Rengeteg könyv és még több képzés ígéri a választ minden vállalkozó legfontosabb kérdésére - hogyan lehet növelni egy vállalkozás jövedelmezőségét. Még a legtapasztaltabb üzletemberek sem adnak egyetemes tanácsot. Ezért ne keressen olyan csodaszert vagy receptet, amely minden varázslattal megoldja a jövedelmezőséget. Nem lesz azonban felesleges néhány tippet szolgálatba állítani sok üzletember, különösen a kezdők számára.
A vállalkozás vagy a "nullára" történő jövedelmezhetetlenség gyorsan unatkozik, és amikor a negatív jövedelmezőség első jelei megjelennek, a vállalkozó azon gondolkodik, hogy bezárja az agyszüleményét. Üzleti elemzők szerint a kis- és középvállalkozások több mint 85% -a ezt az első fennállása alatt teszi. A statisztikák ugyanakkor azt mutatják, hogy a nyereség hiányának oka gyakran maguk az üzletemberek és vállalkozók közismert hibái.
Az üzleti tervezés hibája költséges lehet. Ha az anyag szerzője maga a vállalkozó, akkor leggyakrabban minden költséget nagy felszállással vállalnak. Ugyanakkor a becsült költségek alábecsülése nem kevésbé káros, mint a túlbecslés. Miután a kiadások egy foka egy olyan összeget tervezett, amely jelentősen meghaladja a valóságot, a vállalkozó megtartja ezeket a szükséges forrásokat a másik irányba. Például egy hatalmas marketing kampány elindítását tervezi egy bizonyos idő elteltével, a menedzser megemelhet egy összeget felemelt kamatlábbal, míg a jelenlegi igényekre, például a bérszámfejtésre szolgáló alapokat a helyiségek bérlésére elkülönített alapokból lehet előteremteni.
Az elemzők arra a kérdésre válaszolva, hogy miként lehet növelni egy vállalkozás jövedelmezőségét, gyakran megpróbálják ráhangolni a vállalkozót arra, hogy folyamatosan felülvizsgálja a korábban meghozott döntéseket, beleértve a pénzügyi döntéseket is.
A kezdő üzletemberek második gyakori hibája abban rejlik, hogy indokolatlanul alábecsülik a szolgáltatásaik vagy áruk árait. Az árképzés demokratikus megközelítésének bemutatása érdekében a vállalkozók gyakran megfeledkeznek a forgalomról, amelynek csak közvetett kapcsolata van az árpolitikával. Ezenkívül az alacsonyabb árak a marketing promóció megfelelő költségei nélkül semmissé tehetik a vállalkozás minden erőfeszítését. Ha ennek ellenére a reklámot megadták és a fogyasztói áramlás növekedését váltotta ki, akkor annak későbbi csökkenése az azonos lépést tett versenytársak reakciójának tudható be.
A harmadik lépés, amelyet a vállalkozónak meg kell tennie a vállalkozás jövedelmezőségének növeléséért folytatott küzdelemben, a munka termelékenységének figyelembe vétele. A vállalkozás sorsában meghatározó szerepet játszik a személyzet képzettségi szintje, képességeik és a vállalkozás forgalmának növelése iránti érdeklődés. A munkavállalók számára a legegyszerűbb motiváció a pénzügyi ösztönzők. A pincérek barátságosabbak és segítőkészebbek lesznek, ha tudják, hogy borravalót adhatnak maguknak, az eladók több tételt javasolnak vásárolni, ha a bevétel százalékát fizetik ki nekik.
Az alkalmazottak motiválásának további módja lehet az állandó pénzügyi növekedés és a legjobb alkalmazottak meghatározásának belső rendszere. Ezek a hónap legjobb alkalmazottai számára a "Tiszteletbeli táblák", a kiemelkedő alkalmazottaknak járó jutalmak, valamint kellemes ajándékok az ünnepekre.
És talán a legfontosabb tévhit, amely az üzleti növekedés botlásává válik, a reklám hiánya. Természetesen a sikeres terméknek nincs szüksége promócióra, de még a legjövedelmezőbb vállalkozás is előbb-utóbb olyan helyzetbe kerül, amikor a versenytársak marketing tevékenysége miatt a fogyasztó elfelejti a tegnapi kedvencet. Ebben az esetben természetesen a marketing promócióval kapcsolatos munka válik az egyik főbbé, de itt is hozzáértő megközelítésre van szükség, hiszen a jó reklám az, amely 100-at hozott a befektetett rubelből.
