Előfordul, hogy egy potenciális ügyféllel találkozva nehéz meghatározni, mennyire ígéretes és jövedelmező lesz az együttműködés bármely területen. Érdemes megemlíteni néhány szabályt, hogy kiderüljön, ígér-e az ügyfél.
Szükséges
- - Kommunikációs képességek;
- - elemzési készség.
Utasítás
1. lépés
Folyamatosan frissítse a magánszemélyek és vállalatok listáját, amelyekkel az együttműködés gyümölcsöző lehet a szervezete számára. Ha listáján még nincs potenciális ügyfél, használja a biztonsági szolgáltatást vagy saját magát, hogy összegyűjtse a vele kapcsolatos összes szükséges információt.
2. lépés
Nézze meg, milyen pontos lesz az ügyfél, amikor interjúra jön hozzád. Ha a tervezett időponttól fél órával vagy tovább késik, ez azt jelzi, hogy túl sok szabadideje van. Valószínűleg aligha tekint komoly ügyfélnek és partnernek. Ha csak 10 percet késik, akkor ez azt jelzi, hogy egyszerűen rendezetlen.
3. lépés
Mindig emlékezz arra, hogy a küllem megtévesztő lehet. Az öltözött és ügyes emberek csalókká válhatnak, a nem feltűnő, szemüveges, pulóverben és farmerben élő emberek pedig milliókba fordulhatnak különösebb nehézség nélkül.
4. lépés
Először tegyen fel néhány kérdést a potenciális ügyfélnek, amely az Ön vízumának céljával kapcsolatos. A motívumok leggyakrabban különböznek: a gyakorlati emberek általában a szerződés kilátásairól beszélnek, és logikus okokra (biztonság és előnyök) figyelnek. Az újoncok nagyon gyakran eltérnek a témától, és elkezdik beszélni a jövőbeli együttműködés érzelmi összetevőjét (kényelem, együttműködés iránti vágy). Mindenesetre próbáljon meg nem engedni a meggyőzésnek és a hízelgésnek.
5. lépés
Tegyen fel ügyfelének olyan kérdéseket, amelyek nem kapcsolódnak az Ön által tárgyalt szerződéshez. Ezzel meghatározhatja, hogy képességei milyen széles körben használhatók a jövőben.
6. lépés
Ajánljon fel több ügyfelet a tervezett együttműködésével kapcsolatban, és értékelje reakciójának gyorsaságát, hogy megértse, érdemes-e rá támaszkodni előre nem látható helyzetek esetén.
7. lépés
Feltétlenül nézze meg, hogyan viselkedik az ügyfél, amikor a pénzügyekről beszél. Ha az ügyfél túlságosan aggódik vagy gyanúsan nyugodt marad, ez potenciális veszélyre utalhat.
