Közismert tény, hogy két ajánlat, amelyet két különböző szervezet vezetője tett, teljesen ellentétes hozamot érhet el. Ezért az ajánlatírás művészete az egyik legfontosabb eleme a kereskedelmi sikerének.
Utasítás
1. lépés
Gondolja át alaposan, hogy a címzettnek milyen árukra vagy szolgáltatásokra lehet szüksége. Árajánlatában a lehető legnagyobb mértékben ki kell számolnia az ügyfél pénzügyi lehetőségeit, és ennek következtében a kedvezmény becsült nagyságát (amennyiben az ügyfél erre a kérdésre kérdez), valamint az árukért történő fizetési módokat vagy szolgáltatások. A legjobb értékesítési menedzserek azt tanácsolják, hogy képzelje el magát egy potenciális ügyfél helyén - miért pont az ára és feltételei érdekelnék őt? Hadd érezze az idézet címzettje, hogy megérti a lehetséges nehézségeiket, és kitűnő elképzelése van arról, hogyan lehet megoldani őket.
2. lépés
Ne felejtse el a fő dolgot - az árajánlatának tartalmaznia kell valami egészen egyedit - olyat, amit versenytársai nem tudnak majd felajánlani. Ez segít további figyelmet felhívni rá. Ilyen tényező lehet kedvezmény nagy mennyiségű termék megrendelésekor, vagy más szervezetek által kínált kényelmesebb fizetési mód.
3. lépés
Használja gyakrabban az "ön" névmást, mint az idézetben a "mi" szót. Ez a pszichológiai technika segít az ügyfélnek úgy érezni, hogy gyakorlatilag egy termék vagy szolgáltatás tulajdonosa, és exkluzívnak fogja érezni magát azzal, hogy kedvezményben részesül.
4. lépés
Adjon meg egy meghatározott időkeretet, amely alatt az árajánlata érvényes lesz. A kutatások azt mutatják, hogy az agy csak az első 72 órában érzékeli az információkat a cselekvés iránymutatásaként. Az új információ ezután kiszorítja a régi információt, és jelentősen csökken annak a valószínűsége, hogy visszatérjen az ajánlatához áron.
5. lépés
Az árajánlat nem hagyhat kétséget afelől, hogy mit követelnek meg az ügyféltől. Jelölje meg kapcsolattartóit, amelyek révén a címzett kapcsolatba léphet Önnel.
