A helyettesítő áruk (a latin "substitutio" - helyettesítésből) felcserélhető áruk, amelyek funkcionális céljukban, hatókörükben, minőségükben, árukban, műszaki és egyéb paramétereikben összehasonlíthatók.
Helyettesítse az árukat és egészítse ki az árukat
A helyettesítő termékek egyenértékű funkciókat látnak el, és ugyanazon igények kielégítésére irányulnak. Ilyen termékek például a mandarin és a narancs, a tea és a kávé stb. A gyártási források - szén és gáz, fém és műanyag - szintén a helyettesítő termékek közé tartoznak.
A keresleti görbe nagyban függ az áruk árától - például az egyik termék árának növekedése a helyettesítő termék iránti kereslet növekedését vonja maga után. Például a tea árának csökkenése a kávéfogyasztás csökkenéséhez vezethet és fordítva. A helyettesíthetőség lehet tökéletes (abszolút) és relatív (például tejföl és majonéz, csirke és marhahús). Így közvetlen kapcsolat áll fenn a helyettesítő áruk kereslete és ára között.
Ha egy terméknek nincs helyettesítő terméke, és a gyártó az egyetlen az iparban, akkor természetes monopolista. A helyettesítők jelenléte a piacon elkerülhetetlenül fokozott versenyhez vezet, korlátozza a piaci szereplők nyereségét és arra kényszeríti őket, hogy az árakat alacsonyan tartsák.
Az ipar vonzereje és jövedelmezősége csökken, ha a helyettesítő termékek termékeivel verseny folyik, vagy fennáll a megjelenésük kockázata.
A helyettesítő árukat meg kell különböztetni a kiegészítő áruktól (kiegészítő áruk). Kiegészítő áruk azok, amelyek csak másokkal együtt képesek kielégíteni a vásárlók igényeit. Például számítógép és szoftver, autó és benzin, mosógép és por, fogkefe és paszta. Meg kell különböztetni az abszolút komplementaritást (síléc és rúd) és a relatív (kávé és cukor) között. A kiegészítő áruk esetében a kereslet és az ár viszonya megfordul. Ebben az esetben egy termék árának növekedésével mindkét termék iránti kereslet csökken. Vannak példák a kiegészítő üzletek előállításán alapuló sikeres üzletre. Például az iPhone értékesítésének növekedése az iPhone kiegészítők (borítók, tokok stb.) Fejlett iparának megjelenéséhez vezetett.
A helyettesítő termékek megkülönböztető jellemzői
Ma szinte minden jószágnak megvan a maga helyettesítő terméke. Általános szabály, hogy a vásárlók számos paraméter alapján választanak a helyettesítő termékek között.
A piaci kereslet mutatói az áruk költségeitől, a vevők jövedelemszintjétől, a helyettesítő áruk áraitól és a kiegészítő áruktól függenek.
A termék akkor tekinthető helyettesítőnek, ha képes hasonló igényt hatékonyan kielégíteni. Például az ásványvíz és a tea, bár formálisan egy szükséglet kielégítésére irányul - a szomjúság megszüntetésére, nem helyettesítőnek tekinteni őket. Az ásványvíz italkész termék, míg a teát főzni kell, inkább tonizáló és élénkítő ital.
A helyettesítő áruk kiválasztásának másik fontos kritériuma az elérhetőségük vagy a fogyasztóhoz való közelségük, valamint a vásárlás kényelme.
A helyettesítő áruk költségeinek összehasonlíthatóaknak kell lenniük. Nem valószínű, hogy a vevő helyettesítőt választana, ha annak költsége sokkal magasabb, miközben nincs további előnye.
Végül van minőség. Ha a helyettesítő termék igényeinek kielégítésének módja nem felel meg a vevő számára elfogadható szintnek, valószínűleg elutasítják.
