Az értékesítés jövedelmezősége határozza meg, hogy mekkora a nyereség aránya a vállalat tevékenységéből származó bevételek struktúrájában. Ennek a mutatónak egy másik neve a megtérülési ráta. Az értékesítés jövedelmezőségének növekedése elsősorban olyan tényezőknek köszönhető, mint az áruk költségének csökkenése, valamint az árának emelkedése.
Szükséges
Képességek a gazdasági elemzés, a pénzügyi beszámolás területén
Utasítás
1. lépés
Határozza meg azokat a tényezőket, amelyek hozzájárultak a termék megtérülésének csökkenéséhez. Végezzen piacelemzést. Nézze meg a versenytársak által kínált összes hasonló terméket / szolgáltatást. Annak a ténynek köszönhetően, hogy a gyártók száma változhat, válassza ki azokat a főbbeket, amelyek a legstabilabb pozíciókat töltik be a piacon.
2. lépés
Legyen érzékeny a változásokra, különösen az újításokra, hogy terméke megfeleljen a modern előírásoknak és igény legyen rá. Ennek érdekében alkalmazzon megalapozott, és ami a legfontosabb, rugalmas választékpolitikát az áruk / szolgáltatások előállítására és értékesítésére.
3. lépés
Végezzen elemzést a vállalat pénzügyi teljesítményéről, amelynek eredményeként meghatározza, hogy mely kiadási tételek csökkenthetők. Ha lehetséges, csökkentse az előállítási költségeket a nyereségesség és az értékesítés jövedelmezőségének növelése érdekében. Csak ne feledje, hogy ebben az esetben nem csökkenhet az árbevétel. Vagy növelje az eladott áruk / szolgáltatások árát, ha ez nem befolyásolja a vásárolni kívánt vásárlók számát. Támaszkodjon a jelenlegi piaci helyzetre, valamint azokra az árakra, amelyeket a versenytársak készek kínálni.
4. lépés
Ha a vállalat többféle áru kibocsátásával foglalkozik, határozza meg, hogy melyik iránt van a legnagyobb kereslet a piacon. Azáltal, hogy növeli a legjövedelmezőbb termékek részesedését az eladásra kerülő termékek teljes struktúrájában, növelje az összes áru / szolgáltatás értékesítésének jövedelmezőségét.
