Az árengedmények az egyik legfontosabb eszköz, amelyet a marketingszakemberek használnak egy termék piacra dobásakor, hogy ösztönözzék az ügyfeleket a vásárlásra. Másoknál gyakrabban fordulnak hozzájuk jól ismert kozmetikai, ruházati, lábbeli gyártók, üzletláncok és szupermarketek. Így megszerzik a legnagyobb piaci részesedést és jelentős számú állandó ügyfelet vonzanak.
Utasítás
1. lépés
Ne feledje, hogy az engedmények rendszere a vállalat árstratégiájának része. Az árszínvonal változását feltételezi a termék újdonságától, a szezonális ingadozásoktól és a vásárlók kategóriájától függően. A kedvezmény összegének kiszámítása a termék alapára alapján történik, amelyet a pótdíjak és a kedvezmények összege változtat.
2. lépés
Csak akkor van értelme a kedvezményrendszer létrehozásának, ha a kedvezményes áruk értékesítéséből származó bevétel nagyobb lesz, mint nélküle. Vagyis a bevételt ebben az esetben nem az értékesített áruk magas ára, hanem az értékesítési volumen miatt lehet elérni. Az ügyfelek számára a kedvezmény a vásárlás gyakoriságának vagy a vállalat szolgáltatásainak igénybevételének gyakoriságától, a vásárolt termékek mennyiségétől és a fizetési eljárástól függően differenciálható.
3. lépés
Ne felejtsük el, hogy a kedvezmény nem jelenthet kétségbeesést a vállalkozás számára. Használatának a nyereség növekedéséhez vagy legalábbis ugyanazon szinten történő megőrzéséhez kell vezetnie. Ehhez meg kell határozni, hogy ez az esemény mennyire lesz hatékony. A kedvezmény összege annak típusától függően kiszámítható: bizonyos vásárlási volumen (egyszeri vagy összesített), szezonális vagy a fizetési sebesség kedvezménye.
4. lépés
A mennyiségi kedvezményt vagy a progresszív kedvezményt az eladók profitjuk maximalizálására használják. Ennek kiszámításakor általában a következő elv követi: a nagy mennyiségű értékesített áru nyeresége nem lehet kevesebb, mint a korábbi mennyiségeknél és a régi árnál. Az ilyen kedvezmény megállapításakor a korábbi értékesítési mennyiséget veszik figyelembe, és kiszámítják az árrést, amely alapján meghatározzák a névleges diszkontot és az értékesítési volumennek megfelelő diszkont skálát.
5. lépés
A vállalkozások gyakran kedvezményes rendszert alkalmaznak az áruk fizetési sebessége szempontjából. Minél hamarabb fizet az ügyfél a termékekért, annál nagyobb engedményre számíthat. A diszkont százalék a banki kamat, inflációs ráta stb. Alapján állítható be.
6. lépés
A szezonális kedvezmények miatt a kereslet újraelosztásra kerül. Értékük megállapításához meghatározzák az új termékek kiadásához való áttéréshez kapcsolódó költségeket, a szezonon kívüli állásidőket és a főszezonban további személyzet felvételének költségeit. A felszámolási áruk árengedményeit az áruk raktárban történő tárolásának lehetőségei, a termék károsodásának valószínűsége stb. Alapján határozzák meg.
