munka anyagi jutalma és bónuszai érdeklik. Az adminisztrátor a javadalmazás mellett érdekelt abban, hogy feljebb lépjen az életpályán, növelje a vállalkozás eladásait.
3. lépés
Készüljön fel egy változatos célközönségre. Férfi és nő, diák vagy idős polgár jöhet mosógépért vagy hűtőszekrényért. A mosógéphez használt mosópor formájában nyújtott bónusz örömet szerez a ház háziasszonyának, de közömbös tud lenni egy olyan férfit, aki jegyet akar vásárolni egy futballmeccsre. Ezért ügyeljen a különféle bónuszokra. Ez lehet egy doboz sör, 20 liter benzin, háztartási vegyszerek, számítógépes kiegészítők, előfizetés egy szépségszalonba stb. Legyen kreatív.
4. lépés
Győződjön meg arról, hogy bónuszai naprakészek. Augusztus közepén az újév előtt iskolai kellékeket kínálhat ajándékba - egy sor karácsonyfadíszet.
5. lépés
Tegye sikeresebbé promócióját azáltal, hogy kicsi és olcsó ajándékot készít minden ügyfél számára. Ez egyáltalán jobb, mint egy autó rajza, mert a győzelem valószínűsége nagyon kicsi, és a vásárlók ezt jól tudják. A figyelemfelkeltő vásárlók hiánya növeli az üzlet hűségét.
6. lépés
Gondoljon át egy egyszerű sémára, amellyel bónuszt vagy nyereményt kaphat. A termék megvásárlása után azonnal ajándékozzon. Például, ha az ajándék átvételéhez a csekkszám részvétele szükséges, gondold át a tiszta szórólap kitöltésének egyértelmű technológiáját, és ezt az eladónak, nem pedig a vevőnek kell megtennie.
7. lépés
Végül hívja meg az ügyfelet, hogy válasszon ajándékot több lehetőség közül. A választási képesség pozitív hatással van az ügyfél hangulatára. A lényeg az, hogy nincs túl sok lehetőség közül lehet választani, különben a részvény primitív "bolhapiaccá" válhat.
