Vannak olyan termékkategóriák, amelyekre mindig lesz igény. Az emberek például mindig esznek, megbetegszenek és öltözködnek. A ruházat az egyik olyan árucikk, amelyre mindig szükség van - úgy tűnik - ennek le kell egyszerűsítenie a reklámozás és a promóció feladatát. Ez azonban nem így van, mert a ruhák értékesítésének piaca rendkívül zsúfolt, trükkökhöz kell folyamodni.
Utasítás
1. lépés
A ruházati cikkek értékesítésében rendkívül fontos a termék bemutatása. A modelleket nemcsak a lehető legtöbb méretben kell bemutatni, hanem bizonyos sorrendben is fel kell függeszteniük: blúz blúzzal, nadrág nadrággal. Először fekete dolgokat szoktak felakasztani a pultra, majd fehéret, és csak ezután színeznek, szigorúan szín szerint rendezve. Különösen, ha ez egy női ruhaüzlet. A pszichológusok azt találták, hogy egy nő először választ színt, majd a férfiakkal ellentétben már egy stílusra, szabásra figyel. Ezenkívül minden színben először hosszú tárgyakat akasztanak ki, majd rövidebbek és rövidebbek, amíg a következő színre nem kerül. Az akasztók az ügyféltől a falhoz vagy az állvány közepéhez vannak akasztva, ha az a terem közepén áll. Ha van egy logó az akasztón, akkor azt a bejárat felé kell fordítani, vagyis a vevő felé fordulni. Azokat a termékeket, amelyek nem nagyon fogynak, ajánlatos közvetlenül a bejárat mellett elhelyezni. Amire kereslet van, úgyis meg fog találni, de az illikvid terméknek külön helyre van szüksége, amely vonzó a vevő szeme számára. Javasoljuk, hogy a pénztár közelében legyen nagy mennyiségű apró és olcsó dolog: amíg az emberek sorban állnak, addig időt tölthetnek el, ha olyasmit választanak, amely véleményük szerint egyáltalán nem drága. Néha ezek az olcsó vásárlások meghaladják az alapvető cikkek vásárlását.
2. lépés
Kirakat dekoráció.
Fontos, hogy arcával mutassa meg a terméket, és a boltja arca a kirakat. Nemcsak dolgokkal kell rendelkeznie, még akkor is, ha nagyon divatosak és népszerűek. Kész képeket kell elhelyezni, a legapróbb részletekig átgondolva, gondosan kiválasztott színvilágokkal és kiegészítőkkel. Ne spóroljon a próbababákkal. Minél drágábbak a próbababák, annál jobbak, és a ruhák jobban passzolnak egy jó próbababához. A próbababák érdekes pózai, az egész színpadi jelenetek segítenek a vevő vonzásában, még akkor is, ha éppen a vállalkozása mellett haladt.
3. lépés
Együttműködés.
Együttműködés folyóiratokkal és webhelyekkel. Minőségi katalógusok és prospektusok nyomtatása, ne spóroljon a nyomtatási termékek minőségével, ha ruhákat szeretne hirdetni. Gondoljon arra, ki a célközönsége, milyen sajtót preferál? Leggyakrabban a modern fényes magazinokat egyedi celofán csomagolásban értékesítik, amelyekbe kényelmes egy prospektust mellékelni egy katalógust és egy meghívót az üzletébe. Hidd el, nagyon hamar meghozza gyümölcsét. Szervezhet a médiával közös versenyeket is, amelyeken kisorsolják vagy akár áruháza ajándékutalványait sorsolják ki.
4. lépés
Az internet.
Ügyeljen arra, hogy biztosítsa jelenlétét az interneten. Nem elegendő saját weboldalt létrehozni, jó weboldalnak kell lennie, kiváló hatékony funkcionalitással. Tegyük fel, hogy egy ruhakatalógus, ahol egy próbabábut készítenek az ügyfelek fényképéről, amelyet online módon készítettek a webkamerájuk segítségével. Ez nagyon kényelmes, egy személy nem csak megtekintheti az Ön üzletében bemutatott választékot, hanem azonnal kiválaszthatja stílusát, színét, modelljét is.
Is kommunikálj többet. Keressen olyan fórumokat, blogokat és csoportokat a közösségi hálózatokon, ahol a termékéről már folynak a megbeszélések, vagy amelyekről megbeszélést folytathat, vezessen aktív beszélgetéseket, hívja meg a vásárlókat beszédre, vegye figyelembe a véleményüket, ezekben vannak kész ötletek az Ön reklámozására és fejlesztésére üzlet lefektethető.
