Üzlet a kültéri reklám területén. Hogyan lehet megszervezni a gyártást? Mire szolgál az iroda? Hogyan lehet szobát találni egy műhely számára? Milyen felszerelésekre és eszközökre van szükség? Hogyan helyezze el magát? Hogyan vonzza az ügyfeleket? És ezer további kérdés.
Jeleket fogunk tenni, Ön úgy döntött, hogy ezt a vállalkozást a legvonzóbbnak találta magának és egy pár - három barát - hasonló gondolkodású embernek. Mit szólsz? Van kezünk, tudjuk, hogyan kell dolgozni, nem rosszabbul fogunk megbirkózni ezzel a vállalkozással, mint mások, lenne vágy!
Nos, ahogy mondani szokták - a zászló a kezedben van. Csak ne felejtsük el, a "vágy" mottón kívül írja be a zászlót - "türelem", "igény", "marketing". Ezek nem üres szavak, hidd el. A jövőben ők határozzák meg vállalkozását annak tartalma és célszerűsége szempontjából.
Sok időt kellett töltenem a neten való vándorlással, hogy megbizonyosodjak arról, hogy szinte hiányzik az információ - hol kezdjem és hogyan fejlesszem megfelelően a reklámgyártást, hogyan kerülhetem el azokat a hibákat, amelyeket - mint egy tervrajzot - szinte minden újonnan megismétlődik alakult társaságok.
Néhány felvilágosult üzletember a cikk elolvasása után szemrehányást tett nekem - mondják, miért olyan részletes minden, hagyják, hogy maguk is megtanulják homlokukkal falakat ütni - nagyon hasznos egy készség az életünkben! Nem tudok egyet nem érteni, de szerintem ésszerűbb néha megkerülni néhány falat, vastagságukra utaló utalásokkal vezérelve. Ezért ez a cikk nem a felvilágosult üzletembereknek szól, hanem Önnek, kollégáimnak, akik először vitatták a reklámszakma tomboló elemeit.
És most, rendben. A választott tevékenység típusát „Kültéri reklám” -nak hívják. Szerintem ez érthető. Ide tartoznak - táblák, táblák, oszlopok, tűzfalak, napellenzők, napellenzők, poszterek, paneltartók, sztélék és egy tucat vagy még több kint elhelyezett szerkezet. Azonban nem csak kívül, hanem erről később.
Tehát döntés van egy reklám- és produkciós társaság létrehozásáról, a pozíciókat elosztották hasonló gondolkodású barátok között, találtak könyvelőt. Most a kérdés jogi oldalán múlik. Készüljön fel, barátaim, számos utazásra mindenféle hatósághoz, és készítsen jelentős türelmet és idegeket, és ami a legfontosabb, időt. Sajnos a kormány lassú törekvéseire a nyilvántartásba vételi eljárás egyszerűsítésére a tisztviselők válaszul annyi új dologgal álltak elő, hogy azt tanácsolom Önnek, hogy vegye fel a kapcsolatot a sok ügyvédi iroda egyikével, és az összes bejegyzési kérdést a őket. Legalább spórolja meg idegeit és idejét. A szolgáltatás költsége 5500 rubel. Moszkvában, a periférián - 2500 rubeltől. És mellesleg készítsen elő pénzt a bank alaptőkéjére - legalább 10 000 rubelt.
Nem állok tovább ezen a szakaszon. Körülbelül egy hónap múlva meglesz az összes szükséges papír, egy kövér írószer mappa kötetében.
Tanács - jobb, ha könyvelőt keres a nyugdíjasok közül, vagy talál egy úgynevezett - jövevényt. Ez utóbbit nem kell alkalmazottként formalizálni, mivel részmunkaidőben fog dolgozni az Ön számára. Ez a lehetőség olcsóbb, és eleinte meglehetősen indokolt. A jövőben lehetősége nyílik saját belátása szerint változtatni a személyzeti táblán.
Termelési terület
Nos, most, mondod, most térjünk rá az üzletre. A kérdés hol van? Hol készülnek a kezed által készített kültéri reklám remekei? Ez nem tétlen kérdés. Valójában eleinte néhány egyszerű tábla rátét formájában egy műanyagdarabra vagy akár egy könnyű dobozra is elkészíthető egy személyes garázsban. Vásárolhat vinil öntapadó fóliát, és megrendelhet plottervágást bármely olyan cégnél, amely "kültéri" anyagokat árusít. Sokan eleinte így tesznek. Néhány jó barátom otthon készítette el az első jelét - egy 4 méteres villanydobozt.
Ebben a szakaszban nem mindenki örült annak, hogy legalább 35-40 négyzetméteres, nem lakossági alap áll rendelkezésére. Mindenesetre előbb-utóbb szembe kell néznie a termelőhely bérlésének problémájával. Azt mondom - "probléma", mert tudom, mennyi munkát kell elvégezni egy becsületes és tisztességes bérbeadó megtalálásáért, sőt, egy kis terület bérbeadásáért a termeléshez.
Tanács - ne keveredjen a nagy gyárakba. Keresse meg ipari zónákban, autógyárakban, garázsszövetkezetekben, volt kutatóintézetekben, amelyekben általában kis kísérleti gyártási lehetőségek vannak stb.
A szoba kiválasztásakor nem szabad megfeledkezni arról, hogy az összeszerelt reklámszerkezetet, legyen az tábla vagy napellenző, ki kell venni és be kell rakni egy autóba. Ez azt jelenti, hogy előre meg kell győződnie arról, hogy az ajtónyílás elég széles-e, és van-e bejárat az áruszállításhoz. És mégis, sok műhelyben, különösen a gépműhelyekben, úgynevezett félemeleteket kínálhatnak Önnek. Ez egy elég széles erkély, a műhely teljes hosszában, körülbelül 6-8 m szélességű. Bérlete a tapasztalatok szerint jóval alacsonyabb, mint a földszinten található terület. Jó lehetőség, de csak azzal a feltétellel, hogy van egy üzemképes emelő az anyagok és a kész szerkezetek emeléséhez és süllyesztéséhez.
A reklámtermékek gyártása eleve mechanikus gyártás, ezért nem szabad a fafeldolgozó vállalkozásokban, a cellulóz- és papírgyárakban, a fésült gyárakban, és isten mentsen, a lakásállomány pincéiben keresni termelési területet.
Tipp - a gyártási terület megtervezésekor ne felejtse el, hogy hegesztési munkára lesz szüksége. A hegesztési részleget el kell látni elszívóval, és meg kell felelnie az összes tűzvédelmi szabványnak. Készüljön fel a tűzoltóság látogatásaira.
Bizonyos esetekben, például ha nagy mennyiségű hegesztési munkát végeznek, vagy ha a hegesztett szerkezet túl nagy, akkor bele kell egyezniük arra, hogy ezeket a munkákat oldalt végezzék el, megrendelve a szerkezetet egy közeli vállalkozásnál vagy autónál szolgáltatás. Az együttműködés kérdésén a későbbiekben részletesebben foglalkozunk. Alternatív megoldásként nyáron hegeszteni lehet a szabadban, valahol a területen, természetesen a hatóságok engedélyével.
A keresőmotorokban a gyártási hely bérlésére vonatkozó ajánlatok között gyakran vannak fűtetlen hangárok, amelyeket korábban speciális berendezések parkolására használtak. Ezek általában betonszakaszok, hatalmas kapukkal és 80-150 négyzetméter alapterülettel. Minden szempontból ezt a lehetőséget ideálisnak lehetne tekinteni, miután lehunyta a szemét a lábai alatt lévő olajozott földréteg és a szolárium elengedhetetlen szaga előtt, de … télen lehetetlen ilyen helyiségben dolgozni. Barátaim, miután ezt a lehetőséget választották, nyomasztó vereséget szenvedtek a hideg elleni küzdelemben. Sem a hőlégfúvók, sem a kapuk szigetelése, sem a repedések lezárása nem segített. Egy hatalmas vasbeton monolit felhalmozódott hidegen, és annak felmelegedése érdekében az üzlet kétségbeesett vezetője szerint szükséges volt az összes berendezést és anyagot egy kupacba dobni, és nagy tüzet gyújtani.
Következtetés - az üzletnek viszonylag tiszta, télen melegnek kell lennie, és ha lehetséges, meg kell felelnie az összes korábban említett feltételnek.
Tipp - Ha az üzletben megtervezi a munkaterületeket, különítsen el egy tiszta területet az úgynevezett "művészi" filmmel való munkához. E célból célszerű külön helyiséget átalakítani, és ha ez nem lehetséges, akkor a tiszta területet átlátszó vinil- vagy szalagszövetből készült függönyökkel kell elkeríteni.
A termelési területen (műhelyben) helyet kell biztosítani az anyagok tárolására. Vas - közelebb a hegesztési területhez, műanyag - ha lehetséges, kevésbé tiszta területen. Még kívánatos is kitalálni valamit, amivel fedezhetnék, mert a műanyag statikusan vonzza az összes port a műhelyben.
Tipp - jobb, ha a nagy cellás polikarbonátlapokat nagy átmérőjű tekercsbe tekerjük, így jobban védve lesznek a defektektől. A lemezeket és kompozitokat állványokon lehet tárolni.
És mégis, miután talált egy megfelelő szobát, azonnal rögzítse a fő dolgot - a fizetési feltételeket a bérbeadóval. Ne vásároljon olyan kifejezésekre, mint például: "Nos, most helyezze el magát, találja ki, mi van, és akkor végre tisztázzuk a költségeket." Ezt követően általában a bérleti díj magasabb lesz, mint az eredetileg megállapodtak. A bérbeadónak több ezer oka van erre, hidd el.
A bérleti díjat szigorúan meg kell határozni a Szerződés feltételeiben, és csak banki átutalással kell megfizetni, mivel ezek a befizetések az Ön költségeire kerülnek. És nincs készpénzfelár vagy visszarúgás.
Hivatal
Az irodahelyiség nem luxus. Elsősorban a vevők fogadásához, a vezetők, üzemeltetők-tervezők, beszállítók, adminisztráció munkájához szükséges. A munkahelyeken és a számítógépeken kívül az irodának rendelkeznie kell mindenféle kültéri reklámeszköz mintájával, hogy az eljövők megértsék, mit és hogyan rendeznek, milyen anyagokból készül, hogyan néz ki, ahogy mondani szokták - élőben.
Vagyis egy reklámcég irodájának nagyjából a reklámtechnológiák bemutatóterme kell, hogy legyen.
Az iroda megtalálásának problémája nem kevésbé drámai, mint a termelési hely megtalálása. De, ahogy mondani szokták - "Kereső, hadd találjon!"
Tanács - az irodának a termelés közelében kell lennie. Ellenkező esetben sok értékes időt veszteget el oda-vissza utazással. És neked, és főleg a menedzsereknek, naponta legalább egyszer el kell végezned őket.
Ismét eleinte a termelésben lehet fogadni az ügyfeleket. Ennek még megvannak a maga előnyei is - az ügyfél meglátja a lehetőségeit, felméri a lehetőségeket. Több olyan ismert céget ismerek, ahol irodák, mint ilyenek, nem léteznek, és a kezdetektől fogva nem voltak ott. A gyártási és a "vezérlőterem" ugyanabban a helyiségben található, elválasztva egy válaszfával vagy szekrényekkel. És személy szerint csak előnyöket látok ebben a lehetőségben, ha nem figyel a zajra. Megkérheti azonban a vezetőket, hogy csendesebben beszéljenek telefonon.
A közelmúltban számos vállalat közös irodabérletének rendszerét kezdik el gyakorolni. kiadó főleg nagy helyiségek, legalább 100-250 nm Egy raktárban egy ilyen "közösségi" lehetőség megfelelhet Önnek. Csak az a fontos, hogy a szomszédos cégek tevékenysége azonos munkastílusú legyen, és ne zavarja egymást.
A jövőben természetesen, ha a dolgok elég jól mennek, megszerzi saját irodáját, mivel az iroda a cég arca. Ezzel nem lehet vitatkozni.
Személyzet
A személyzet fogalma magában foglalja a korábban felsorolt vezetőket, tervezőüzemeltetőket, titkárokat, beszállítókat stb. Megéri-e a kezdetektől teljes létszámot teljesíteni? Első pillantásra a kérdés retorikus. Itt azonban lehetőségek is vannak.
Első lehetőség. Bérel egy szobát, asztalokat rendez irodai felszereléssel, meghirdeti a gyakornok menedzserek felvételét, és rövid interjú után válasszon ki mondjuk 8-10 embert. Végezzen utasításokat velük, magyarázza el, hogyan kell beszélni az ügyfelekkel, megtanítja őket az árlisták használatára. Most - milyen feltételekkel. Nagyon egyszerű - adjon le megrendelést - kapjon prémiumot. Szerintem a megrendelés teljes összegének 15% -17% -a. Tapasztalat szerint jó jelölt egy vezetői posztra egy nagyvárosban, naponta akár öt megrendelést is leadhat. Természetesen a gyakornokkal az elszámolás azután történik, hogy az ügyfél kifizeti a megrendelést.
Ezt a rendszert széles körben alkalmazták a 90-es években, amikor a munkanélküliség általános hátterében az emberek újonnan szervezett cégekbe áradtak. Húsz év alatt sok minden változott, de a lehetőség érdekes. Egyetlen hátránya a berendezések és a telefon meglehetősen jelentős költségei. Másrészt előbb-utóbb mégis meg kell tennie őket.
Tanács - amikor már létrehozott egy menedzsercsapatot, vegye alapul ezt a javadalmazási algoritmust. A "talált - fogadott" rendszer szerint dolgozva, néhány növekvő együtthatóval (például törzsvásárlóval, nagy megrendeléssel stb.) Együtt a vezetők mindig ösztönzést kapnak, és Önnek lehetősége lesz arra, hogy pontosan felmérje tevékenységét.
Második lehetőség. Ne csak a pozíciókat, hanem a felelősséget is ossza meg hasonlóan gondolkodó barátok között a személyzeti asztalon. Például mindenki lehet a menedzser, aki megrendelést készít és ad le, beleértve a vezérigazgatót is. A szállító feladatait eleinte a termelés vezetője (az üzlet vezetője) láthatja el. Az üzemeltető-tervező ismét minden olyan alkalmazott lehet, aki a Corel Draw grafikai programban egyszerű képzésen vett részt. A titkár feladatai a kezdeti szakaszban elhanyagolhatók.
Egy kicsit a fizetésekről és a bónuszokról. A vezetőket differenciált bónuszrendszerrel rögzített fizetésre bocsátani, ahogyan azt egyes szervezeteknél szokták, nehéz és szó szerinti értelemben hálátlan. A tapasztalatok azt mutatják, hogy a stimuláló tényezők hiánya a csapat aktivitásának csökkenését okozza, és a fizetés elmaradása, még egészen nyilvánvaló okokból is, büntetésnek minősül. Azt tanácsolom neked, hogy felejtsd el a bónuszok teljes kifizetését, és a korábbi tanács alapján vegye fel a fizetési rendszert.
Különleges téma az elrendezési készlet. Így hívják a reklámcégek dolgozóit. Ha nincs kész munkatapasztalattal rendelkező csapata, akkor azt a folyóiratban vagy az interneten be kell jelentenie. Ebben az esetben nem megfelelő segítséget kérni a toborzó ügynökségektől. Ön nem keres elütközési szakembert.
Az elrendezésben dolgozók forgalma a reklámcégek között nagyon magas. Az emberek társaságról társaságra vándorolnak, jobb munkakörülményeket, magasabb béreket, otthoni közelséget és még sok más okot keresve. Interjú készítése során feltétlenül figyelembe kell venni a reklámban töltött szolgálati időt, a szakmai készségeket, a rossz szokások hiányát, a munkahely megváltozásának okát. Gyakran találkozik olyan emberekkel, akiknek kevesebb mint egy év munkatapasztalata van, de máris kiváló szakemberként helyezik el magukat.
Tanács - minden makettnek egy ideig (egy-két hónapig) kell dolgoznia egy próbaidőszakon. Csak miután megbizonyosodott arról, hogy ez a személy megfelel Önnek, regisztrálja az államban. Általános szabály, hogy egy részeg, egy beidegző és egy leszokó két hónapon belül kiderül.
Világosan meg kell határoznia a bérelt elrendezések számát. Rossz, ha két vagy három megrendelés teljesítése után szünet áll be az üzlet munkájában, és a tervezők kénytelenek tétlenül ülni. Nincs munka, nincs fizetés. Ennyit a saját termelés forgalmáról. Először jobb kis erőkkel, de teljes terheléssel. Ha a megrendelések száma drámai módon megnőtt, akkor mindig lesz ideje több ember felvételére, vagy szélsőséges esetekben csatlakoztassa magát.
Tanács - mivel az elrendezők is telepítők, mivel fel kell tüntetniük a táblákat és más reklámszerkezeteket, ha lehet, olyan embereket válasszanak, akik nem idősek és erősek.
Most a termelés (üzlet) vezetőjéről. Ideális esetben, ha az egyik csapata lesz, olyan személy, aki tapasztalattal rendelkezik a kültéri hirdetések terén. Valójában ez a cég vezetőjének jobb keze, mivel a munka végrehajtásának időzítése, minősége, képzése és ellenőrzése tőle függ. Sőt, a kezdeti időszakban el kell végeznie a szállító, valamint a tervező és a telepítő funkcióit.
Ha nincs ilyen személy a csapatában, hirdessen versenyt az üres állás betöltésére, vagy jelöljön ki vezetőt az általad felvett emberek között.
Nagyvárosokban ahhoz, hogy engedélyt szerezzen a tábla vagy a kültéri reklám felszerelésére, sok hatóságon kell átmennie, miközben képesnek kell lennie az összes szükséges dokumentum megfelelő elkészítésére. A regionális kisvárosokban természetesen minden sokkal egyszerűbb. Az ügyfél maga vesz részt ilyen engedély megszerzésében, vagy ezt a munkát egy szakemberre, az úgynevezett anyakönyvvezetőre bízza. A hivatásos anyakönyvvezető rövidebb idő alatt végigviheti az összes szükséges esetet, és áttörheti a legmerészebb projektet is, mivel a bürokratikus dzsungel bonyolult labirintusából többféle utat is tud.
Időtlen idők óta a táblák regisztrálását maguk a vezetők végezték. Később, amikor szigorodtak a reklámra vonatkozó követelmények, és meghosszabbodtak a regisztrációs sorok, a cégeknél a regisztrátorokat egy speciális csoportba sorolták. Csak ebben a rendkívül specializált tevékenységben kezdtek foglalkozni. Ma már ritkán lehet regisztrátorokat találni egy reklámcég munkatársainál. Önállóan dolgoznak, szoros együttműködésben a cégekkel és az ügyfelekkel.
Technikai felszerelés
A promóciós cikkek előállításához megfelelő felszerelés, eszközök és anyagok szükségesek. Kéziszerszámoktól kezdve - ez egy lakatos szerszámkészlet. Elektromos szerszámok - fúrók, körfűrészek, darálók, kirakós fűrészek. Speciális felszerelés - csőhajlító gép, hegesztőgép, neonüzem stb. Mindez veled lesz, de nem azonnal. Kezdetben pedig elég, ha veszünk egy plottert vinilfilmekből való kivágáshoz, pár számítógépet az irodába, és szükség szerint kenőpénzt veszünk a műhelybe. A plotterek ma már jóval olcsóbbak, mint korábban. Tizenöt évvel ezelőtt, emlékszem, csak japán Rolandok voltak, és körülbelül 4500 dollárba kerültek. Most vannak kínai, koreai, amelyek háromszor olcsóbbak. A használtakat pedig még kevesebb. De, tanácsom önnek - legyen a plotter kínai, de újnak és garanciával kell rendelkeznie. Ebben az esetben ne légy fukar. Fösvény kétszer fizet.
Szüksége van plotterre a színes nyomtatáshoz? Döntse el maga. Véleményem szerint két esetben van rá szükség. Először is, ha a városában nincs nyomtató plotter. És a második - ha színes nyomtatásra van megrendelése, legalább öt évvel előre. Minden más esetben vegye fel a kapcsolatot az alvállalkozókkal és rendeljen tőlük "színes" színt, amint ilyen megrendelések érkeznek.
Néhány évvel ezelőtt számos reklámcég a nagy tűzfalak iránti kereslet hirtelen növekedése miatt nyomdai plottereket vásárolt. Most azonban e vállalatok vezetőinek fő foglalkozása az, hogy felhívják a többi hirdetőt, felajánlva ezt a szolgáltatást.
Most a neongyárról. Valójában nem gyárról van szó, hanem egy neonmester munkahelyéről, beleértve a vágóasztalt, a tartószerelvényeket tartalmazó állványt, a helyet a gázpalackok számára és mindenféle eszköz felhőjét a hajlításhoz és a gázneoncsövekkel való feltöltéshez. Ezekből a csövekből - a sablonok szerint - a neonember betűket hajlít, amelyekből valójában a neonreklámot állítják össze. Egy jól előléptetett cég vásárolhat ilyen üzemet. És mivel a neon iránti kereslet csak évről évre növekszik, egyelőre hagyja magában a vásárlás gondolatát.
A lézerek boldog tulajdonosai - oktatási és kutatóintézetek laboratóriumai, valamint egyes gyártó vállalkozások készségesen fogadják el a betűk és más összetett elemek acélból, rétegelt lemezből, plexiből és kompozitokból történő vágására vonatkozó megrendeléseket. Ha célszerűbb Önnek mondjuk a plexiből levágni a leveleket, ahelyett, hogy kirakós fűrésszel szenvedne, használja az együttműködés lehetőségét, mivel ezek a szervezetek jogi személyek státusszal rendelkeznek, és szerződés alapján rendezhetők és átutalással fizethetők.
A műhely belső térének legkívánatosabb jellemzője a lemezhajlító gép volt. Segítségével fénydobozok (oldalpanelek), kagylóval ellátott üvegek elemei készültek. Azonnal fenntartom, hogy a hirdetők továbbra is üvegeknek nevezik a fénydobozok elülső paneljeit, függetlenül attól, hogy miből készülnek - plexi, polikarbonát vagy transzparens. Nos, most, ez a műtárgy néha még mindig megtalálható valamilyen neves cég műhelyében, nemes porral borítva. Nemrég egy kollégám vitatkozott velem erről, biztosítva, hogy még mindig horganyzott dobozokat bélyegez egy lemezhajlító gépen. Állítólag olcsó és vidám.
Lehet. De a profilból összeállított doboz sokkal rendesebb és szebbnek tűnik.
Tehát, ha nincs "listogib" - ne legyen szomorú, de ha mégis megkapta, például öröklés útján, akkor dolgozhat rajta. Egészségedre.
Munkahelyek. Például alig lehet néhány lakatosasztalt építeni, amelyek mindegyikénél egy bizonyos modell fog működni. Abban az esetben, ha bármilyen nagyméretű szerkezetet építenek össze, az asztalokat könnyen át lehet helyezni egy nagyba vagy hosszúba. Sőt, tanácsos több asztalt is készleten tartani, minden esetre.
Egy másik változat. A keretet hegesztik, és több, legalább 20 mm vastag rétegelt lemezt helyeznek a tetejére. Az elrendezések mindkét oldalról működnek. Egy ilyen szerkesztő táblázat hossza nincs korlátozva, de a szélességének olyannak kell lennie, hogy mindkét oldalról könnyen elérhető legyen a közepe. Ideális esetben, ha emellett ismét a pálya szélén több pótlakatos asztal található.
Ha a műhelyben nincsenek ablakok, akkor jobb, ha sárga színű fénycsövekkel világítunk. Kevésbé fárasztja a szemet, míg a megvilágítás intenzitása magasabb, mint a fehér spektrum hasonló lámpáinak. A munkahelyek megvilágítása lehet helyi, vagy egyetlen szerkesztőasztal esetén több lámpa formájában, amelyek alig helyezkednek el az asztal teljes hosszában.
A járművekre vonatkozóan. Időtlen időkben, amikor a cikk szerzője megkezdte reklámszakmáját, személyes rendelkezésére csak egy húszéves Zhigulenka állt. Fémeket és horganyzott acélt, műanyag lapokat és kész hegesztett elemeket szállított a műhelybe. És amikor elmegyünk a telepítésre - összecsukható állványok, tábla és valójában maga a szerelőcsapat.
Következtetés - a cég autója szükséges dolog. A legjobb megoldás a "Gazelle" hegesztett kerettel a telepítés megkönnyítése érdekében. És nagyon jó, ha a meghajtó is részt vesz a telepítési munkákban. A fiatalok szívesen mennek erre a részmunkaidős munkára, mert ebben az esetben további extra keresetük van.
Autó nélkül logisztikai szolgáltatásokat kell igénybe vennie. De nagyon hamar rájössz, hogy ez az öröm megemeli a profit nagy részét.
Magas munkákhoz béreljen emelőkosarat vagy béreljen ipari hegymászókat.
A légi emelőkosár használata gyakran lehetetlen különböző objektív okokból - az átjáró zárva van, vagy nincs elég hely a gém telepítéséhez. Ezekben az esetekben az ipari hegymászók behozatala az egyetlen és mindenki számára előnyös lehetőség.
A hegymászók általában írástudó és tapasztalt emberek. Elég gyakran kell foglalkozniuk a kültéri reklámok telepítésével. Előre egyeztetni kell, el kell menni velük a helyre, hogy fel lehessen mérni a közelgő telepítés költségeit és jellemzőit, a többiről pedig ők gondoskodnak.
Tanács - amikor ipari hegymászókkal dolgozik, mindenképpen kössön velük munkaszerződést, ahol pontosan meghatározzák funkcióikat és felelősségüket. Ellenkező esetben, ha, ne adj Isten, valamilyen baleset történik (és néha a hegymászókkal is előfordul), akkor nem kell teljes felelősséget vállalnia magáért.
Például összetett szerelési munkákhoz - tetőszerkezetek esetén először egyeztessen speciális szerelőcégekkel. Minden szükséges felszerelésük és gépük megvan. Legyen maga a horogon. Tehát megszerzi a jövő számára szükséges tapasztalatokat, elsajátítja az ilyen művek sajátosságait. Van azonban itt egy jelentős árnyalat - a vállalatnak engedéllyel kell rendelkeznie a komplex telepítési munkák elvégzéséhez. Szüksége van-e vagy sem, ismét döntse el maga.
Az együttműködésről szólva simán elvezettelek egy nagyon érdekes kérdéshez -
Szüksége van általában gyártásra?
Ha minden munkát oldalra lehet rendelni, miért kerítenénk a kertet? A bérleti díj, fizetés, szerszámok és felszerelések költségei azonnal eltűnnek.
A válaszom az, hogy kültéri reklámot is készíthet saját gyártás nélkül. Igaz, akkor a vállalat státusza más lesz, mégpedig egy reklámügynökség.
A reklámügynökség közvetítő az ügyfél és a gyártó között.
Nem vitatom azt a tényt, hogy ha egy ügynökséghez fordul, és nem közvetlenül egy reklám- és gyártóberendezéshez vagy nyomdához, akkor az ügyfél nemcsak veszít, hanem gyakran nyer pénzben. Ez valójában azért történik, mert a reklámügynökségek számára tisztességes kedvezmények vannak a gyártóktól (20-30%). Ennek eredményeként, ha az ügynökség okosan közelíti meg saját hasznának kérdéseit, és nem emeli az árakat, az ügyfél másodszor és harmadik alkalommal fordul az ügynökséghez.
Hosszú ideig összehasonlíthatja az egyik hirdetési tevékenység előnyeit a másikkal szemben, de ez már egy másik cikk témája. Mentem a könyvemre.
Több évvel ezelőtt egyik ismerősöm, egy reklám- és produkciós cég igazgatója olyan helyzetbe került, hogy már nem tudta fenntartani a jövedelem oroszlánrészét felemésztő produkciót. A kérdés elvi kérdés volt - vagy a termelés elhagyása, vagy a mindent elhagyása, a pokolba. Miért történt ez? Nehéz egyértelműen válaszolni. Bár fő hibája, úgy gondolom, a bérlővel való kapcsolat volt. A szerződést rendkívül hanyagul állították össze, a fizetés készpénzzel történt. A földesúr, aki egyértelműen gátlástalan ember volt, oldotta a kezét, és lelkiismeret-furdalás nélkül minden hónapban megemelte a bérleti díjat. Ennek eredményeként elhagyták a műhelyt, a tervrajzokat elbocsátották, a berendezéseket sürgősen eladták. Egy hónap megnyalta a mentális sebeket.
Tehát úgy döntöttünk. Maradjon minden - ahogy van - megrendeléseket elfogadunk, csak különböző helyeken, kollégákkal adjuk le őket. Több reklám- és produkciós céggel beszélgettünk, jó kedvezményekben állapodtunk meg és kezdtünk dolgozni, mint korábban. Természetesen senki sem beszélt az ügyfelekkel a saját termelés hiányáról. Nem kellett változtatni az árlistákon. Az anyagok és a gyártás költségeinek hiánya kompenzálta az alvállalkozóknak fizetett összeget.
Az adóhatósággal kapcsolatos problémák elkerülése érdekében egy évvel később úgy döntöttek, hogy átnevezik az ügynökséget. A kültéri reklámozás mellett belsőépítészettel kezdtek foglalkozni, valamint tervezési projektek és vállalati identitás, valamint PR-akciók kidolgozásával. Most meglehetősen jól ismert és virágzó teljes ciklusú reklámügynökség. Mint mondják - nem lenne boldogság, de a szerencsétlenség segített.
Vannak más példák is, éppen ellenkezőleg. Egy kizárólag nyomdával foglalkozó kis nyomdában úgy döntöttek, hogy a leszerelt eszközöktől mentes területeket egy szabadtéri reklámműhely számára osztják ki, úgymond - a diverzifikáció szempontjából. Az a tény, hogy meglehetősen gyakran kaptak hívásokat a jelek gyártásával kapcsolatban, megzavarva a vállalkozás profilját, amelyet nem mulasztottak el kihasználni. És nem veszítettek. Két éven belül a kültéri reklám lett a fő tevékenységük.
Szeretnék példát hozni arra az esetre, amikor egy reklámügynökség hirtelen reklám- és gyártótársasággá vált. De sajnos nincs ilyen információm.
Ennek ellenére, barátaim és kollégáim, őszintén megmondom - kreatív munkavégzéshez, az új technológiák elsajátításához és fejlesztéséhez, a szakmai készségek különböző aspektusainak fejlesztéséhez mindent saját kezűleg kell megtennie!
Így szerzik meg a tekintélyt és a nevet. A reklám- és produkciós cég státusza sokkal magasabb, mint egy ügynökségé.
A reklámügynökségek azonban nem kevesebbek, mint a reklám- és produkciós cégek. Nem találkoztam azonban egyetlen olyan ügynökséggel sem, amely csak a kültéri reklámmal foglalkozna. Általános szabály, hogy az arzenál a tevékenységük és az anyagok értékesítése a "szabadtéri" és valami más ebben az értelemben.
Itt van a válasz a címben feltett kérdésre.
A legfontosabb dolog
Ezt a szakaszt szándékosan tettem a cikk végére. Mert arról fogunk beszélni, amiről, ahogy mondani szokták, a szekér nem mozdul el.
A cikk elején azt tanácsoltam, hogy a "Türelem", "Igény", "Marketing" feliratokat mottóként írják el határozottságának színvonalára.
Rendezett "türelemmel". Úgy tűnik, hogy miután a mentális egészség és a pénz jelentős vesztesége nélkül végigment a kialakulás kezdeti szakaszán, joga van türelmes embernek tekinteni magát.
Igény. Enélkül minden tevékenységed enyhén szólva nullára csökken. Mint tudják, a kereslet kínálatot teremt.
Esetünkben a kereslet, vagy inkább annak kritériumai az Ön webhelyére tett látogatások vagy telefonhívások száma. Ezért azonnal beszéljünk a potenciális ügyfelek vonzásának eszközeiről és módszereiről.
Először meg kell készítenie webhelyét, amely tükrözi a tevékenységeit, minden szükséges attribútummal, például árlistákkal, termékmintákkal, fotókkal, megjegyzésekkel stb. Bármely modern grafikus programmal való munka minimális ismerete mellett teljesen elfogadható webhelyet hozhat létre. Ha még soha nem vett részt ilyen tevékenységekben, akkor jobb, ha webhelyének promócióját szakemberekre bízza. Most csak a lusta nem foglalkozik webhely promócióval. Sőt, sok vállalat az akció mellett csaliként is kínál ingyenes weboldal-fejlesztést. Nyilvánvaló, hogy a helyszín ebben az esetben kazán és a legprimitívebb lesz. Talán ez valakinek megfelel, de …
Tipp - Ne spóroljon egy jó szakmai weboldal létrehozásával. Milyen lesz az oldal - ez lesz a hozzád való hozzáállás. Az embereket a ruhájuk, a társaságot pedig a weboldaluk fogadja.
Nyilvánvaló okokból nem veszem figyelembe a tévében vagy az óriásplakátokon történő hirdetési lehetőségeket.
Másodszor, ha irodájának csak egy telefonvonala van, akkor célszerű egy hordozható telefonközpont segítségével elágazni a megrendeléseket fogadók számához. És ha lehetséges, hagyjon legalább egy számot szabadon számos kimenő híváshoz. Nagyon nem kívánatos az alkalmazottak mobiltelefonszámának feltüntetése a reklámban. Először is, a "görbe" számok elfogult és gyanakvó hozzáállást váltanak ki velük szemben, másrészt ez a gyakorlat időnként kellemetlen következményekkel jár. Nem fejlesztem ezt a témát, csak figyelmeztetésre szorítkozom.
A harmadik a helyszíni támogatás. Azáltal, hogy webhelyét olyan kulcsszavakra helyezi, mint a "feliratok", "kültéri reklám" stb. információkat találhat magáról, mondjuk a 938. helyen. Nem valószínű, hogy a potenciális vásárlónak lenne ereje és vágya több mint 90 oldalt végiggörgetni. Ennek eredményeként hirdetése egyszerűen nem találja meg az ügyfelét. Ezért a következtetés - a versenyző cégek tíz legjobbja közé kell kerülni. És ez nagyon-nagyon drága. Körülbelül havi 30-50 ezer rubel várható a webhely támogatására.
Volt idő, amikor olyan szolgáltatásokról adtak hirdetést hetilapokban, mint például az Extra-M, vastag referenciakönyvek, Sárga oldalak és hasonlók. Az árak meglehetősen elfogadhatóak voltak. Az internettel - más kérdés, itt az árak sokkal magasabbak. Mit tehet - sem a heti, sem a vastag referenciakönyveket, ha még léteznek, már nem olvassák. Ezért a webhely támogatásához legalább hat hónappal korábban "stash" -nel kell rendelkeznie. És mennyi időbe telik a költségek "megtérülése", rajtad és a marketingeden múlik.
Tanács - ne használja a tevékenységével kapcsolatos információk terjesztését postai szórólapok formájában, vagy ráadásul beillesztés formájában. Először is elhanyagolható annak valószínűsége, hogy szórólapja itt talál érdeklődő címzettet. Másodszor, tökéletesen tudja, hogyan viszonyulnak a bérlők ehhez a hulladékpapírhoz a dobozukban - szemügyre dobják. És még inkább, nincs semmi komoly elvárás a poszton szereplő papírdarab iránt.
Marketing - „… a megfelelő célpiac kiválasztásának, a fogyasztók vonzásának, megtartásának és növelésének a művészete és tudománya a vevőbe vetett bizalom megteremtésével, hogy ez képviseli a vállalat számára a legnagyobb értéket”, valamint „rendezett és céltudatos folyamat, a fogyasztói problémák és a piaci szabályozás tudatosítása.
És tovább. "A marketing célja, hogy feltételeket teremtsen a termelésnek az állami kereslethez, a piaci követelményekhez való alkalmazkodásához …"
Véleményem szerint minden elég világos. Más szavakkal, a vállalat sikeres munkájához mindent meg kell tenni, hogy az ügyfél, miután egyszer hozzád jött, táblát rendeljen, az összes következő év csak téged részesít előnyben. Hogyan lehet ezt elérni?
Az ügyfél szempontjából a megrendelésnek olcsónak, kiváló minőségben és időben kell elkészülnie. A cég igazgatója szempontjából a megrendelésnek drágának kell lennie, egyszerű technológiával, olcsó anyagokból és szabad időkeretben kell elkészíteni. Nos, és hogyan nevezhetjük, ha nem művészetnek, egy olyan menedzser munkáját, aki képletesen szólva tudja, hogyan kell etetni a farkasokat és tartani a juhokat, és tevékenységének értékelésével levezetni az elégedett ügyfél képét.
A menedzsment, mint a marketing alkotóeleme, nagyrészt birodalmi tudomány. Ezért feltételezve, hogy cége személyzete valószínűleg nem a Vezetési Intézet tudósaiból áll, legalább egy kis időt kell fordítania a vezetők képzésére a menedzsment alapjaiban. Továbbá a tapasztalatok már megjelennek, és ezzel együtt a profizmus.
