A versenykörnyezet értékelése a vállalkozás stratégiai tervezésének legfontosabb állomása. Ez a munka nemcsak a vállalkozás beindításakor fontos, hanem a jelenlegi helyzet folyamatos elemzése szempontjából is. Ilyen munka nélkül nehéz elképzelni egy stabil és sikeres vállalat létét.
Szükséges
- - az internet;
- - kézikönyvek.
Utasítás
1. lépés
Készítsen listát azokról a vállalkozásokról, amelyek hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat értékesítenek vagy gyártanak. Ezeket az adatokat az internetről vagy a város tematikus könyvtáraiból és adatbázisaiból szerezheti be. A Kereskedelmi és Iparkamara tájékoztatási segítséget is nyújthat.
2. lépés
Ossza fel a kapott listát több csoportra. Először azonosítsa a legközelebbi versenytársakat, amelyek a legnagyobb veszélyt jelentik az Ön vállalatára. Nagyon hasonló terméket tudnak előállítani és ugyanazon az áron eladni, miközben nyomon követik az Ön tevékenységét. A legszembetűnőbb példa a Pepsi és a Coca Cola, amelyek az évek során mind termékeikben, mind hirdetési politikájukban megkettőzik egymást. Ilyen helyzetben tanácsos a legteljesebb értékelést adni a közeli versenytársakról, miután részletesen tanulmányozták erősségeiket és gyengeségeiket, hirdetési lépéseiket és lehetséges kilátásaikat.
3. lépés
Értékelje a távoli versenytársakat. Készítsen ártáblázatokat az egyes terméktípusokról, határozza meg a piaci részesedést, amelyet mindegyik elfoglal. Elemezze, hogy az eladások hány százaléka veszít az ilyen típusú versenytárs miatt.
4. lépés
Értékelje a másodlagos versenytársakat egy teljesen más területen. Furcsa módon sok iparág számára éppen ez a verseny jelenti a legnagyobb veszélyt. Például egy svájci luxusórák gyártója versenyez egy autóval, mivel áruk ára megközelítőleg azonos, és ezek iránti igényét csak egy gazdag ügyfél vágya alakítja ki, hogy bemutassák helyzetüket.
5. lépés
Használja a versenyképes intelligenciát. Ha törvényen belül jár el, ez a módszer lehetővé teszi, hogy a legrészletesebb információkat szerezze be erről a szervezetről. Például bemutathat egy gyakornokot egy versengő vállalatnak. Ugyanakkor nem kell üzleti titkokat megosztania veled, és ezzel megsérteni a törvényt. A vállalat belső környezetére vonatkozó bennfentes adatok elegendőek lesznek a pontos értékeléshez.
